E人E本杜國楹：151元的創業經歷 通過「好記星」涅槃

上午12點左右，E人E本董事長兼CEO杜國楹出現在辦公室中。 這個時間對於一家企業的領導者並不算早，但杜國楹每天都要在辦公室工作到第二天的6、7點鐘，已過不惑之年的他依然「享受創業過程的樂趣」。

今年正好是杜國楹開始創業的第20年。 在20年的時間裡，他先後創建了「背背佳」、「好記星」兩大知名品牌。 2009年，他創立了E人E本。 在今年6月份，E人E本推出手機正式進入移動通信終端領域。

杜國楹坦言，保持這種創業的狀態的確很累，不過對於一個企業的帶頭人，他需要幫助企業尋找一個既符合中國國情的HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/9137.html">產品邏輯 ，又適應自己企業特色的方法論。 在他看來，E人E本還需要5到10年才能夠找到他口中那個「理想的方法論」。

但不為人知的是，讓杜國楹保持了20年創業心的卻是他創業初期的一次失敗和自我膨脹。

151元的創業經歷

1994年，杜國楹辭去了教師的工作，拿著151元的工資下海。 第一個一年半他掙了人生第一個50萬。 拿著這50萬，加上之前做老師對學生市場的瞭解，杜國楹做起了「背背佳」矯姿帶的生意。

在今天的杜國楹看來，背背佳的成功更多的來源於他對學生家長心理的瞭解。 「學生只不過是消費者，家長才是真正買單的人。 所有的家長都喜歡這個產品，沒有家長希望自己的孩子出去後像個無精打采的小老頭，這樣就促使了他們買單。 」

背背佳的成功讓杜國楹賺到了人生的第一個億，從當時151元的工資賺到1億元，他一共用了三年的時間。 杜國楹回顧當時的自己極度膨脹，「像瘋了一樣」。

當時他把錢，投到了各種各樣的專案上，但不幸的是這些專案一個個的虧掉，一個個的從頭再來。 杜國楹透露，當時賺的1億元在2年半的時間裡便揮霍一空，到做好記星的時候還有三千萬的外債要還。

杜國楹稱，這次的教訓讓他創業的心態完全改變了，也開始認真的琢磨起產品。 他認識到，背背佳本質上是一個反人性的產品，使用者體驗不好。 「之所以說他反人性，因為人性是不希望接受約束，但是他硬要約束，對於孩子這個年齡他又沒有那種覺悟。 女人可以為美，什麼樣的手術，什麼樣的高跟鞋都可以。 但是孩子不可以，所以這是這個市場為什麼它成長的一個階段面臨瓶頸的一個根本原因。 」

他在總結這次創業經歷時說，「這個產品的創意上成功了，從行銷上也是成功的，但是從把它獨立成一個企業，持續做這件事情的時候，我覺得根源在於這個產品和使用者之間的衝突很難解決，我沒有找到解決的辦法。 」

通過「好記星」涅槃

沉下心來用心思考產品的杜國楹發現，產品一方面需要又創新力，還要切入使用者需求，結合當時他的團隊，他認為不適合做最主流的那一部分，只能從細分領域入手，做某一特定領域的龍頭。

這時他發現，當時青少年英語教育的市場有巨大的潛力：2.55億的英語學習者，加上以每年約2000萬人的增速，其市場潛量不低於100億元人民幣。 於是杜國楹開始了他的「好記星」專案。

但由於團隊尚未從「背背佳」的陰影中走出，資金與鋪貨管道都是當時的問題。 當時的杜國楹決定將生產交給珠江三角洲的企業，行銷交給大量的轉銷商隊伍。 隨後，更是向上海橡果國際出售股份，以換取後者在資本運作和媒體整合方面的説明。

杜國楹大膽的押寶，也讓自己的團隊快速崛起。 「好記星」在短時間內，不僅償還了外債，還實現了盈利。 不過由於在產品功能和內容服務上缺乏持續創新，加上當時數碼學習機整個市場的衰落，「好記星」再次成為了歷史。

有了上一次失敗的經歷，杜國楹創業的心態已經發生了質的改變，在他看來，自己的創業激情沒變，有了冷靜的思考，思維的模式沒變，但變得成熟，變得踏實。 他看到，依靠行銷企業獲得的是爆發力，好的產品才能給企業帶來持久的生命力，也就是他說的「行銷是術，產品是道」。

在這之後，杜國楹便一頭紮進了對產品的研究中。 為了徹底提升團隊的技術能力，杜國楹收購了當年紅極一時的名人掌上型電腦，也由此開始了他和原筆跡數位書寫技術的故事。