一個成功複製小米粉絲行銷的屌絲案例

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最近，最腦殘的粉絲經濟案例就是杜海濤下跪事件了，權志龍粉絲杜海濤，不但激動得語無倫次，懇求與偶像合影，為其頒獎時還單膝下跪，權志龍則為滿頭大汗的杜海濤拭汗。 雙方粉絲正在上演攻防大戰，也不用驚訝，粉絲經濟就是腦殘經濟，腦殘經濟就是娛樂經濟。

在微創新總裁營上，很多學員問的最多的也是如何複製小米的粉絲行銷。 最近看到一個屌絲案例：炸彈人二鍋頭。 旗幟鮮明地說要學習小米的粉絲行銷，先不說像不像，做法還是挺接地氣的。

1、搞活動。 酒後吐真言!讓大家分享自己曾經酒後吐真言的經歷。 這個話題非常棒，每個經常喝酒的人，肯定有過這種經歷，很符合這個群體的特徵，而且很有料，這些真言，一定是一個人憋在內心很久的事情，當時過境遷，多年後，想起那段故事，能不感慨萬千?

2、社交化招募。 他們先在所有的社交平臺上，廣泛發佈活動公告，微博、貼吧、社區、豆瓣、微信...... 所有能夠想到的，有同城活動的地方，都發佈出去。 但從結果來看，微博和豆瓣的效果最明顯。

3、參與感。 現場活動有一個環節是擊鼓傳炸彈，鼓聲停在誰手上，要麼炸一個(喝一瓶)，要麼表演一個節目，有個粉絲表演了一個非常專業的魔術，現場一片叫好，這就是為什麼豆瓣這樣的地方為什麼是招募粉絲最好的地方，他們都有點小才華。 還有現場拼酒，看誰炸的多，氛圍很是濃烈。

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來源：調戲電商 作者：馮華魁

你聽到過很多關於小米粉絲行銷的剖析，但你真的見過有一個企業成功複製過嗎?沒有吧?因為你不知道細節，不知道如何著手，但是，我!知!道!了!

這不，昨天見到《銷售與市場》的前同事丁同學，她在兩周內幫炸彈二鍋頭做了一場造粉工程，手法之高明、現場之轟動、效果之成功，驚呆了我這個好歹也算見多識廣的傢伙。 我絕不會像雷軍一樣小氣，不肯公佈實戰細節，我要還原整個案例的過程、方法和細節!

你懂粉絲行銷嗎?

很多人說，傳統企業根本不適合粉絲行銷。 誰說的，那是你不會。

炸彈二鍋頭就是傳統酒企，老闆很欽佩小米的粉絲行銷，心嚮往之，但跟大多數迷戀小米粉絲行銷的人一樣，就是不知如何實施(小米也真夠調皮的，從不公佈自己造粉運動的細節，搞的大夥到現在都學不會)。 更苦惱的是，他連自己的粉絲長啥樣，也不知道。 不過，炸彈二鍋頭的消費基礎還是非常好的，尤其湖南是重點市場，在餐飲商超的終端都可以看到。

這種傳統企業，太多了，也太正常了，大家都在自己精心製作的宣傳冊上、光鮮亮麗的講臺上，聲稱顧客是自己的根本，要以使用者為中心，但是，大家既沒有見過自己的「根本」，也不知道自己的「中心」心裡在想什麼。 這種狀態的品牌，如何做造粉工程呢?

像有些所謂的社交行銷公司一樣，發微博，做轉發，策劃抽獎，送ipad，這叫粉絲行銷嗎?這對銷售有意義嗎?這對品牌有意義嗎?

微博上的僵屍粉早就強大到比真人更活躍的程度，要頭像有頭像，還是美女頭像;要轉發會轉發，轉發還帶評論;要活躍能活躍，一天發個十幾條。

所以，僅僅是做網路上的粉絲行銷，現在已經沒有意義了，必須要做直接的面對面的線下活動。 沒有見過面的朋友，始終不會親切;沒有見過面的粉絲，不是真粉絲。 他都不願意見你，粉你的感情，能有多深?

