微博行銷：網路傳播最簡單才最好

事情就這麼結束了嗎？ 遠遠沒有。

當天晚上，我好奇地登陸了這個電商網，去看了一下剛剛上線的團購茶葉網頁，看完總覺得不太對勁。 一番研究後發現，業務部的同事犯了一個頗為致命的低級錯誤——這個茶葉團購除了能夠幫我們賣掉一批小包裝的鐵觀音，形成走量外，對整個公司的電子商務影響力竟然沒有任何作用。 在整個頁面上，在數十張圖片和大量的文字介紹中，除了能夠在一張小圖片上找到一個不明顯的公司logo外，看不到一個文字介紹，也找不到一個公司站台連結，甚至於平臺內部店的連結都沒有。

我無意責怪業務部同事在推廣經驗上的無知，畢竟這是完全不同的兩個行當。 但這起碼說明了一個問題——千萬不能想當然。

10日團購上線，我將這個作為案例再次對推廣部「釣魚」之時，得到的回答竟然和業務部異曲同工，這再次讓我震驚，怎麼辦？ 繼續教育：

無論你進行何種網路行銷，最簡單的永遠都是最好的。

就好比這個團購頁面，你覺得那個不顯眼的圖片上的小logo能夠有品牌效應，你首先要讓線民注意到這個，還要對此好奇，做最保守估計，也有三分之二的人對此無視之；之後呢？ 你還要對方的好奇心足以驅使他去搜索這個logo上的三個漢字，剩下的人中，又減少三分之二；搜索之後還要不迷路安全進入網店，再少三分之二；最終能夠選中商品並購物的，將是幾何倍減少的消費者。 更何況，你要線民如此耐煩地去追求你這個品牌，你以為你賣的是《playboy》還是《龍虎豹》？ 有這個精力去玩彎彎繞，我何不直接花錢在網站上HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/18355.html">投放廣告，消費者被廣告刺激，直接點擊就可以進店， 完全不用走彎路和被迷失。

微博行銷其實也是如此。

起初，在我不斷地逼問下，推廣專員們根據近期他們對微博的瞭解，和商務部商定一番後，擬定了一個使用完美帳號進行微博推廣的法子。 簡單來說就是用現有的幾個人氣還不足的完美帳號發佈一條微博，微博的內容頗有吸引力：

「辛亥革命百年紀念金幣深藏鐵觀音茶葉中，39元包郵團購速搶，立省156元。 40枚金幣茶葉中藏，賣茶葉得金幣，如此好事豈容錯過，關注本微博並轉發3個好友還有機會免費得茶葉+金幣。 #辛亥百年#。 團購位址：HTTP：//xxxx」。

可這樣一條有誘惑力的微博當即被我否決，倒不是因為考慮購買金幣費用太高，而是有如下原因：

其一是抽獎團購的微博推廣早已臭大街。 從拉手團購開始，微博上早已氾濫是iphone、ipad、鑽戒乃至車子、房子的抽獎，所用方法大體也是請微博主相互轉發。 現在線民對此已經早有免疫力，轉發的可能也下降了許多。 加上之前出過幾個假抽獎的案例，更讓抽獎團購沒有什麼新意。

其二是現有的帳號號召力不足，加上當時還沒有被認證，公信力也不太充足。 儘管巧妙的結合了開團購日是辛亥百年紀念日，可以借熱點事件順勢炒作，加上他們學會了用「#」字訣，巧妙讓這一微博進入當日的微博熱點話題之中，可以傳播給更多的人。 但畢竟目前的微博帳號和團購茶葉的網站的沒有任何聯繫，如果臨時修改微博資料，也違背了之前定下的真實性原則，萬一被別人看出來了，哪怕可能性再低，對未來的微博行銷會帶來隱患，小不忍則亂大謀，終究不能借此掀起風浪來。

其三是必須考慮到銷售風險。 該團購站是剛剛開展，其影響力也還沒有擴張，真正能夠銷售多少還是未知數，40枚金幣言之鑿鑿。 如果銷售量不夠大，那麼這個送金幣的團購將是一個徹底虧本的買賣。 做，缺錢；不做，缺德。 也不能如此執行。

那該如何去做呢？