數一數中國哪些B2C網站成長最快、銷售最好

在最近接觸的很多電商企業中，有幾家電商的成長性給我印象較深，都是Vip系列功能變數名稱的網站：

一個是vipshop，其創始人是溫州外貿商人，創業源于中歐MBA同學的飯局，幾個同學合夥將Gilt模式引入中國，2008年才開始，2年之內做到2000到3000單每天。

另外一個是vipstore，創始人是走秀網的原CTO，也是原中華網CTO，海外電腦博士，我和他幾乎同時從走秀網出來創業，半年多一點時間已經獲得2輪3個VC機構的投資，包括泰山資本、嘉豐資本、 最新的消息又獲得深圳松禾資本的投資。 佳品網創造了中國電商乃至互聯網行業在最短時間獲得多輪投資的奇跡，而且訂單業績也是在幾十倍的飛速成長中。

Gilt模式其實就是時尚品在網路上的一種創新行銷模式：Gilt模式=會員制+折扣+時尚品牌。 Gilt模式由法國的Vente Privee網站演變而來， Gilt模式網站每個星期推出大約上十個的商品，而每次銷售開始于中午，持續36個小時，其商品折扣額度從50%~70%不等，採用先到先得的模式， 會提前一周通過電子郵件告知會員售賣商品。

Gilt模式的中國南北雙雄：北京的vipstore及廣州的vipshop，短期能獲得中國市場認可，是國外電商模式在中國經過實踐證明是靠譜的，是能獲得消費者青睞的。 不比Groupon模式，在中國才剛剛開始火爆，行不行誰也說了不算，要通過時間與實踐2年後來檢驗。 Gilt模式中國知道人的並不多，模仿的也少，反而是更容易成功的。

Vip系列模式的興起，也證明了單品運營模式模式的成功，Gilt模式的精髓是一個單品一個單品的來賣，極容易突破市場，中國創業電商網站中，還沒有一開始定位綜合性B2C銷售能成功的先例。 單品模式的供應鏈也容易管理：招商、倉儲、物流、客服、推廣，都是在一段時間集中于一個單品，非常容易管理與突破。

有一種理論是電商運營的楔形思路，其實就是個倒三角，倒三角的尖端部分代表商品，中部是基於使用者體驗的應用平臺，最上端是對所在行業及目標使用者人群的理解。 「」楔形「蘊涵的另一個意義是：楔子要打到牆裡，要衝開一個市場，尖端是否銳利很重要，但楔子的破壞性有多強，究竟能在牆面擠壓出多大的空間，其中端、後端的沉穩與厚重（供應鏈）才是關鍵。 而市場推廣是網站三角形的錘子，從最後外面推動整個三角一把；少就是多，如果單品的性價比足夠銳利，就容易是個楔子打開網上銷售市場。 三十到五十商城通過名牌表、飾品等單品，也在半年之類衝開的自己的市場。 也買系列網站也是低調的隱形單品電商冠軍，也買酒、也買茶也是一個品類一個網站突破，重複購買率高的驚人。

電商行業裡成長最快的2009年是名鞋庫年，發力前網站才30單一天，發力後3個月之內做到3000單/天左右，成為中國第一運動鞋電商；2010年是vipshop年，成長最迅速；2011年將是vipstore年， 他們同時啟動Gilt+Groupon兩個最流行的模式，將成為將國外奢侈品引入中國這個領域成長最快的網站。

所以我們做電商創業參考學習別人的網站之前，一定要學會獨立判斷，並確切知道這個網站的真實銷售資料後再來學習。 一般經驗是電商網站在CPS平臺如一起發每天訂單資料乘以10，就是這個網站的每天訂單數。 還有一個方法是認識協力廠商支付的人，如支付寶資料，乘以3.還有就是去這個網站實地考察數一數客服人數，乘以10.還有就是將電子報的訂單數除以10，這就是了解一個網站真實交易量的另外一個另類方法。 還可以在其倉庫門口截住其物流公司的人，遞根煙就知道一個網站的真實訂單數。 還有一個方法就是在51job上搜索這個網站離職人員的簡歷，通知面試，離職的人一般說真話，也就知道真實情況了。 如果不知道一個電商網站的真實銷售，對那些看起來很火爆、看起來很美、名氣很大的網站去參考學習創業，你會輸得的很慘。

按照以上方法，我見了很多華南B2C圈、物流公司、協力廠商支付、協力廠商CPS平臺、華南電商圈的求職者，只以平均每天訂單數論英雄，在華南B2C普遍規模偏小的背景下，以下是華南前10之B2C網站清單（日均單過千）：

1、草莓網（年銷售近10億、香港）

2、世聯發（年3億左右，特殊電商模式）、

3、綠瘦（年2億左右）

4、山寨手機類電商（由於其屬於悶聲發財之類，公司名稱每年都換，但銷量都很大）

5、夢芭莎（內衣第一B2C）

6、vipshop

7、百麗淘秀網（2億左右）

8、中國鮮花禮品網

9、菲星數碼

10、可貝爾

以上這些B2C網站確認銷售都不錯的（以上網站不包括淘寶的華南大佬們如歐莎、羊皮堂等，及那些賺錢的外貿B2C們），電商創業者確認是可以學習參考模仿的， 招聘以上成功銷售公司的人也是有價值的（招聘其他電商網站的人你只能吸取失敗教訓）。

或許有些華南的銷售隱形冠軍我還沒有發現，大家可以來我的微博交流.