行銷：市場為帥 內容為皇 媒體若兵

世界盃的30天豪賭，讓德國成為了最後的贏家，德國隊心安理得的成為了繼義大利之後的四捧大力神杯的球隊。 反觀這30天裡，各大入口網站，央視HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/26538.html">體育頻道、以營利為目的的企業相繼屯重兵于世界盃的戰場，祭出行銷之旗， 但真正能像德國隊名利雙收的又有幾家？

行銷–市場為帥！ 帥–軍中之主帥，軍隊中最有頭腦、最有智謀的指揮官，帥也是最瞭解敵我雙方態勢，把握時機統籌戰機瞬息變化的領導者。 世界盃期間央視體育頻道推出的一系列節目《看透世界盃》《豪門盛宴》以及各大入口網站對於世界盃的直播、新聞花邊的報導讓其在世界盃這場博弈中取得了相對巨大的成功，央視甚至不惜一切手段博出了」烏賊劉」成為自媒體競相關注的焦點。 這一切說明了」市場為帥」才是行銷的硬道理！ 央視體育頻道和各大門戶的體育頻道瞭解世界盃這個市場，瞭解世界盃這個市場的受眾人群喜歡關注什麼、對什麼感興趣。 把握世界盃這個市場需要如何出位的行銷手段，一步步的精心精心設計戰役的行銷策略，將所有碎片化的資訊整合並串聯起來，輕易的讓這個市場的受眾入甕，在30天的豪華戰役中，無法全身而退，即使疲憊了身體，損傷了精神， 甚至用失去工作參與到這場豪華之戰中。 當然此番市場為帥的戰役中，有很多受眾是因為忠實愛好的前提為導向，但如果央視的體育頻道或各大入口網站不了解這個市場，不以這個市場為帥，只是單純的給廣大受眾推出的僅僅是實況或錄播節目，可能受眾造就厭煩了並離開了， 讓人欲罷不能的恰恰就是」市場為帥」的前提下推出的那一系列讓人」頭暈目眩」深入其中的連貫性資訊。 行銷–市場為帥！ 行銷–內容為皇

皇–王者，天也。 世界盃轟轟烈烈的戰役剛過，一則最具有內容且被受眾廣泛關注並接納的段子無外乎是」王思聰體」先不說王思聰為何許人也，」王思聰體」火便大江南北的其實是他最真實的內容，我們也不去深究內容的真實性， 但這樣的內容無疑給處於社會浮躁時期的中國一針更浮躁的」強心劑」，雖然這樣的強心劑我們不提倡，不支援。 行銷–內容為皇。 有些人可以理解為內容就是創意，也有些人可以理解為內容就是簡簡單單的碎片化資訊。 但是我要說，內容不是誰都能做的，也不是所有行銷公關人能完全做好的，內容包含的面太廣了，需要公關行銷人有很強的文化底蘊，有很強的生活閱歷，更加要求公關行銷人有很強的觸類旁通的能力。 也許很多公關行銷人認為我小題大做，危言聳聽。 真正成功的行銷案例那個是出自于碎片化資訊成功的，又有多少成功的行銷公關案例，不是在策略的大前提下，一步一包袱抖出來的？ 記得曹雲金曾經說過：」相聲的門檻很低，但進入這個門檻之後，想說好相聲很難」。 我能充分的理解他這句話裡的意思，其實公關的門檻也很低，但是想成就真正的公關案例很難，必須在內容上做文章，這就需要公關行銷人在內容層面有很深的造詣去吸引市場受眾的眼球，而不是圖一時之快。 想想馮氏幽默的系列電影《甲方乙方》、《不見不散》這些膾炙人口的電影，不都是馮導花大量心血，做足了內容的功課才取得了大家的好評嗎？ 所以，現在有很多公關行銷人陷在自己的創意裡無法走出來，認為自己的創意就是最牛逼的，推出去一定會帶來強烈的反響，結果恰好相反，為什麼？ 就是因為內容缺乏底蘊，無法支撐這個內容被大家關注。 其實真正做內容的公關行銷人，應該多與比自己年長且身處各個行業的前輩們探討。 中國不是有句古語：忘年之交才是最可貴的？ 一個年輕的公關行銷人可以和一個江湖閱歷頗深的老者相談甚歡，一定需要知識結構達到相同的層面，才能引發雙方的共鳴，才能得到老者的點撥，不然，恐怕連相談甚歡的資格都沒有，而這些談資會豐富公關行銷人日後做內容的資本， 讓自己的內容更加合理化，更加有執行力。 內容才是淩駕于媒體之上的皇。 行銷–內容為皇！ 兵–士兵，武器。 顧名思義：媒體其實是公關行銷人眼中的士兵或者武器。 《孫子兵法》開篇就講：」兵者，詭道也」。 無論任何戰役，使用士兵或武器，都是在戰役策略的大前提下展開的，所以，兵的用途顯而易見。 在傳統行銷的年代，媒體的作用舉足輕重，產品或品牌挑選什麼樣的媒體決定了這個產品或品牌的高度，傳統行銷年代的廣告或者公關運用」過河的卒」簡單的將品牌或產品的」聲音」傳遞給受眾即可。 如今是自媒體橫行爆發的年代，簡單的」聲音」已經無法運用」過河的卒」去傳遞。 英菲尼迪的娛樂公關出神入化，JEEP汽車的廣告情感和理智的默契統一，這樣的經典都是超越了」過河的卒」將自內容和體驗運用的得心應手，受眾不但心甘情願的去體驗並且將自己朋友圈的人脈發揮到極致，不但這樣， 更加的心甘情願的將自己口袋的銀兩兌換成內心深處已經接受的」商品」。 傳統媒體在互聯網橫行的今天，許多傳統媒體人都紛紛改行公關行銷人，長期只懂得用兵的他們，沒有市場為帥、內容為皇的知識結構做支撐，難怪很多改行的傳統媒體人紛紛倒在了這個互聯網的戰場上。 歷史的長河的戰役中，以少勝多的戰役屢見不鮮，互聯網為主體的戰役中，用兵以少勝多取得成功的案例也不在少數，公關行銷人若是單純一味的運用士兵或武器就想決勝千里，恐怕這樣的年代只能回歸原始社會，那是一個比拼人數和武力的年代。 只有在那個年代，兵才是真正發揮自己作用的年代。 行銷–媒體若兵真正的行銷其實就是市場為帥，內容為皇，媒體若兵。