移動互聯網，大眾使用者是藍海

接下來幾年，這兩三億人如果用移動互聯網，現在的哪些方案對他們是太過複雜，需要簡化，他們可能有哪些新的需求是現在的使用者沒有的？ 你能不能挖掘出來並滿足他們，這才是商機所在。

當前的移動互聯網正處在從核心使用者向主流使用者普及的爆發點上，接下來使用者群的遷移會把現在的格局完全打破。 如果現在要創業，或者是著眼之後二三年創業的話，其實並不一定需要盯著現在排名靠前、Top100的應用，而是更應該盯著接下來的二三億人可能會用什麼。

大眾使用者是藍海

隨著移動互聯網的真正引爆，給創業者們帶來的是使用者群的遷移，過去我們的使用者是男性、IT科技圈、商務人士等核心使用者，相對是比較年輕的使用者。 而手機達到800塊錢的價格點，全面普及之後，未來三年新增加的使用者實際上會是普及的標準手機使用者。 他們需求的核心不會像現在的使用者這麼專業，他們需要的是跟日常生活相關，更普通、更普及的應用。 說白了，安卓和互聯網真正向主流擴展。

而這個給創業和開發者帶來的機會是非常大的。 創業者可能會想，我們能想到的東西好像都有人在做。 很多其他大公司已經做了，創新工廠投的專案已經做得很好，或者是排名靠前的已經有很好的應用，那我們來做什麼？

傻瓜式應用將風靡

其實這個問題非常簡單的，現在的移動互聯網相當於2002~2003年的互聯網，是非常早期的階段。 早期的互聯網，像hao123、360安全衛士，美圖秀秀這樣的應用在2000年的時候不存在，也沒有存在的土壤，因為2000年的時候互聯網的線民都非常的高端，如果編輯圖片都會用PhotoShop。

但接下來，大量增加的三四億移動互聯網使用者其實是更普通的使用者，他們的行為和現在的5000萬是完全不一樣的，他們所需要的入口級應用、裝機必備應用和我們現在的應用有50%都是不重合的。

接下來幾年，這兩三億人如果用移動互聯網，現在的哪些方案對他們是太過複雜，需要簡化，他們可能有哪些新的需求是現在的使用者沒有的？ 你能不能挖掘出來並滿足他們，這才是商機所在。

創業者們可以參照中國普通互聯網發展的早期，從2000年初到2010年過渡的時期裡面，或者是說從專業使用者到普通大眾遷移的過程中間出現了哪些應用或服務，這將會是一個很好的參考方向。

消費類應用最先掙錢

第二個方向就是本地消費類、生活類、商務類的一些應用。 如果要問現在做移動互聯網誰在掙錢，可以說沒有一個人在掙錢，除了少數做海外市場的，做國內市場的沒有任何一個掙到一分錢，少數掙錢的是掙VC的錢，不是移動使用者的錢。

第一波真正能掙錢的是遊戲公司，能夠向使用者直接收費的，可能就是手機遊戲、手機網游，因為安卓、iPhone是非常好的遊戲平臺。 第二波真正能掙錢的領域其實就是本地消費類、生活類、商務類的應用。

一個網路它真正的價值體現在三點：一是它能覆蓋多少使用者；二是它覆蓋多少使用者的時間；三是它影響多少使用者所做的花錢決策。 所以移動互聯網和傳統互聯網相比，這點優勢是最大的。

移動互聯網其實用不了幾年就可以覆蓋七八億使用者，互聯網現在也只不過覆蓋到四億。 更關鍵的是日常花出去的錢，比如說一個使用者假設日常的花銷五六千，傳統互聯網能控制百分之多少？ 其實以前傳統互聯網只有在網上買一些大件、做一些大的決策，或者是策劃一個很好的晚宴的時候，會上網去查一下哪裡比較好，實際上日常的花錢是不被互聯網控制的。

比如說大家看攜程很厲害，但是我們可以看到，互聯網的電子訂房只占到日常訂房的5%，所以互聯網對傳統經濟、傳統決策、傳統花錢的影響是相當低的，低到只有個位數的地步。 而在移動互聯網，這個比例會高很多。

有一個專案叫酒店達人，在短短三個月的時間已經有一百萬的使用者，而且不光有使用者。 我們原來以為很多手機上的東西還不完善，很多人只不過是用它來查資訊，實際上發生的情況是使用者在手機上訂房，而且這個訂房量還不小，所以說他們已經掙錢了。 從這個角度來講，這個領域也是非常好的創業方向，而這個領域哪怕做出一二百萬、兩三百萬的使用者，也比做一個通用的應用，一二千萬使用者的價值更高。

