關於產品行銷的有關藝術

在我們中間，誰沒有在互聯網上進行過搜索並達成過好的交易？ 從消費者線上變革的早期，我們擁有eBay和HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/16465.html">Craigslist，他們為我們提供大量的產品， 而且還給我們提供了大量的機會。 進入購物比較搜尋引擎和網站，你可能不得不對網站上購買的所有產品付費。

在我們每個人身上，都有講價的基因，經過多年的行銷變革，這一點一點都沒變。 實際上，我們可能處於另一場線上行銷變革的邊緣。

——@Earlybird Twitter正在慢慢地走向贏利的商業模式。 贏利如何成為了變革性的、分裂的概念，我們不得而知。 突然之間，Twitter宣佈推出Earlybird，它可以提供特別的交易，也可以跟蹤跟隨者。 這種模式來自選定的廣告商，只適用于Twitter社區使用者。

——亞馬遜收購Woot.如果你沒有訪問過Woot，你應該訪問一下。 Woot每一天通過出售一件商品，而且打折幅度很人吃驚。 每一天打折的東西都不一樣，你只有一天的購買機會。 象eBay一樣，該網站充滿著期望和戲劇性，使消費者不斷回頭。 和eBay一樣，它圍繞一件產品開發社區，它有強大的個人魅力。 對於亞馬遜來說，這是一筆投資購物的買賣。

——Groupon是一個網站，也是一種服務，允許團體購買。 與Woot類似，它每天出售一種產品，而且打折非常厲害。 Groupon是當地語系化服務，比如按摩或是就餐。 據 Compete.com統計，Groupon網站在去年5月份有約1.3萬使用者。 今年5月，使用者數量超過了450萬。 很顯然，這是一種趨勢，而且增長勢頭不減。

在打折市場，上述三家只是一個例子。 我們也在討論一些新的移動技術的應用，它允許購買者有機會掃描商店的價格，詢找是否有更好的降價空間。 谷歌有一個Android應用叫Goggles，這項服務非常出色。

多年以來，行銷商對於打折和優惠券或愛或憎。 打折的普及將會減少利潤，這無疑是一件壞事。 但你如何傳送你得到的產品？ 有機會提供最大優惠的產品從大量的銷售中獲益，至少是在當天。 品牌對這種迴圈模式一直困惑不解。 我知道，不論是服裝生產商還是清潔產品，他們都在抱怨：他們被迫提供優惠券服務。 如果他們不這樣做，他們就只能在競爭中放棄銷售。 如果他們這樣做，他們會感到他們為購買產品的使用者付費。 品牌需要重新思考優惠券和打折活動。 通過線上管道提供打折服務意味著品牌應該可以將打折直接融入行銷之中。

比如，品牌可以通過社交媒體將打折服務融入不同的社區。 優惠券可以向現有的品牌使用者分銷。 與其它一樣，沒有互聯網，優惠券和打折也會不一樣。 所有的交互行銷實際上是一種行銷關係，如果你使用這種方法，你可能會通過降價不斷前行。

（原文首發于：2010年7月9日，編譯：靳生喜）