關注音樂行銷的重要性和商業模式

誰都想不到音樂可以這麼輕鬆的贏利。

2000年，互聯網公司沒有想到，百度用mp3搜索功能賺了大「錢」。

2003年，音樂唱片界沒有想到，宋柯們用音樂版權賺了大錢。

2004年，許多知名歌星沒有想到，楊臣剛們通過彩鈴賺了大錢。

2006年，許多SP眼紅地看著滾石移動因獨特的「SP+音樂」優勢融資3000萬。

2007年，運營商們忙著組建各自的中央音樂平臺......

2008年，媒體界都沒有想到，音樂原來還有如此大的潛力有待挖掘！

賺錢，不僅僅意味著MONEY,它更證明著某些商人敏銳的市場判斷力和能力。

有人說：一切都晚了，再好的賺錢機會都被用光了，音樂產業現在不過是個玩意！

有同感的朋友先別急著關頁面，先來看看下面這則消息：

2007年，知名速食連鎖品牌「肯德基」上海總部發出了一個有趣的招聘需求：亞太區音樂市場經理。 這個超過三十萬年薪的職位，主要工作內容看上去很簡單：定位亞泰區各肯德基門店的音樂風格，細化到各時段，各區域，地段不同風格音樂定位。 目的是「開發/發展KFC音樂風格、音樂種類，使主流青少年貼近KFC品牌。 」同時， 「肯德基」和「屈臣氏」近年來陸續與幾大國際唱片公司就利用歌曲或MV 作為背景音樂播放方面開展著戰略合作。

為什麼一家以烤雞為主的速食店、一個販賣生活用品和潮流小玩意的連鎖集團會花如此重金和精力進行專門深入研究呢？ 難道音樂行銷只是大企業經營者的閒情逸致嗎？

答案當然是否定的。

音樂已經成為各行各業商家促銷、活躍門店氣氛、提升企業形象而採用的手段之一。 無論企業是西式還是中式，傳統行業還是新行業，音樂設置的重要性都不容忽視。 毫不誇張的說，音樂行銷技巧是區分同類企業形象和品牌的魔術棒。 「聽著音樂長大的牛」在肉類市場上銷售價格特別高、評級高是一例，餐廳咖啡館和娛樂消費場所播放音樂後顯得時尚高檔、能讓相應消費檔次的人群取得舒適感和認同感，又是一例。

在中國有一個很有趣的現象：雖然不同行業都在使用音樂行銷，形式不一，但卻有老闆不知道自己的門店因為使用了不適當的音樂而導致環境變差、客戶反感、業績下降、員工工作情緒不投入。 這可很要命！

想像一下，如果客人在飯館吃飯，大廳播放的音樂不是輕快、舒緩的，而是吵鬧、惡俗甚至很哀傷、不符合就餐環境的音樂，那麼我想那一頓客人一定會吃得很胃痛、進而對餐廳沒有好感，不想再去。 很顯然，這種情緒與食物、服務員態度和收費無關。 相信很多人也有過在步行街經過商家的高分貝音箱時疾步掩耳的走避經歷——我想當時討厭那些商家的人必定比感興趣的多。

同樣的例子可以在我們的日常生活找出更多，然而，卻很少人專門研究和印證過音樂助營的成功模式和相關理念，更缺乏案例收集和系統全面的總結。

現在，筆者長期致力研究一個命題：音樂行銷通過不斷更新符合消費環境、消費者行為和消費心理的差異性音樂方案，將對消費場所的銷售業績產生明顯的提升作用，能夠給企業和分支企業都帶來明顯的助營效果。

由於篇幅所限，本文暫從形式上描述用得上音樂行銷的行業種類和商業模式：

【音樂作為商業促銷的補充手段】

補充/輔助性音樂行銷最常見的使用場合如餐飲、賣場、展銷會等，在戶內播放背景音樂。

音樂功用：這類音樂多以配合門店和服務而設，目的是盡可能延長路人和客戶停留在店內的時間、引起盡可能多的購買欲，或者增加對門店和企業的好感；

主體性音樂行銷常見的使用場合是戶外促銷。 商家在戶外播放環境音樂和促銷語錄音，這類混合性「音樂」的功能往往是在沒有人工語音促銷的間隙，主要通過重複自動播放音訊來吸引路人的注意力，推廣某種概念，間接引起關注者一次性或長期的消費行為。

【音樂僅作為環境設置而存在】

使用場合：賓館、畫廊、晚會、典禮、路演、拍賣、義賣、公益活動。

音樂功用：渲染情緒和氣氛、製造聽眾舒適感或參與的投入積極性。

【音樂作為銷售主體】

最典型為通過推銷音樂和歌手的唱片公司模式；

以及近年來風靡手機使用者的手機鈴聲、彩鈴、手機MP3下載等無線音樂模式；

【音樂作為主題廣告】

由於缺乏長期連貫的資料記錄和效果分析，音樂助營的功效還沒有引起經營者們足夠的重視和認識，從這個角度上看，很多企業的競爭對手忽略了這種低成本的業績提升方法。

而對於投資者和實業家來說，音樂就像一個美女，表面上看去平易近人，但是深入瞭解才發現獲利成本奇高。 2000年以後，已經有很多涉足互聯網、無線和唱片業的公司紛紛折腰，它們失意或者失敗的共同特點，簡單來說就是沒有找到一個符合大眾消費和心理接受度的可重複操作又具備扎實競爭門檻的商業模式。

然而，美女總是心有所屬的，誰能最終蟾宮折桂？ 究竟怎麼樣的小夥子才能一覓芳心呢？ 「音樂」這個美女在今天的中國經濟市場上還蘊藏著怎麼樣巨大的爆發力和優勢條件呢？

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