圓桌：走向移動篇 PC互聯網如何轉型移動互聯網

走向移動篇 PC互聯網如何順利轉型移動互聯網

和訊科技消息 2013中國互聯網創業者大會5月11日在北京召開。 本屆大會以「全面擁抱移動互聯網」為主題，包含近50個高端嘉賓演講和圓桌論壇。 和訊科技對本次大會進行全程報導。

以下為主題是「走向移動篇 PC互聯網如何順利轉型移動互聯網？ 」的圓桌論壇：

南立新：第一個專場壓力是比較大的，這個會議音樂最現代化的論壇，剛才的美女也讓大家眼前一亮，我們騰訊跟Discuz!的兩位非常重要的兩位產品和負責人都在我們這裡，大家也是對我們的專場很有期待， 今天只談互聯網向移動互聯網的轉型，剩下的尖銳的問題可以等會兒發微博到騰訊大螢幕上。

大家上來這麼多的嘉賓，不一定每個都認識，按照所有論壇的慣例，請這幾位嘉賓分別介紹一下自己，包括自己在這個公司裡曾經工作過的時間或者一些小故事。 首先請騰訊的即時通訊的負責人王總做個介紹。

王　濤：今天非常高興，看到有這麼多的有激情的創業者，上午也聽到了很立志的故事非常的激動人心，我是來自騰訊公司即時通訊產品部的王　濤，在騰訊工作十年，算是一個騰訊的老兵，現在是負責手機QQ。 會前我們的同事跟我說有個創業者大會問我有沒有興趣，我看了主題是全面擁抱移動互聯網，PC互聯網向移動互聯網去做轉型的探討。 這個話題跟我們非常的契合，QQ是個有14年曆史的老產品，是在PC互聯網上有很多的成就的產品，現在全面轉向移動互聯網的過程中也有一些問題，也有一些心得，也希望和大家分享。

陳　亮：大家好我是康盛公司的陳　亮，我跟大C已經合作了十年，他在創業的時候我們一起創建的Discuz!也是創業團隊的一員，現在負責整個康盛的工作。

石曉虹：我是奇虎360的石曉虹，我在互聯網的行業時間是比較長的，從最開始3721、雅虎中國，奇虎也是從最開始三四十人的小團隊，這個過程中也犯過一些錯，逐漸的後來有一些成長。 我覺得這次大會的主題擁抱移動互聯網確實也是非常切題的主題，這也是目前360最最核心的領域，包括周總說的，可能未來顛覆我們或者打敗我們的不一定是競爭對手，而是某一個時代的變化，從原來PC的時代轉到了移動互聯網的時代， 在PC上的原有的優勢很快的時間內蕩然無存，所以我們必須兢兢業業的去做這件事。 也希望跟這些創業公司創新的公司能夠更多的合作，謝謝！

劉　鑫：大家好，我是來自APPCan的劉　鑫，我們是立足于給站長和廣大的開發者提供契合的公司，我分享一下我們內部的資料，去年圍繞著Discuz!的外掛程式的機制，給Discuz!論壇推出了一款免費的移動化這款外掛程式， 到今天為止已經有將近20萬個網站使用了我們的外掛程式，我們的技術實現了他們網站的移動化，最終已經也有數千萬的最終使用者圍繞這些應用在展開使用，我們發現裡面還是站長面對移動互聯網的時候有的時候可能有點迷茫， 方向怎麼去挖掘是今天咱們一起要探討的話題，我們也願意跟大家多分享。

王浩威：大家好，我是Bshare的，目前在國內是有三萬家網站在進行，我們是一直在PC端的互聯網的環境中在做成長。

董勤峰：我是落伍者的董勤峰，我們是個小領域的相對公益的小平臺，我一直很站長們和大家一直在一起，移動互聯網的時代，很多站長確實有點感覺找不到方向，坦率的說，包括前年的時候我也在說坑很大，但是又發現新的機會已經逐漸出來了， 而且有一些比較好的有利於個人站長或者說中小創業者去操作的案例已經逐漸顯現了，出來探討到底用什麼樣的適合的方式延續個人創業者或者中小團隊的小平快的優勢，以及少花錢多幹事的策略，如何在移動時代繼續進行放大， 這是值得我們去探討的。

主持人：請問臺上的60後有幾位？ 70後的？ 80後的？ （笑）基本上互聯網時代是70後開啟的，移動互聯網包括創業邦很多活動上，包括創新中國北京站的入選的企業他們都是80後，甚至85、86，最小的也有90後的創業者，是不是移動互聯網時代70後顯得比較落伍了，或者是年紀比較大了， 過去做的過程中，包括有很多慘痛的教訓，過去在互聯網上如何的成功也包括創業邦和Discuz!，一到移動互聯網時代有很多人說，這些大部分的使用者可能百分之七八十更多的是90後的使用者，我們先說說自己曾經犯過的70後犯過的錯誤， 或者是曾經走過的小的彎路，實在沒有犯過錯誤的可以先不講，我們先分享一下自己失敗的教訓。

