酒仙網行銷攻略：2.21億訂單是這樣煉成的

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雙十一剛剛落下帷幕，一連串刷紀錄的數位驚呆了小夥伴。 今年雙十一的流量分散，看上去總盤子在漲，但對商家來講，其實想取得好成績也並不容易。 成功是一個技術活，雙十一的成功尤其如此，既要有「土豪式」的身段，又必須有精細的行銷組合拳。 比如酒仙網，雙11當天全網完成銷售2.21億元，其中在第一個小時就銷售4000萬元，超過去年同期全天的三分之二，成為酒類電商的最大贏家。

酒仙網的成功是和其新媒體行銷的策略密不可分的。 其中的新媒體行銷秘訣也值得其他電商借鑒。

第一步– 土豪吆喝

通過「土豪式」的推廣活動引起大眾的廣泛注意。 比如酒類消費品的主力消費軍就是國內的「土豪」，而不是上海灘那些嬌滴滴的小資女。 用土豪式打法打土豪就成為首選策略。 比如酒仙網上的酒企瀘州老窖和宋河則分別準備了周華健演唱會門票和馬年春晚門票;孔府家為光棍節即將脫光的新人們準備了1111份的婚宴酒豪禮......

第二步 - 明星上陣

光土豪吆喝最多吸引一時眼球，無法形成病毒鏈條。 這時候明星出場。 比如酒仙網拉了徐崢下單並配送給著名藝人黃渤。 徐崢這條發自週一早晨9點26分的微博一度佔據新浪微博24小時榜的第8位，轉發超過25000次。 (見圖1)，而老友黃渤也投桃報李，回復微博進行互動(見圖2)，這條表達酒仙網配送速度真快的微博一度佔據微博小時榜第一名。

(圖一)

(圖二)

第三步 – 段子手調侃

明星唱罷，段子手登場。 各種長髮及腰，各種調侃，引起線民的圍觀。 這裡試舉幾例：

能喝八兩喝一斤，這樣的幹部党放心。

徐崢你忘了你們家寶寶嗎?

對不起我已經腦補出以他倆為主角的1萬字以上的肉文。

參與的段子手包括我朋友是個奇葩，屍姐，裡八神等幾十個段子手帳號，各種調侃。

段子手的加入把各類看熱鬧的線民都撩撥起來，加入到窺探和吐槽中，這就熱鬧了，傳播也就出效果了。

第四步 – 意見領袖曬單

段子手調侃完畢，微博的意見領袖就要出馬了。 意見領袖的作用不容小覷，雖然其絕對粉絲數比不上段子手，但其粉絲忠誠度高，而且層次和職務都屬於微博上的「高富帥」。 比如老龔，粉絲中基本囊括了國內互聯網和電商行業的高層。 我在微博上搜索了下，發現多個我認識的互聯網高層都下了單，這證明整個的行銷傳遞鏈條是成熟有效的。

第五步 – 草根大號擴散

到了第五步就簡單了，線民已經在微博狂歡中跟隨著「身邊人」或者「微博大號」完成了一次虛擬的購買體驗，所要做的只要擴散到更多的人群，獲取他們的注意力。 於是通過草根大號，即把品牌簡單而快速的衝擊到消費者的眼球。 參與擴散的草根大號很多，如微博搞笑排行榜，全球時尚圈等，就不一一舉例了。

最後有一點，傳播步驟雖然多，但絕不是雜亂無章，實際上，所有的傳播都圍繞著一個微話題：#雙十一等酒了#而展開。 該微話題在新浪話題榜小時排名中一度達到13位!

無疑，這個新媒體行銷是成功的。 【雙11等酒了】這句廣告語成就了又一個雙11行銷案例。

2.21億的單天營業額，就是這樣煉成的!