新聞行銷是近幾年風行的一個行銷方式，經過人們的不斷刷新討論，最終基本認可的意義就是：指企業在真實而不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價值的事件，或者有計劃地策劃、組織各種形式的活動，借此製造「熱點新聞」， 吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達到提高社會知名度、塑造企業良好形象並最終促進產品或服務銷售等目的。
那麼，為什麼「新聞行銷」會成為國內外流行的一種市場推廣手段呢？ 我想，其三大意義，構成穩固的鐵三角，形成了其他行銷手段無法比擬的優勢：第一是大幅節省成本。 它能夠避開企業沒有轟動性新聞，因此無法正常通過媒體傳播企業想要發佈的資訊。 特別是隨著部分媒體廣告經營與發佈軟文的緊密掛鉤，更加大了一些軟性新聞發佈的難度。 而由於企業創造了新聞油頭，為企業高覆蓋率的新聞發佈提供了暢通路徑，此舉也必然為企業節約大量的宣傳成本。 其次，火力高度集中。 因為新聞行銷具有統一性和系列性的主題推廣意義，於是可以有效避開多元化媒體而形成的企業聲音的多元化，造成傳播力的散沙化。 新聞行銷可以在一定時間內，能把話題集中、統一，有益於企業品牌迅速的強勢提升。 第三，強力拉動銷售。 新聞行銷具有其爆炸性特點，有益於創造眼球經濟，特別是國人大都熱衷看熱鬧，如果能夠很好地策劃、利用某一新聞事件激發人們的好奇心，可以迅速拉動企業產品的銷售。 同時也為企業的其他長足發展，如融資、推系列新品等提供了更寬闊的道路。 但是，實踐中一些企業在運用的時卻往往抓不住要領，甚至僅僅認為花點錢搞個單一的活動，隨後找記者在報紙上登個新聞就算新聞行銷了，其實，這是個誤區，不光是觀點上的沼澤更沒有行使完新聞行銷的全旅程，這樣下去效果肯定不好。 下面我簡單闡述一下新聞行銷的基本過程。 新聞行銷，三大紀律在新聞行銷中，將歷經事前、運行、結束三個階段，而這三個階段，是順序進行、相輔相成的，並各自都有三個準則需要遵循。 只有嚴格遵守這三個系列的鐵紀律，才能達到真正的「贏銷」。 1、事前三通過目的性一次成功的新聞行銷應該有其強烈的目的性，是需要為新品上市做推廣還是樹立企業的某種形象，甚至是為融資做籌畫等。 因為目的不同，面對的目標群體必然不同，進而需要採取的新聞行銷方式也必然各異（其行銷手法見下面另行闡述）。 這個過程絕對不是拍腦袋的決策，而是一個多層衡量的過程。 假如僅僅是消費行銷，一般情況下多進行一些熱鬧的、有利消費者的活動一般就可以了；而形象方面則需要注重一些社會效益，進行一些公益事件的更好一些。 當然，這只是基本原則，具體情況必然需要與企業的實際目的緊密結合。 融合性傳播的目的往往不僅是塑造品牌形象，更要銷售產品，所以找到新聞點並且把產品以及企業概念自然而然的融入到新聞中，才能達到借勢傳播的最佳效果。 所以如何把產品巧妙的融合進入新聞中，是需要仔細揣摩的。 這一方面看策劃的新聞，另一方面就看電子報件的文筆了。 另外，所進行的舉動是否與企業產品、企業理念一致，也是需要注意的。 本來是一個很中規中矩的產品，行銷做的太花哨，人們也必然懷疑產品的品質了。 炒作性新聞每天都有，那麼抓住什麼新聞來做行銷呢？ 只有熱點性的新聞才能引起關注，只有炒作性的新聞才能引發轟動。 新聞點是新聞行銷的首要載體，所以一定要考慮其新聞是否具有價值，炒作的價值。 另外，電子報的撰寫也是重要環節。 電子報的切題與否、是否為目標物件群所關心的話題、對媒體而言是否有新聞價值，將是影響電子報是否被刊登的重要課題；引言、標題、小標題要精彩抓人。 