王　濤：如果說在從PC互聯轉型到移動互聯網的問題，在說問題之前先簡單的說一下，PC和手機的差異和差別，因為我們過去在PC上，PC和手機是有兩個大的差別，第一是硬體方面的差別，手機的螢幕更小，它是用電池的， 現在的手機用一天可能就沒電了。

手機上的流量是有限制的。 除了硬體上的差別更多的是大家本身對手機和PC的定位上本身有一些區別。

在PC上做一件事，往往是當成一個工具，我要去看個新聞，我就是專程跑到電腦上去看這樣的新聞。 手機更多的衍生成了24小時變成了人的器官。 我記得之前說有個統計，現在人大概每隔六分鐘就會看一次手機，這是頻繁的去看，手機甚至已經成了裝飾品。 這種情況下我們做產品的時候就不能夠像PC上，因為PC上使用者很專注做這件事，比如說我們的網頁和以前的QQ，提供很多功能給到使用者，但是在手機上如果也同樣給這麼多的功能使用者會非常的不耐煩。

我們之前也碰到過幾個問題，一個錯誤是，過去認為移動互聯網是PC互聯網的延續，在很早以前我們的版本是在手機上也堆砌了很多的功能，但是這些堆砌的功能越多使用者是越不能認同的。 還有一個錯誤是我們過去手機QQ組織架構上是有比較大的差異，也會導致做很多事情的時候執行力是比較慢的。 這也是我們碰到的問題。

南立新：產品端認為移動互聯網是互聯網的延伸，所以曾經犯的錯是產品堆砌了很多的功能，第二是組織架構上手機QQ跟PC的QQ是兩個獨立的團隊。 能不能舉一些具體的例子，大家想聽一些故事性的，比如說組織架構或者是曾經推出的版本上犯的錯誤，包括錯過一些時機。

王濤：在手機上大家經常碰到一個場景，隨時拉幾個人去討論一點事，過去在QQ上有討論群組這樣的功能，但是在討論群組的過程中以前手機上的版本是一直都沒有，因為種種的原因我們想做一些新的嘗試，其實動作是比較慢的。 應該說當時也算是錯過了一個機會。

南立新：我想在組織架構上比如說原來的團隊各自有多大？ 現在就是一個團隊了，能不能再講一些細節的，大家想聽一些乾貨。

王　濤：原來的手機QQ和PCQQ分別在兩個不同的部門，兩個事業部。 現在是在同一個團隊下。

南立新：您說個具體的，有沒有期望值在未來的比如說今年年底的KPI手機QQ使用者量應該會達到多少，現在活躍使用者是5億多，到年底應該是多少？

王　濤：我們現在應該說手機QQ是整個活躍占比在QQ使用者中是70%，希望未來是80%、90%甚至更多。

南立新：現在應該是7億多，到年底給個具體的數位吧？

王　濤：我們希望手機的資料能夠能夠到80%。

陳　亮：我也非常同意王總剛才說的，其實大部分從PC互聯網轉到手機互聯網的過程中可能都要犯這個錯誤，把PC互聯網上的功能直接挪到手機互聯網上，光是功能的堆砌體驗上肯定會很差，沒有結合手機的特點。 Discuz!的掌上論壇在初期的版本也犯過這樣的錯誤，只有走過來了才能發覺，當時這樣做是使用者的需求，我們當初知道使用者的需求是這樣的，其實使用者根本不是這麼用的，只有走過來才能發現。 我同意王總說的這一點體驗。

另外，其實我們還是發現在我們跟站長打交道的過程中，還是有很多站長並沒有重視手機這塊、移動互聯網這塊。 表面上大家都說，我非常重視移動互聯網，移動互聯網是未來。 但是實際沒有人採取行動，沒有人切實的採取一個措施，都是做了一些嘗試。 比如說定制了一個APP掛了幾天，發現效果不好算了也不管了，因為我的營收在PC互聯網上，所以只要不影響我賺錢移動互聯網將來再說吧。 有了微信公共帳號又推微信的公共帳號，幾天後又放棄了，這是很多站長現在也許是正在犯的錯誤。 我們口頭上說很重視，但是實際上沒有重視也沒有行動，最後的結果是沒有重視。

