論互動行銷的出路：從節制，再到博大。

做互動，很深的體會是什麼？ 就是什麼都想做？ 恨不得將互聯網鬧出個天翻地覆，各種手段連環轟炸，將提案寫得無比博大。 幻想執行完以後，共產主義理想都能實現了。

但事實上呢？ 我們很多時候都在自己欺騙自己，憑著良心自問：有多少即時網頁還在依賴于媒體的曝光，當媒體的曝光一停，網站就一灘死水。 除此之外，可能巨獎可以吸引人，但活動參與再多，假如不能提升HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/12972.html">品牌價值或者轉化為銷售的話。 我們所有的付出都是一次猶如「賈君鵬回家吃飯」。 表面相當浮誇，而背後相當寂寞。

是什麼讓我們相當浮誇起來呢？ 是紛繁複雜的行銷論調，是千奇百怪的技術革新，還是我們自己想得太多了？ 想想也是，就比如說我們的資訊控行為。 每天被淹沒在不同的資訊環境中，自覺不自覺中斷我們的行為習慣。

曾經有一段時間，我被AISAS模式忽悠住了，包含很多互動代理商及媒體都在販賣著這樣的理論，其實這條理論還是蠻複雜的，對於複雜的事情被糾結時，還是想想如何使整個傳播或者溝通更加簡單一些，節制一些。

導致我有這種想法的還是最近我在讀的一本書，叫做《少的力量》，這本書的本質是在告訴我們，怎樣通過設置限制和選擇重要來簡化我們的人生。 只要先簡化，才能從中頓悟某著潛藏背後的道理。

對於互動行銷創意也是一樣。 其實最簡單的溝通模式是什麼呢？ 傳統那一套可能就是「吸引-購買」，而互動可能就是「吸引-參與-購買」，只是比傳統多了一道環節。 但是，很多不了解真相的人，就把中間這道環節想像得無比牛逼。 仿佛可以改變全人類的行為。 天方夜譚吧？！

有參與意識，只是說明我們隨著互聯網的普及，很多曾經被控制的消息透明瞭，我們有機會擁有自己的話語權了。 但是我們，作為傳統或者互動而言，購買這件事情雖然我們都很看重，但是實際上能做到的還很少。 未來我不敢說。 但至少可以做到「吸引-參與」兩個環節。

就這麼簡單，四個字？ 就這麼簡單！ 目前有五種模式正被推動。

第一種是：媒體廣告吸引-迷你網站參與。

這是屬於相當老套的做法，也是比較成熟的模式。 網路媒體上做廣告，通過不同的觸點吸引使用者進入到某一網站進行參與，加深對品牌的好感。 這還包括傳統媒體廣告引發進入網站的模式（但這種模式互動率比較低，更傾向于借助搜索這一皮條客）。

第二種是：搜尋引擎吸引-購物網站參與。

這是屬於相當有效果的做法，其實很多沒有大預算砸廣告的中小企業主特別適合。 他們利用各種搜尋引擎優化和關鍵字購為網站爭取流量。 這還包括搜尋引擎吸引+電子商務網站的模式。 但是這對於創意人而言，空間相對較小。

第三種模式：病毒創意吸引-媒體網站參與。

這是屬於目前相當流行的做法，在國外已經相當嫺熟，由於本身在視頻製作具備豐富經驗的4A互動部門的推動，以及視頻媒體的日趨成熟，已經被很大一部分廣告主接受，相信，這一打法，還將流行一段時間。 這還包含一些帶有病毒性質的公關帖子（可圖可文），來完成轉化。 而在網站上，越來越多更傾向于與核心媒體進行合作，以保證有效的參與熱度。

第四種模式：微博話題吸引-社交網站參與

這是屬於未來可能會流行的做法，看看國外的微博和社區火熱的模樣便知。 博客雖然能夠引發關注，但是引爆性肯定沒有微博來得迅速。 而善於挖掘新聞話題的新浪借勢推出微博服務，也讓我們看到不錯的前景。 只要微博訂閱的量到達一定的級數，就能成為非常靈活的媒體巨人。 任何動靜，都能掀起波瀾。 但是，資訊畢竟是有限的，還需要引導至一個更為互動的社區中完成其他動作。 未來的企業即時網頁可能會變身進入社區模組，而不需要單獨開設，這樣的做法，無疑使得溝通更加扁平。

第五種模式：手機軟體吸引-無線網站參與

這是屬於3G和4G時代可能會流行的做法。 晚上的時候將你訂閱的有趣軟體推送到你的手機，第二天就可以玩一玩這些有趣的軟體模組，在吸引的過程中也促使你的進一步參與，但是參與會更簡單，更有效。

從這五種模式看出，吸引的部分其實就傳統創意的核心，必須夠簡單，夠強悍。 如何做到呢？ 節制很重要！ 而參與的部分其實就互動創意的核心，必須有很好的體驗，必須有很好的機制，如何去做呢？ 必須博大。 激發你的受眾做出更多的事情，或者邀請更多的人來參與。 反正一定要做大。 從節制，再到博大。 其實就是以小來博大！ 這也是「引爆點」的本質！