這個領域怎麼啟動呢？ 其實也相對簡單，從現在往後的不同階段，大家需要思考不同的問題。 生活服務消費類現在四五千萬人已經可以做了，因為在特定的領域，雖然四五千萬只占人口基數的5%，但是他們的消費能力非常強，在特定的區域就不是5%，有可能是20%、30%，比如說酒店商旅裡面，iPhone和安卓使用者， 雖然人數只有10%，但是他們買了百分之三四十的機票、可能預訂了百分之三四十的酒店。

在淘寶上，每天從手機上發起的移動購買訂單已經超過了10萬筆。 而像凡客這樣的公司一天有10%的訂單是從手機上發起的，所以說整體的資料，或者是數位雖然離成熟還差得遠，但是這個領域已經開始啟動了。

三條活路

移動互聯網的創業的確已經非常的熱門，但是市場競爭比起兩三年前激烈得多。 現在的互聯網競爭態勢和二三年前已經不一樣了，在國內大概有兩萬開發者在躋身移動互聯網領域，而且在很多領域已經有不錯的公司，已經獲得了早期使用者的優勢。 2010年，大概有2億美金左右投入給了國內的移動創業團隊，所以有部分的專案或團隊手裡還有不小的資金優勢。

那麼大家在創業上，或者是投資方向選擇上要注意什麼呢？ 因為我自己也創過業，而且不論是在Google，還是在創新工廠，也帶過很多創業公司，所以我提一些我切身的建議：我日常去看一個移動互聯網專案關注哪幾個方面呢？ 其實只關注三點：第一點是方向；第二點是團隊；第三點是執行。

想法要大，做法要小

創業方向首先是大方向，要選擇一個足夠大的方向。 足夠大意味著兩個方面：第一你做的這個應用不管現在使用者量有多小，潛在使用者量大。 這個領域是不是20%、30%、40%的潛在使用者都會用，潛在有幾千萬的使用者都會用？ 如果說你做的非常狹窄，比如說給軍迷做收藏類的軟體，說白了，可能只有幾十萬的使用者，這是不行的。 所以你要選擇的是放在足夠大的方向上。

或者是另外一種大，絕對使用者數、潛在使用者數不是一千萬、二千萬、三千萬，但是這個領域裡面相對來說比較值錢。 比如說有兩三百萬使用者，或者是在某一個行業領域裡面，這個領域的毛利特別高，總市場的盤子特別高，所以你潛在是可以有幾個億，甚至更大的盈利讓你以後慢慢去挖掘。 比如說很多垂直電子商務網站，可能只有一百萬活躍的真實的IP，但已經是上市公司。 所以這是另外一個考慮的方向。

第二要考察的是，這個市場處於什麼樣的發展階段，因為市場大沒有用，經常會看到一個人說這個市場好大，我們要去做，但是這個市場不是給創業公司準備的。 創業公司各方面資源都不多，真正適合創業公司的領域是什麼呢？ 真正適合的領域是這個市場還是早期萌芽階段，市場規則誰都搞不清楚，誰都不知道這個領域的遊戲規則，只有在這個階段才是適合創業公司去玩兒的。

如果這個市場大家都知道的，該怎麼玩都知道的，說白了這個市場就是一個堆錢、堆人的問題。 堆錢和堆人，創業公司比得過大公司嗎？ 當然不行，所以像這種已經塵埃落定的領域，哪怕表面上看上去還比較早期，你也不要去鑽那個熱門了。

最後還要考慮一點，就是這個市場能不能收斂，有很多市場無論你再怎麼做，其特性天生就是分散的，可能因為這個市場的特點、使用者的特點、推廣的特點、運營的障礙等。 像這樣的市場一般也不要去做。 除非你發現了一個創新的商業模式，或者是創新的運營模式能有突破性的一種做法。 天生不收斂的、很分散的市場通過你這樣的方法可以收斂到市場一半的份額。 大家考慮大的方向選擇，這幾個點是要先想清楚的。

我看過很多非常好的團隊，最早的創業第一步就選錯了方向。 比如說有個團隊做教育展示軟體，這個團隊的技術非常好，做的東西非常漂亮，結果做到最後只有幾千所學校，最後這個團隊轉到社交遊戲領域，同樣的團隊就獲取了巨大的成功。

大方向是一個方面，另外一個方面就是切入點。 一個早期團隊容易犯的錯誤也可能是想太大，第一句話就是「我要做一個平臺，我要讓無數的公司，或者是創業者都用我的外掛程式，然後我再把這個東西賣給大的品牌廠商、廣告主」。

