整合行銷，從娛樂到電商的盛宴

當爸爸去哪兒塵埃落定之後，時下最火的節目無疑是《我是歌手》。 臨近年關，人們的娛樂心態期望值很高，當春晚還沒有來臨的時候，任何娛樂的元素都會快速激發人們年根兒的一種娛樂腎上腺素，娛樂無極限就是這樣不斷地刺激著人們的神經。 回家的都已該回了，買到票的也已經買到了，即使沒有買到票的朋友也想好了如何過節的準備了吧？

當一切漸漸塵埃落定的時候，享受生活，享受當下生活中可以給我們帶來歡樂的節奏自然也成為一種必然。 乍一看，娛樂和電商是風馬牛不相及的；不過，行銷的能量總是在潛移默化著使用者的神經。 當京東和《我是歌手》走到一起的時候，其實我們已經看到了娛樂行銷可以在更大範圍內給我們詮釋一種精神，一種娛樂的精神。

電商的發展是異常迅猛的，移動互聯網時代刺激著電商用更快地節奏喚起人們的關注度。 而娛樂內容的傳播是最簡單和實用的一種方式，也是最好的一個載體。 當電商競爭對手把目光轉移到其他視野的時候，我們看到京東還是專注著自己的主題，這是難能可貴的。 更主要的是，京東在年前的一種關注空洞期，通過娛樂行銷可以更好地向使用者傳播京東的影響力，達成共贏的局面。

眾所周知，娛樂話題是最容易吸引眼球的地方，也是最容易獲得人們關注的焦點地段。 京東在這方面已經嘗到了甜頭，早在《男人幫》《北京青年》、《極品女士》這些熱播電視劇集到現在熱門的綜藝《爸爸去哪兒》、《我是歌手》等眾多反響強烈的娛樂節目中，京東均採用類似的手段宣傳自己的特色，包括低價、物流、正品、售後、 客服等核心價值。 而在展現方式上則各具特點，京東獨有的紅色包裝袋背景、京東快遞哥、京東發票、京東客服體驗過程以及京東APP等等，廣泛覆蓋互聯網使用者群的同時也著力將自己的產品利益點融入進去。

在《我是歌手》的植入中，除了贊助商立白洗衣液，更主要的是在《我是歌手》的結合展示中，我們看到了京東嘗到的一種輕話題，輕鬆、舒適、便捷，這恰恰也是京東購物的體驗。

為了能夠更好地融合一種娛樂精神和輕鬆感覺，1月25日，在北京朝陽大悅城，京東的一場線下行銷活動讓熟悉《我是歌手》等待過年的人們再嗨一把，高達3米的巨型手機，新穎的體感遙控模式，以及百萬京東大獎，讓路人見識到了有一種姿勢， 叫京東喜搖搖。

借助《我是歌手》的熱播和傳播度，再加上春節來臨的喜慶感，京東通過巨型裝置與體感設備，吸引人們駐足。 在巨型互動禮品機螢幕上顯示可以選擇的挑戰次數，由體感設備捕捉手臂動作，挑戰級別從搖動77次即可贏取保暖圍巾，到挑戰777次即可贏取100元京東購物券，以及J0Y玩偶、JOY鑰匙扣等新奇獎品，挑戰成功便在手機下方掉出禮品。

尤其是，京東專門為《我是歌手》私人定制了喜搖搖的APP，這也是京東APP在「搖啊搖」功能的基礎上推出的新玩法。 在《我是歌手》播出時間段，只要打開京東APP點擊「喜搖搖」搖晃手機，即可獲得百萬京券。 使用者可通過二維碼掃描、應用市場等下載升級京東用戶端最新版本，登陸「我是歌手喜搖搖」版塊參與搖獎。

在娛樂的同時，還有獎品可以拿，互動的節奏就是要給使用者更多的實惠，也給商家帶來一次流量的植入，這無疑是雙贏的結局。 電視和手機的雙屏互動一直是市場的一種非常好的行銷方式，京東的聰明就是抓住了熱點節目的可持續性，不斷地夯實人們對品牌的印象度和美譽度，這種情景體驗式的行銷方式，激發觀眾的參與，可謂名利雙收。

京東此次跨屏整合行銷的傳播，打通線上線下傳播管道，視覺與體驗相結合，開創品牌在娛樂整合行銷的先河。 而且也契合了移動互聯網時代的一種使用者習慣的養成，追逐市場熱點和娛樂熱點完美整合，實現行銷的跨界互動雙贏。