移動互聯網請專攻分成

摘要： 我們先回頭看一下傳統互聯網的存在方式及其盈利模式。 拋開特殊的電子商務和遊戲，不難發現，傳統互聯網的盈利主要以廣告為主。 一個商務工作在互聯網時代可以劃分為三個組成部

我們先回頭看一下傳統互聯網的存在方式及其盈利模式。

拋開特殊的電子商務和遊戲，不難發現，傳統互聯網的盈利主要以廣告為主。 一個商務工作在互聯網時代可以劃分為三個組成部分：廣告主(商家)，仲介平臺(互聯網服務提供者)，網友(消費者)。 這其實也是一個參與交易獲得分成的模式，其中的額邏輯是什麼呢?

我們以百度為例。 你在百度上搜索你要的資訊，比如開戶。 某家券商在百度上買了關鍵字，你看到了。 於是你按照百度提供的資訊去那裡開了戶，花費了100元。 你是不是一位你在百度上搜索資訊是免費的，其實不然，你花費的100元中可能有20元被券商給了百度，作為廣告費。 所以，百度帶給你的便捷是收費的，這也是一種參與交易，獲得分成的方式。

那麼，在移動互聯網時代是什麼樣子呢?我們仍然以百度為例。

你生病了，想去一家醫院，於是用百度地圖搜索，得到了線路圖。 這時你用百度地圖內置的打車應用(假設百度地圖有)打了一輛車，在車上順便借助百度地圖在醫院附近租了一家如家，給一會來的家人休息用。 你以為百度為你提供這一切沒有收費，但你打的花費的30元、賓館花費的200元、就醫花費的500元中可能百度又抽取了一部分。

傳統互聯網模式是，商家在互聯網上打廣告，由於展示頁面較大，廣告可以打得起來，消費者受廣告影響，參與消費。 移動互聯網的模式是，商家在移動互聯網上上傳資訊(基於地理位置或者什麼的)，由於頁面較小，不打廣告，消費者受自己選擇影響，參與就近消費。 前者的消費者是基於搜索廣泛尋求資訊，必須接受廣告，資訊量大，不方便，最後參與交易的花費也小。 後者的消費者基於本地，LBS，好友推薦，點評資訊等尋求資訊，不必接受廣告，資訊集中且準確度好，最後參與交易的花費較大。

所以，廣告模式本身就是一個偽概念，不管傳統互聯網還是移動互聯網盈利模式都是一樣的：通過提供資訊獲取商家收益的分成。 只是傳統互聯網是預付款(以廣告的形式)，而移動互聯網是再結算(以分成的形式)。 互聯網產品及服務其實是個中介，獲取的只是商家分給你的小部分收益，互聯網公司要做的就是提供使用者和商家之間的橋樑。 PC時代你提供展示，移動互聯時代你提供地理位置、點評、優惠劵、地圖等等。 相較于傳統互聯網，移動互聯網的區別就是參與資訊的碎片化，獲得收入的碎片化，提供服務的碎片化，整個商業模式不再像原來那麼單一，可能是多個商業交易的混合。 所以，我說的移動互聯網要告別廣告盈利模式了，不能再用傳統的廣告思維經營移動互聯網。