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那麼，經過一年痛不欲生死而後已的融資，策劃和發展，你那光彩炫目的Beta版的網路應用終於tmd差不多了（怨念啊）...... 現在你覺得是行銷時間。 你想要把產品以宅急送的速度丟給千萬個使用者。 啊哈，你想，最便宜和迅捷的方法就是病毒行銷 – 通過博客和社會新聞站。 所以你去了你最喜歡的這些網站，digg，del.icio.us，TechCrunch，不消說（當然也是必須說的，hiahia）Read/WriteWeb。 不知怎麼的，你的那封寄託著你無限美好願望的email從千百個同樣被寄託無限美好願望的email中被Micheal Arrington和Richard MacManus（不用介紹了吧）注意到了， 所以你的網站理所當然地登上了他們的頁面，其他的那些喜好跟風的Blogger們也紛紛發表自己的意見！ 哇哢哢哢，這就是你所想要的名聲（Money Power & Respect，Yo Yo）！ 等等等等等（音樂驟停），你發現，等到這幾天過去以後，你的網站陷入了完全沉默。 沒有人談論你，網站上的活動無限趨近于零，新的「博體寵兒（對應媒體）」web2.0程式是別人的東西。
所有創業者的噩夢，不是嗎？ 但是，很不幸，這種中國男子足球國家隊（其實我想說的是來勢洶洶，轉瞬即逝）的景象在web2.0年代再正常不過。 以下Alexa流量圖可以完美的代表這樣的情況，這還是一挺著名的例子，去翻翻TechCrunch的這篇文章吧。
造成這樣的普遍情況的原因很容易猜，對web2.0服務感興趣的讀者已經被每天都會冒出來的這麼多新網站搞得目不暇接二連三番五次；這些讀者會使用很多程式，但並不一定會成為長時間活躍使用者。 這就是為什麼你如果不提供非常有用和耐久的東西，就會變得脆弱，然後被迅速遺忘。
問題的關鍵是，你的程式/網站做推廣的時機非常重要。 儘管流行的博客和新聞網站是吸引社區使用者和VC注意力的好方法，你也必須知道什麼時候秀出你自己，我型我秀。 以下是我們對那些需要考慮進行市場推廣的創業者的一些建議。
等待區：
等待區中包括那些需要在市場行銷上更加耐心的網站。 這當然是涉及面最廣的那個目錄，主要包括web2.0網站最主要的兩種類型：
社會性/使用者產生內容(UGC)網站 垂直網站 社會性網站在推廣之前需要已有的使用者活動。 舉例說明，一個社會關係網路網站如果木有使用者的話不是很遜。 如果你在digg上面被dugg了，當然會有幾千幾萬個人來看看你的網站，摸摸這裡碰碰那裡，甚至註冊下，（然後告訴你網站這裡不好那裡不對，我也邪惡的幹過這種事情）。 但很有可能他們會因為沒有什麼內容而感到失望，然後就帶著對你的痛苦記憶淚奔了，你覺得他們還會回來麼？
拿垂直網站說事，問題更多的集中在競爭。 與其以最快速度發佈你的網站，還不如多花點力氣在把自己變得與眾不同和逐漸增加使用者數。
還有，大多數以上兩種網站之一（或者兩種都沾邊）都需要使用者先註冊登錄。 但大部分使用者都不喜歡加入死氣沉沉的網站。
在等待區裡面的網站的最佳行銷策略是專注于他們的市場區隔，少少的花錢，通過時間積澱吸引一定數量的使用者。 在Business 2.0雜誌2007年3月的一篇文章中所描述的公司就是一個好例子。 這家叫Betty的公司，賣的是「給身體某部位的毛髮」使用的染色劑（囧rz），僅僅花了2000美金在拉斯維加斯美容產品貿易展的宣傳冊中投放了一畝三分地的廣告，以此引發了足夠的反響並且上了Jay Leno的節目（NBC著名脫口秀主持人）。 現在這家公司今年的預計銷售收入超過了100萬美金！ 其他的成功的例子有Dogster和Maya’s Mom – 他們都是垂直和使用者產生內容的網站並且他們從寵物和母親題材的雜誌中吸引了他們最初的使用者群。
等待區中的網站的底線是找到他們的市場區隔，在那裡拓展他們的使用者群，再到web2.0的專注使用者群這裡來炫耀自己的實力同時引起VC的注意。 （衣錦還鄉啊）
Spotplex，上面的Alexa圖所示意的網站，是需要等待的網站的好例子。
前行區
前行區中包括那些需要在一開始就在web2.0博客和其他web2.0網站上推廣自己的網站。 在前行區中的大多數候選來自網路工具。 比如：
搜尋引擎（除非他們是垂直的） 即時通訊mash-up Webtop們（Netvibes，Pageflakes等） 檔主機代理程式 翻譯機 瀏覽器附加模組 前行區中的成員和等待區中的那些大不一樣的原因是這些網站不需要預流行。 這些網站能否吸引大量使用者完全建立在他們所提供的服務的品質上。 所以他們不需要在推廣自己之前建立很大的使用者群。
快跑區
