中國電子商務行銷鏈發展完備發展潛力十足

一個行業的長久生命力直接體現在，這個行業是否具備一個完整的行銷鏈條，以及行銷鏈條中的各個環節是否健康、是否經得起市場檢驗。 電子商務的基本行銷鏈條構成是由：網站、供應商、物流組成。 作者和金象網市場部負責人郭明深入溝通後認為，而這幾個環節在近年來，都通過實戰經受住了經濟環境和市場需求的檢驗，形成了良好的態勢。

一、平臺的門戶化、垂直行業化和區域化

電子商務平臺是展示和銷售企業產品、推廣企業品牌和文化、擴大企業銷售收入和市場份額的行銷陣地。 以往企業通過電商平臺的行銷關鍵陣地就是阿裡巴巴、慧聰網等門戶類B2B平臺，易趣、京東、當當等綜合性門戶類電商平臺。

電子商務行銷大師分析08年以前，我國知名門戶電商僅有數十家，而想及閘戶電商開展合作的傳統企業卻有幾萬家。 所以很大程度上會出現B2B商業效果變差、知名B2C平臺上企業產品難以進入銷售的局面。

隨著市場競爭需求的專業化、企業和線民對網路交易需求的差異化。 電子商務的B2B模式和B2C模式二大主流模式，已經從當初單純的門戶化、綜合化紅海策略，並行為向行業化、區域化、特色化的縱向藍海策略發展。 團購網站、鞋類商城、鑽石類商城、母嬰用品商城、二手汽車拍賣網站、國外代購商城等專業化網站不斷湧現。 每個網站中都呈現出現了強烈的地方分站發展勢頭，分站代理也成為了電子商務平臺的一個重要盈利模式。

橫、縱雙向拓進的電子商務，形成了無數的交叉服務點。 同時也為更多的行業和企業提供了展示和銷售商品、品牌的機遇。 通過人群需求細分，提供了新的商業管道，也解決了一些中小企業只能與大型電商平臺合作，門檻過高卻利潤極低的尷尬。

二、多行業多品牌的生產加工企業

要充分吸引企業和線民深化使用電子商務、信任電子商務，就必然要滿足消費者的不同層次需求，才能引導消費者養成線上消費的習慣。 這就需要在電子商務環境中的產品和種類的豐富多樣、檔次差別。

如果大多數商品在網上都買不到，並且價格和線下店相差無幾，那麼就不會有幾億人願意冒著買假貨的風險、增中物流成本的前提來線上購物。 而中國原本就是生產型大國，有著數以百萬的生產加工型企業，不僅為電子商務提供了有力的貨源保障，也為電子商務的創新發展，提供了有力的開發支援。

90%以上的知名電子商務企業是不具備生產加工能力的，所有產品或服務均來自于傳統企業的提供。 產品供應類別和素質，在影響著線民對電子商務的興趣和熱情。 話費充值卡、遊戲卡等充擬產品，服裝鞋飾、箱包配飾、3C家電、美容美髮、母嬰用品、家居建材、食品百貨、保健養生、奢侈藝術品、汽車地產等等產品，在網上都是一應俱全。 且正是人們在工作生活中必不可缺的商品，配合電子商務的便捷、便宜、便利的優勢，使得更多企業和線民對電子商務產生興趣。

三、多創新多角度的電子商務企業

儘管電子商務是由歐美等發達國家引進，大多數電子商務模式都是在參考國外。 但面對著複雜多變的市場需求，在高端電商人才和資本力量的推動下，電子商務平臺的模式不斷在創新和完善。 我國互聯網市場經常湧現出新興的概念和模式，一方面是在通過創新尋找藍海行銷戰略，另一方面也是在開拓最符合市場發展的新型模式。

儘管一些新興的模式未經過市場檢驗前，由於沒有可比性，而被一些媒體瘋狂宣傳為「創新」和「先進」，被互聯網人士津津樂道的評論。 使得很多新興的互聯網模式，都因為不具備市場發展潛力，無法產生可持續盈利模式，無法形成商業市場規模，B2B2C模式、團購模式、SNS電商模式等只能保持「外表光鮮」。 但每種新興模式的出現，都帶來了改變市場環境、創造市場奇跡、提升線民意識、吸引投資進入的希望。

要保證中國電子商務行業的不斷發展，就必然要求整個行業的行銷鏈條完整而有序，能夠在永遠不間斷的商戰中，讓整個行銷鏈能夠不斷自我增強和自我促進。