聖誕來臨,手游如何在海外行銷

導讀：作為西方國家每年最重要的傳統節日，耶誕節已經成為歐美移動遊戲開發商推動產品下載量的重要「推廣季」之一。
作為西方國家每年最重要的傳統節日，耶誕節已經成為歐美移動遊戲開發商推動產品下載量的重要「推廣季」之一。 在聖誕假期間，哪些做法可以成為開發商促進下載量增長的推手?近日，移動應用貨幣化及使用者獲取平臺Supersonic創始人兼CEO吉爾?索爾曼(Gil Soaman)撰寫專欄文章，分享了其經驗之談。 對於希望在海外市場推廣手游產品的國內遊戲公司來說，索爾曼的觀點亦具有借鑒價值。 以下是文章主要內容編譯。 聖誕假期即將來臨，很多人將購買或獲贈新的行動裝置，成為新的移動應用使用者。 行動裝置普及率激增，不僅為開發者帶來了吸引新老使用者下載應用的機遇，同時也便於他們利用各自的行銷管道，創造巨大收益。

但為一款應用尋找合適的使用者絕非易事。 這要求開發者使用高流量的(使用者)獲取管道，吸引高品質使用者。 有鑑於此，基於你的產品的生命週期調整其間平衡，就顯得十分重要。 對新應用來說，要想讓其脫穎而出被使用者發現，且在應用商店的排名得到提升，將付費媒體曝光與流量購買相結合，是最好的策略。

舉個例子來說，開發者可為應用的付費媒體購買設立以下目標：1.60%預算用於獲取高流量，低CPI的使用者(注：這些使用者的終身價值很可能較低)。

2.20%預算用於展示貴公司應用的實際體驗，即通過視頻廣告獲取高價值使用者。

3.20%預算用於通過「每使用者參與」(CPE)模式，獲取高價值使用者。 前述組合策略，將確保貴司應用安裝量、使用者參與及留存指標都足夠高——而基於此，其進入應用排行榜前列的概率也將大幅上升。 但在聖誕行銷季，開發商和發行商在為舊應用獲取使用者時，則需要有不同的考慮，採取不同的策略。

總體來說，他們需要最大化提升將免費使用者轉化為付費使用者的可能性：1.20%預算使用者獲取高流量、低CPI的使用者。 雖然這些使用者做出內購行為的可能性較低，但他們能夠將應用下載量推到一個臨界值。 2.40%預算用於獲取高CPI、高流量使用者——通過視頻廣告展示應用體驗。 3.40%預算用於通過「每使用者參與」(CPE)模式，獲取高價值使用者。 無論是在聖誕假期抑或全年其他時候，開發者都必須通過積極的A/B測試，找到獲取使用者的最佳方法。 在挑選與自己深度合作的媒體合作夥伴時，開發者需要挑剔審慎。

以下是一些基本指引，擁有下述特徵的媒體平臺值得考慮。 1.擁有深度定位選項，能夠根據設備的不同，或使用者參與行為的差異定位使用者。 舉例來說，其平臺有能力定位運行賽車遊戲的iPhone 6/6 Plus等大屏設備的使用者。 2.允許不同使用者間的價格波動，允許開發者基於使用者資料、所選運營商、時間和地理位置等因素的變化調整價格。 3.關注美國之外的高價值市場，例如韓國、日本和中國香港地區，並在當地市場具有一定的影響力。 在聖誕假期間管理使用者獲取流量縱然聖誕假期間廣告成本激增，但在移動遊戲行業，資金充裕的巨頭們仍能夠維持旗下產品高流量。 然而，團隊規模較小的開發商則難以承擔成本增長帶來的壓力。 中小開發商可以考慮以下4項基本模擬。

1.制定預算是準備運行貴公司行銷活動前的重要第一步。 請記住預留一部分行銷預算，以便在常規、高效行銷行為之外發現新受眾。

2.在耶誕節來臨前，集中精力通過一系列經過優化、具有持續性的活動，打造一個堅實、(對應用)參與度高的使用者群體。 當貴司應用在假期下載量激增時，你有必要評估其所獲取的原生使用者數量，並在計算廣告的投資回報率時將其納入考慮範疇。

3.在評估原生下載量增量時，我強烈建議諸位將其歸功於自己所使用的所有不同管道。 你可以通過定時、迴圈的推廣持續推動原生下載的增長。 週末對遊戲來說最重要，週一和週五對約會應用最重要，而週一、週二和週三則是商務和教育類應用的高頻使用時段。

4.與所有拉升收入增長的行為一樣，追蹤使用者安裝應用後的各項指標也很重要。 在評估投資回報率時，以及優化貴司的媒體預算開銷時，請不要忘記這一點。 移動應用的使用者獲取成本昂貴，在耶誕節期間尤其如此。 因此，開發者需要未雨綢繆，提前與廣告網路建立良好關係，並制定正確行銷計畫，合理地用好每一分錢。