很少有一個平臺是一個創業公司做出來的，或者是一個創業公司直接做平臺就成功的，哪怕是騰訊，也是從做一個具體的應用去獲取使用者群的，哪怕是360安全衛士最早的雛形也是木馬專殺。 所以在最早期的時候找到一個大方向，同時要找到一個切入點。 你要找一個非常具體的，可能一開始是非常小的明確的使用者群，要把這兩件事情想清楚。 雖然最後可以擴展到這個大方向，但是早期必須是非常明確的。

選擇長期磨合的團隊

大家在創業選完大方向的時候要想兩點：憑什麼是我？ 無論是互聯網，或者是移動互聯網裡面競爭者非常多，大家都是聰明人，你選定方向之後，至少有十個團隊已經和你做一模一樣的事情，憑什麼是我成功，而不是其他人成功？

有特別多的團隊都是雄心勃勃，但結果卻是並不圓滿的。 你做這件事情的基本要素、成功的要素是什麼？ 你這個團隊所需要的技能、所需要的資源是不是都有了，或者是至少有了百分之七八十，你的團隊是不是有別的團隊沒有的優勢和長處？

還有這些專案在以後可能遇到的最大的困難、逆境、問題是什麼？ 你團隊裡面的人，無論是技能、精神準備等各方面都已經對這些有預想，或者是對潛在想像不到的困難是不是有解決方案，或者是能對付這些事情。

很多人創業的時候，在這些方面準備得非常不完備。 現在的創業已經非常激烈，所以早期的創業團隊一開始就必須是相對比較成熟的團隊，做這個專案早期六個月需要的技能這個團隊已經有了。

第二是這個團隊已經磨合過一段時間，必須已經相互認識很久。 如果兩個人在CSDN上今天見面，然後情投意合，回去就搭了一個團隊、一個班子，這非常不靠譜。 創業遇到的問題是很多的，如果兩個人認識兩三個月，大家不了解就想搭夥創業，不說全部，起碼大部分稍微遇到一點困難就散夥、散架了。

如果你去做一個相對非常早、市場上還沒有人做過，比較創新型的產品創業，對團隊的要求比較多是在產品能力、技術能力方面。 在這種情況下，非常重要的是要有一個技術的合夥人，如果是純商業背景的團隊是做不好這種產品和創業的。

另一方面，如果一個團隊已經進入到一個偏運營的領域，或者說這個產品不是你第一個做的，市場上已經有人做了，這個領域已經進展到一定程度了，這個時候對團隊來說，要求產品、運營、商務、領導等各方面的能力都很強。 進入到這個領域，這個團隊需要有人能夠有能力去當一個CEO。

四個月就必須推出產品

早期的創業團隊一般的特點是人、錢、資源都有限，所以其實撐不了太長時間，撐一年已經很不錯了。 就算你的團隊有特別多的錢、特別多的人，經營特別的厲害，但是市場的時間視窗也不是很長。 任何一個機會，如果你超過半年不出東西的話，市場上就會有人做出來了，所以市場只會給你半年的準備時間。 你能不能用半年時間內把東西做出來，把市場做好？

很多團隊早期把產品目標定得太大，比如說早期就多平臺，我看到過一個團隊早期就開發html5、iOS、安卓三個平臺，這就不能讓你3~4個月把產品原形推出來，然後進行快速回饋。 在早期創業明確目標之後就是精簡、砍掉所有不必要的東西，在4個月之內把第一個產品做出來。

首先哪個開發平臺？ 是先做iPhone，還是先做安卓？ 先來看iPhone，你只要做好產品，App Store上就會有人下載。 但是也有它的劣勢，使用者群比較小、開發人群比較慢，相對來說往往很多的應用iPhone出現得比安卓早，所以你做的時候，往往iPhone已經有很多競爭對手，而在安卓上是沒有競爭對手的。

與iOS相比，安卓往往是反過來的，開發人員相對比較好招，但是平臺非常不統一，做一個應用如果涉及到硬體的話，測試工作量很大，基本上你開發的東西可以在市場上30%的手機上用，如果想做到80%相容會是一個很大的挑戰。 如果在安卓上想獲取下載量，對你的團隊運營能力要求相對較高，因為市場上有幾十個應用、幾十個商店，如果在安卓上做應用想獲取大量的使用者和下載量，在市場發展早期是比較容易，在現在的階段是需要很多商務合作和開發的。

　　從這個角度來講很明顯，對你的團隊來說，選擇哪個平臺就看你要幹什麼，還有團隊本身已有的構成是什麼。 iPhone使用者比較挑剔，而且是比較高端的使用者群。 如果做比較創新的東西，你的團隊產品能力相對比較強，在這種情況下，iPhone是非常好的啟動平臺。 如果你做的東西相對進入比較晚、團隊運營能力又比較強，實際上是想把iPhone的東西往安卓上移的話，當然是在安卓上去做。