奧芬多創始人李果：創業五年不死就可能有機會

過去三年，李果帶領著團隊，拉到了風投，成立了公司，做出了產品，但是，一路走來，他們還是磕磕絆絆：自主產品盈利困難；300萬風投所剩不多；只做外包，並非長久之計。 按照李果的話來說，接手外包，是「迫不得已」，而奧芬多的目標還是「做平臺」。

試水「酷旁」失敗了

在創業之前，李果就曾與重慶創意產業協會一起創辦雲社區，後來雲社區遭遇困難，李果便將目光瞄準了移動應用市場。

2010 年，移動互聯網方興未艾。 「最早我們是11個人，三室兩廳。 」李果說，和大多數創業故事一樣，條件艱苦，「那時接業務非常難，所以我們的規劃就是開發產 品，吸引投資。 」開發了幾款應用之後，李果在卓創國際獲得了第一筆投資300萬。 在產品方面，李果選擇了HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/8340.html">LBS應用。

「當時，國外 Forsquare的‘簽到+商鋪模式’非常火，我們就想將這種模式引進過來。 」2011年1月，「雲遊記」上線，「最開始是娛樂性的簽到服務，後來經過 改進升級，加入了商鋪和電子打折券，產品也正式改名為‘酷旁’———Cupon，打折券的英語諧音。 」他們通過舉辦活動來吸引使用者，並對商家有一年的免費 推廣期。

在李果看來，使用者可能在兩三年內接受這種新興模式，最後走一條「CRM+支付+商鋪促銷資訊」的道路。 然而，這樣的考慮終歸還是太樂觀了。 2011年底，一年的免費推廣期結束，酷旁被迫暫停。 在這段時間，同類的LBS軟體，如街旁、盛大的切客都活得十分艱難。

「玩轉KTV」也沒玩轉

「暫停酷旁之後，我們開始做市場區隔。 」在李果看來，市場區隔是躲避巨頭的較好方式，「大佬看不上的領域，競爭者少。 如果做得精，容易在本地提高知名度、吸引使用者。 相比那些‘大而全’的平臺式應用，使用者粘性也會更大。 」

去年3月，在考察了電影院、酒店等應用之後，經過幾個月的緊張籌備，同年7月，「玩轉KTV」正式上線。

「上線之前，我們就組織人員進行推廣。 到7月，就有六七十家KTV跟我們簽約了，包括百家樂、好樂迪、歡樂迪。 和之前一樣，前期一年免費。 」這一次，李果希望能夠通過廣告和競價排名、線下支付的方式，獲得利潤。

然而，等到10月，和出師未捷的酷旁一樣，「玩轉KTV」也暫停了。 」

無奈轉型，生存第一

兩款LBS應用的停滯，讓李果更多地考慮生存和盈利的問題。

「如 果要正面跟大企業進行競爭，活下來的希望很渺茫。 要養活整個團隊，‘運營解決方案+APP開發’是個很直接的方法。 」在李果看來，由於北京、上海一帶的開 發成本十分高昂，西部的產品開發還是有很大的成本優勢，「這樣，可以解決生存問題，另一方面，對我們自己也是一個積累。 」

「另外，我們也在跟一些企業進行合作———利用成本優勢，成為北京、上海一些公司的開發基地。 」李果說。

通過這樣的方式，奧芬多開始有了進賬。

未來看好物聯網和平臺

有了資金等方面的積累，奧芬多的下一步看准了物聯網、平臺等專案。

「目前國內做物聯網的不多，但兩年後可能就會有更多的公司參與進來。 」而為了爭奪市場，價格戰、免費試用等又會捲土重來，「那時候，就是拼資金，拼誰更有造血能力了。 」

李果覺得，他們需要1-2年時間，將自己的造血能力打造完善，先活下來，再追尋「平臺夢」。 據悉，IPO是李果最大的奮鬥目標。

重慶晨報·鈦媒體聯合報導小組記者 肖羅樂 尹雨妍 報導

「先練兵，保持5年不死，我們就有機會！ 」奧芬多網路科技的創始人李果這樣告訴重慶晨報·鈦媒體聯合報導小組。 這一次，他們的信心更足了。