見面，才叫親;見面，才更親。

小米的粉絲行銷，不就是一個個同城活動帶的更火爆嗎?最關鍵的是，見面之後，總有意想不到的故事。

正好，炸彈二鍋頭要在長沙做一場論壇，能否借著這個機會，搞一個長沙的消費者見面會?找60個粉絲，舉行個小聚會。 這個任務就落到了我的老同事丁同學肩上，接下來的兩個星期，她和她的團隊，就沒日沒夜的行動起來了。

尋找炸彈人，如何引爆招募粉絲

為了有個響亮的名頭，他們給這個品牌的粉絲起了個名字，叫炸彈人。 喝這個酒的人，也有一個傳統，喝一瓶，就叫做炸一個，這種口號和術語，就是造粉工程的基因。

不過，最現實的問題：讓誰拉六十個人過來?去哪兒找六十個人?什麼樣的人才適合參加?他們憑什麼來?

交給當地分公司或者轉銷商?硬攤派給他們?沒戲!他們隨便給你找來一群大爺大媽，這活動有什麼意義呢?

粉絲還要自己找。 去哪兒找?他們在長沙連一個熟人都沒有!

所以，招募粉絲的過程，在開始的時候，是最難的。

沒好辦法，一點點摸索吧，走了不少彎路。

他們先在所有的社交平臺上，廣泛發佈活動公告，微博、貼吧、社區、豆瓣、微信...... 所有能夠想到的，有同城活動的地方，都發佈出去。

但從結果來看，微博和豆瓣的效果最明顯。 我把執行細節總結了一下：

第一，微博。

1.官方微博的文案如圖一，若是自己找人，太累了，他們安排了推薦身邊的炸彈人，並給與獎勵，這個效果不錯。

2.精准搜索跟炸彈二鍋頭有關的微博博主，邀請參會。 這個過程比較苦x，因為很多湖南其他市區的人，會標明自己是長沙，人在外地甚至海外的人長沙人，也會說自己是長沙，不過，這個環節也有一定的效果。

3.與此同時，發動小夥伴力量精准私信長沙當地粉絲領袖、大號、媒體等，並在微吧、貼吧撒網鋪開活動資訊。

4.引導互動。 以某某時刻炸一個為話題，讓大家追憶，當初喝這個酒的時刻。 能夠喚起回憶的話題，往往互動頻度較高。

炸彈配什麼喝，也是一個互動，這個酒度數高，一般會配果汁、雪碧，網友還開發了配咖啡，配石榴汁。

第二，豆瓣。

豆瓣的同城活動很出名，都是一些有點小才氣又很喜歡聚會的人，這正是本次活動最希望找到的粉絲，這個部分很重要，我將在最後「引爆活動現場」部分講述。

不知道他們是不是走了狗屎運，他們這個同城活動在豆瓣掛出幾天之後，被豆瓣推到長沙活動首頁，曝光劇增。

更沒天理的是，這個活動受到湖南人民廣播電臺關注，並且免費對他們進行了電話連線，在下班高峰期在交通廣播宣傳了活動。 導致現場活動開始後，還有很多人報名。

第三，其他。

粉絲真傻啊，居然自發幫他們推廣。 長沙陌陌平臺有粉絲自發發佈活動資訊，未經推廣便有116人參加。

注意，重點來了!

這麼多人報名，絕對不能只是留個郵箱電話，然後開始前短信通知，這會浪費好不容易積聚起來的粉絲。

為了加強凝聚力，所有報名進來的人，都會被拉進一個qq群，叫「炸彈二鍋頭長沙分舵」，為了同一個愛好而聚在一起的人，就像很久沒見面的親人一樣，特別能聊，群內的氛圍越來越好。 意想不到的是，這個群，起了大作用!待會下一部分還會講到。

而這場轟轟烈烈的找粉絲行動最終成功實現了「從零開始」找粉絲和「從線上到線下「的全新粉絲互動模式。

最後積累了80多人，超過了60人的目標。 但整個招募過程帶來的影響力，恐怕不止6萬人。

不過讀到這裡，你會覺得好奇怪，一個找人的活動，能這麼火爆?雖然文案很勾引人，但不至於這麼火吧?

其實，他們不只是找人，同時還策劃了另外一個互動話題，而這個話題，是本次活動的靈魂：酒後吐真言。

酒後吐真言，如何進了微博熱門話題

若沒有任何話題，邀請粉絲過來就參加一個見面會，太生硬了，來了幹嘛啊?抽個獎，唱個歌，領個禮品就走?

沒什麼意義!

他們想了一個主題：酒後吐真言!讓大家分享自己曾經酒後吐真言的經歷。

這個話題非常棒，每個經常喝酒的人，肯定有過這種經歷，很符合這個群體的特徵，而且很有料，這些真言，一定是一個人憋在內心很久的事情，當時過境遷，多年後，想起那段故事，能不感慨萬千?

