電商大戰：「軍火庫」+微博行銷是否等同共贏

隨著劉強東主動示弱，轟動一時的8月電商HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/15618.html">價格大戰算是畫上了一個句號。 雖然國美、蘇甯等對手不依不饒，聲稱要把價格戰進行到底，其實那和劉強東之前的強勢高調一樣，都是虛張聲勢，撈取「輿」利。 大家都明白，要動真格的，誰都玩不起。

今年以來，電商戰場戰事不斷。 4月，蘇甯易購挑起價格戰，國美、當當、京東等電商宣佈參戰。 就在京東宣佈6月18日店慶日促銷活動後，當當、蘇甯易購、天貓等競爭對手以「狙擊京東」的口號投入價格戰。 遭遇圍剿後，京東在8月迎來了「復仇」的時機。

8月15日，財經作家吳曉波對這場雷聲大雨點小的價格戰給出了自己的判斷：「這是一場蓄謀已久的‘測試戰’，是京東和蘇甯對各自的高流量衝擊力、物流承受力、製造商供應鏈、資本關係等能力的全面測試。 這僅僅是一場規定時間、規定地點內雙方共同發動的戰役，而不是你死我活的決勝時刻。 最終，各方都將以自己的方式宣佈勝利，其最重要的戰果是，消費者習慣的決定性轉移。 」但冷靜觀戰的吳曉波可能也沒想到，這場京東和蘇甯之間的大戰，國美會從斜刺裡殺出。

這家原本江河日下的企業在這次價格戰中，以大戰初期較大的降價幅度，贏得了關注。 然而，消費者的習慣會不會如吳曉波所言，發生「決定性的轉移」？

顯然，京東是希望的，蘇甯已經做好了準備，而國美卻並不希望這種情況發生。 國美高級副總裁何陽青聲稱，「保持商品價格線下線上同價，是國美5月份就定下的戰略規劃，在這個時間碰到這件事，使得我們更加順理成章的、通過持續的行銷手段，宣傳我們的‘線下線上同價’的商業模式，使消費者迴歸線下。 」

京東要塑造中國版的「亞馬遜」，蘇甯打算成為中國的「沃爾瑪+亞馬遜」，而屢經大難的國美已經失去了進軍網路的雄心與實力，滿足于模仿沃爾瑪的定位。 只是，當下一次互聯網浪頭打來時，國美還能安全地站在岸上嗎？

備戰資金  「軍火庫」

雖然京東、蘇甯、國美三家價格戰打得轟轟烈烈，口氣一個賽一個大，然而這三個參戰者誰都不是「高富帥」，這場價格戰，其實是一場屌絲之間的互毆。

2012年上半年，蘇甯淨利潤同比下降29.5%至17.4億；同店銷售額下滑10.38%，跌幅超過第一季度的7.24%。

7月24日，國美電器上市以來首次發出虧損預警，今年一季報顯示，國美一季度實現6739萬元淨利，如此推算，國美在二季度的虧損將超過6739萬元。

2011年京東淨虧損達13億元，毛利率僅為5.5%。 據投行簡報，京東今年預計虧損加大至3.16億美元。

戰場外效應

A. 比價網站得利