這是最小的一個目錄，恐怕只有幾十個網站屬於這裡。 這些網站的成功取決於web2.0媒體，所以他們只要在怎麼登上這些媒體上花費功夫。 實際上他們中的大多數和等待區中的網站並沒有什麼不同，但差別就是他們的市場區隔是web2.0本身！ 他們中的好例子是BuzzShout和Go2Web2。 顯然，web2.0愛好者建立了這樣的服務，所以沒有比充斥著web2.0內容的web2.0網站更適合宣傳自己的地方了。 博客widget是處在快跑區的另一種產品。
結論
想要為你的新網路程式/網站做行銷策劃，有那麼三種策略：
1.等待區中的網站的底線是找到他們的市場區隔，在那裡拓展他們的使用者群，再到web2.0的專注使用者群這裡來炫耀自己的實力同時引起VC的注意。
2.前行區中的網站，比如搜尋引擎和瀏覽器附加模組，現在就可以直接在令人難以捉摸的digg首頁和R/WW和TechCrunch上尋找突破。 （最好兩個都用到哦！ ）
3.快跑區（今天你快跑了嗎，邦比？ ）中的網站應該竭盡所能的從web2.0網站中獲取注意。
對這樣的分類你是咋想的？ 同意，還是你有自己的策略？
原文完
照例的碎碎念
照例的碎碎念中還是會討論國內的網站的推廣行銷。
在喧囂的05-06年之間，我們也看到了很多充滿著一飛沖天幻想和希望的網站在各式各樣的地方為自己的概念敲鑼打鼓，原文中所提到的基於web2.0的行銷管道主要建立于digg，del.icio.us，專業媒體博客。 挪到國內來類似的宣傳陣營可能更多的集中在IT業界從業者和評論家的博客之中（不贅述了），還有就是抓蝦，donews（算麼？ ）和新聞blog這樣的聚合地，再就是無限的轉貼和轉轉貼和轉轉轉貼（STOP！ ）。 產生這樣的原因一是中國網摘網的沒落，二是digg模式的唉聲歎氣，三是歷史遺留問題（我愛死這個理由了），當然，除了這些之外還有強勢的電視媒體和紙媒，但是這裡不做討論，如果有門路也請悄悄告訴我XD。 沒關係，這是目前國內的web2.0相關媒體宣傳途徑，適者生存，是千古不變的道理，怎麼利用這些媒體？ 與其再在理論上分析，不如用案例說話。
首先是新銳飛揚的貝殼網：把他放在第一個是因為這個案例非常典型的符合Emre所作的分析。 貝殼網，市場區隔：數碼產品愛好者。 表現形式全占：UGC，SNS應屬於等待區。 初期宣傳策略：高調宣傳，利用創始人在一定程度上的知名度在blogger圈中造成影響力，使網站上線初期消費者比其他浩如煙海的網站相較有比較高的起點，但使用策略為前行區策略，導致三分鐘熱度後人流量和討論品質極度下滑， UGC而建立不起意見領袖，網站工作者並非數碼產品類專家而只是愛好者，網站迅速進入冷卻期，同時在發佈策略上犯下嚴重錯誤，導致網站在試運營後長時間處於out of service停滯狀態，在二次發佈後網站服務沒有本質性變化， 現在日均獨立IP900，處於死亡池之中。 說這個案例典型是因為在貝殼網發佈後的幾個月後donews發佈同樣的服務，雖然在網站策略和構成上顯得混亂，但基於donews的高人流量和人群的身份集中性和意見領袖的影響力，輕鬆的使得該項服務被使用者所接受， 當然該項服務顯然不能被認為是成功的，因為1.使用者量並沒有因為這個服務而增長。 2對原有使用者產生負面效果。 3意見領袖對戰略混亂的不接受。 但是相對貝殼，該項服務還是成功的。 （如果言語有所冒犯請多見諒：S）
另外一個例子是板兒磚，板兒磚，市場區隔：IT圈及評論者。 表現形式：針對web2.0的digg，SNS,理論上應屬於第三類。 宣傳方式也屬於第三類沒有錯：但是該類網站是否能夠流行按照譯文理論一需要內容足夠好，二需要網站能夠留住人。 板兒磚顯然在網站建設水準上被拖住了後腿，粗糙的美工，網站程式bug和顯得深晦的主題顯然打擊了使用者的積極性。
當然，很多成功的例子也可以用公式去套，這裡也不需要多廢話，想來言必及豆瓣也不是什麼好事。
但是值得注意的是，比如大眾點評網，酷訊之類沒有經過web2.0人群大肆宣傳的網站也取得了很大的成功。
從原文意義上來講，尋找病毒式行銷契機和web2.0媒體的報導，很大程度上是用來尋找流行引爆點（引爆點這個詞總是比其實際意義更受人關注）。 而在國內，這個引爆點的力量是否有傳統媒體和傳統媒體（改）（我說的是新浪之類），社區論壇，惡意炒作來的大，還有待觀察。
也就是說，在國內，也許基於web2.0的行銷可能並沒有你所想像的那麼重要。
最後，本文就是寫給web2.0愛好者看的，所以採取前行區策略，順便推廣的是自己\^_^/
PS：
如果你覺得alexa圖表很眼熟，那麼恭喜你答對了，麥田曾經在這篇文章裡提及過以張鈺名字命名的曲線，但是這種同樣的曲線代表的是張鈺這個產品的本身屬性，和網站推廣的相關性不是很大。
當然，我們還有特色的20萬人線上5秒鐘浮動萬人服務，alexa作弊和互刷聯盟，必有一款適合您。
本文由譯言網的花花翻譯