他們先讓qq群的粉絲們，每個人寫一個酒後吐真言的微博，然後各自發動各自qq上所有的群和親戚朋友，轉發自己的微博，截止到同城會開始的時間點時，獲得轉發數最高的，可以獲一等獎，其他可獲得二三等獎。

這一招，又把粉絲的個人行為，輻射到他的關係鏈中，影響力一下子提升了。 這個qq群中，後來有80多個人，每個人都發動自己的粉絲、親朋、同事等等，一個在長沙舉辦的當地活動，影響力早就超越了長沙。

據說現場粉絲為了拉票有人的說轉發200上裸照，還有人承諾零食大禮包，還有人連幼稚園同學都通知到了。

為了推波助瀾，他們請了校花參與。 (雖然這一招很管用，但還是鄙視一下丁同學，怎麼能用美女勾引粉絲呢?)

他們還不放心，又請了兩個大號幫忙轉發，帶來了兩千多的轉發評論。

官微還搶了話題主持人(主持人，你懂的，就是可以肆無忌憚血腥殘忍的不斷插入該品牌的廣告)，這對話題引導起到的作用不言而喻。

後來，這個酒後吐真言的活動，在一周內被超過13000人次討論，其中三條炸彈核心粉絲微博推成熱門微博!終於，21號晚上，成功衝刺了微博上當晚的熱門話題。

人工創造微博熱門話題，是個技術活，他們找人的階段，算是儲備期，qq群的核心粉絲，算是發動機，然後校花、大號等等，是一波一波的造勢，一連串的動作最終衝擊了熱門微博。

引爆活動現場

現場是重點，如果現場冷冷清清，粉絲見面會就算搞砸了，我們也知道小米的粉絲同城會，其他品牌也做過同城會，但同城會上到底幹什麼?如何才能調動氛圍?

這些其實有一些規律可循，我就不一一說明活動細節了，只撿亮點：

首先是氣氛渲染，他們做了一些煽動性的海報，有的是用長沙方言說起來的順口溜，做這種現場活動，海報還是最具煽動性的。

在活動現場，氛圍最熱烈的是大家讀自己的酒後吐真言，這是最能引起共鳴的，都是身邊的事兒，就像講笑話一樣，而且，上臺的人，都會介紹自己在群裡的名字，大家在群裡熟了，但對不上號，現在一見面，對上號了，就更起哄了。 建核心粉絲qq群的功能又發揮了。

還有一個環節是擊鼓傳炸彈，鼓聲停在誰手上，要麼炸一個(喝一瓶)，要麼表演一個節目，有個粉絲表演了一個非常專業的魔術，現場一片叫好，這就是為什麼豆瓣這樣的地方為什麼是招募粉絲最好的地方，他們都有點小才華。

還有現場拼酒，看誰炸的多，氛圍很是濃烈。 反而是他們請的樂隊，讓粉絲抱怨氣氛不和諧，這幫文藝青年們，還是喜歡屌絲性的娛樂。

把粉絲聚起來是一個層次，形成粉絲文化是另一個層次，所謂的參與感，其實就是要挖掘出粉絲的興趣點，他們喜歡什麼，他們關注的是什麼?找到他們的high點，才能調動大家的積極性，做粉絲活動，最忌諱的就是你強推某種東西， 這會引起反感。

整個活動，步步緊扣，招募粉絲，建立核心粉絲群，群裡面發動大家寫酒後吐真言，變成話題行銷，比拼轉發，引發口碑傳播，活動現場又是招募粉絲和話題行銷的釋放機會，一環扣一環，活動後又是下一輪口碑，這是一場非常成功的造粉運動， 雖然只是嘗試，但造粉運動的方法和要領，有心人可以總結到。

粉絲的價值，是不可估量的，你不知道粉絲背後蘊藏著什麼能力或者能量，他們的才華，寫出的段子，能夠帶來五百多次的自然轉發，這不是利用他們，而是給了一個舞臺釋放他們，給了所有粉絲一個交朋友的機會， 當你把這種活動做成粉絲的平臺的時候，你會越來越有價值。

粉絲們會把現場自己感興趣的東西發到微博或者朋友圈裡，這又帶來了品牌曝光的機會，說到這裡，我忽然想起朋友圈作為一種微型管道的巨大價值，很多人靠朋友圈月賺一兩萬。

丁同學現在正在為某電商密謀一場招募一萬粉的造粉工程，如此一來，真正複製小米粉絲行銷的大型案例，就有範本了。