這些是否有吸引力，切中消費者關注的要害，直接揭示消費者的需求或迷惑，以吸引消費者繼續閱讀新聞；新聞的內容是否能吸引消費者，並在消費者看完的時候留下深刻印象，產生共鳴是很重要的，最好是寫實主義， 就是不加評論地將一件事情寫得非常有現場感。 通過新聞標題的深度吸引，內容的巧妙佈局，精彩的說服力，都是消費者最終是否對產品產生欲望的關鍵，引發消費者去繼續瞭解產品，達到購買。 2、運行之中要三保障緊密性從電子報的撰寫、發稿，一直到與相關媒體記者之間的電話聯繫確認，要一氣呵成。 因為有的媒體希望深度報導，所以要隨時進行安排需要採訪的媒體時間，引導媒體發佈自己想發佈的內容。 最好隨時有危機公關意識，把握好每個活動的細節，不要有雕琢感覺，以免引起媒體或公眾反感。 所以包括執行力、公關技巧，甚至新聞事件中的許諾是否兌現等也是需要注意的環節。 另外，可以把重點報導的報紙，多買一些在主要的產品櫃檯或商場等地方發送，進一步促進目標效果。 組合性一是媒體組合。 不同媒體的受眾有著很大的差別，因此撰寫的新聞在媒體投放選擇對企業傳播的效果極其重要。 適應新聞投放的媒體一般有：報紙、雜誌、網路、電視等媒體，不同的媒體將承載著不同的新聞語言。 相對來說，報紙傳播受眾面廣泛，適應面向大眾傳播各種形式的新聞消息。 但報紙也有細分，有針對普通老百姓的晚報系列，也有專門針對年輕白領的都市類報紙，以及影響金領一族的財經媒體。 所以不同的報紙所關注的新聞角度是有差異的，這就需要針對不同媒體提供不同角度的新聞；雜誌的製作週期上，受眾面相對有限，但傳閱率特別高，並適合收藏。 但週期一般比較長，應急性的新聞不適合在雜誌上投放。 雖然一些雜誌已經把週期縮短到了週刊，但是仍然需要儘早與媒體溝通，安排版面。 不過，雜誌也有不可替代的優勢，比如：專業性強的產品，對產品宣介性的新聞篇幅相對大，就適合在專業性雜誌上刊登；網路傳播速度快。 最重要的是適合發佈各種形式的稿件，往往可以當天發佈新聞，其週期短的特性是需要考慮是否與紙面媒體發佈形成衝突，企業的一般性新聞，網路發佈後，紙面媒體有難以發佈了，所以要先發紙面媒體再運作網路媒體。 同時，由於網路資訊量大，刷新速度快，需要頻繁發佈不同形式文章，否則容易淹沒。 二是內容組合。 因為所面對媒體不同，對新聞角度關注度也必然各異，不同內容的新聞寫法之間也存在一個組合的問題。 一般情況下，財經媒體要注意對財經、金融、行業的影響力的闡述；大眾媒體則可以多說明對社會和消費者的意義；行業媒體要注意行業利益；網路媒體更靈活一些，可以把稿子寫的詳盡一些。 持續性最好將新聞事件的發展形成一個系列，通過新媒體多次重複的報導，在消費者心中刻下企業的名字。 如果新聞事件太單一，也要有意識的組織一些主流媒體進行一些後續報導，儘量把新聞炒熟、挖深。 另外，隨著新聞事件的鋪展，需要配合其他形式的文章發佈，例如企業採訪，企業領導專訪等等，儘量把企業或產品詳盡的融入其中，以達到最佳的傳播效果。 3、結束之後要三總結：匯總性要收集所有媒體報導的資料，並加以彙整，一是便於日後查詢，更利於今後的企業文化建設，比如進行一些企業報告會等，是必不可少的資料。 分析性事後要進行媒體監看與報導分析。 活動之後的媒體暴光率、新聞發佈的週期、新聞的篇幅等都是衡量活動成功與否，分析業界評價好壞的最終方式。 討論性事後最好由相關負責人、一些執行人、銷售商以及終端使用者進行一下討論。 詳細分析每一次新聞行銷的媒體運作價值，得出優劣，以完善的專業評析，成為下一次行銷的指標。