南立新：Discuz!在移動端的投入有多少？ 有多少人力去做移動端的產品？

陳　亮：我們的產品已經不分移動端和PC端了，而是統一的考慮。 所有的產品都必須參與移動端的設計。 整個團隊幾乎所有的人都投在移動端上，都在做相關的事情。

南立新：所以說移動端對站長來說他們其實早上也聽了你們發佈的產品，可能很多人更多的想說，在移動互聯網上有很多新的元件來説明大家，Discuz!的持續的創新能力還會不會有？ 因為你們是原來老的團隊在做，會不會團隊上有問題？

陳　亮：團隊本身也是不斷的更新，新陳代謝的，必然會引進一些新的力量和想法，也是自身不斷的需要成長。 Discuz!走過這十年來，每一年都會帶給大家一些新的東西，之前九年、十年的時間已經證明了我們每年都會有一些創新，都會帶給大家新的東西。 之前在移動互聯網的浪潮到來之前互聯網已經有很多個浪潮過去了，包括BLOG，包括SNS，包括微博，包括一系列的，互聯網永遠是一波浪潮接著一波浪潮，我們已經帶領站長前面的浪潮中順利的過渡過來了，也支援了很多成功的站長。 我相信在移動端還是會給大家帶來一些驚喜會持續的説明大家成功。

石曉虹：360是做安全的，我們目前在手機上最核心的也是安全，360手機衛士，在PC的方面進行了積累，有一些經驗，但是我們發現剛才提的比如說移動跟PC上的差異，比如說移動終端的特性，移動去編寫APP的時候， 現在可能很多在安卓的平臺上做可能很快，但是要考慮你的UI、交互、更少的記憶體的佔用更省電，這更多的是在技術和產品的設計的層面。 我們感覺對我們來說關鍵是兩點：一個是心態，原來可能在某個領域，比如說PC領域成功的經驗，在移動互聯網上面恐怕就完全不成立，如果是這種心態來做，可能做不出好的產品來。 360我們有個口號，「像小白一樣去思考，像專家一樣去行動」，不要以為原來的經驗代表了使用者會怎樣用你的產品，你不代表真正的使用者，包括周圍的同事，這樣的人也不代表了真正的使用者，這些使用者到底是怎麼去用手機、用軟體， 最核心的需求是什麼？ 如果不親自去瞭解，不到使用者中去瞭解再來設計你的產品的話，靠原來的經驗很可能會是失敗的產品。 這是360手機衛士裡也犯過這樣的錯誤。

另外是創新，安全的領域，PC互聯網上有相對成熟的一些技術，一些可以做到比較好的自動化的分析，防禦的體系，針對木馬病毒和釣魚網站等等的問題。 但是在手機上目前還在初級階段，包括對惡意軟體的分析都不能完全脫離人工，這樣的情況下怎麼去解決一些問題需要一些創新的點子。 舉例，360對垃圾短信和騷擾電話攔截的時候，最開始很容易想到的，通過黑白名單，再加上關健詞的過濾，去過濾這些垃圾短信。 但是這些技術上還不能做到非常的好，還會攔不掉的，或者是誤攔的。 除了這方面的積累，後來有一個方法，移動互聯網上一個產品設計的好，確實是解決使用者問題的時候，有時候使用者願意去參與幫你解決一些。 比如說對於騷擾電話的識別，傳統的技術手段很難去識別說一個新打過來電話，一個陌生的號碼到底是不是騷擾電話。 我們也引入了一個方法，讓使用者來標記這個電話，如果使用者接了電話之後發現是騷擾的電話，可以對電話進行標識，並且標記為房產仲介或者是保險的推銷，這種標識會採集到我們的雲端，一旦對同一個號碼的標記量超過了一定的數量， 再有其他的使用者接到這個電話的時候會看到有多少使用者標記為廣告的推銷或者是房產推銷，這樣能夠比較好的説明使用者來進行判斷，這是引入了群體智慧的方式。

原來這種方式可能在PC上也有可能是不一定能夠奏效，但是在手機上可能是能夠採用的方案。 所以要想到創新的方案，主要是這兩點。

南立新：360的組織架構也很有意思，給大家分享一下，為了保持創新你的組織架構是怎樣做的？

石曉虹：360強調是創業的公司，雖然我們已經上市了，看起來公司規模稍微大一些，大概現在是三千多人。 現在看到如果是在移動互聯網創新或者是怎樣一個能夠快速的不斷的改進自己的產品，這樣的速度我們希望是保持比較關注的小團隊的文化來去做。 360的架構一直比較扁平，我們沒有統一的誰誰去負責技術，或者是整個負責產品，而相對來說都是以產品或者一個業務單元來去組織架構。 一個VP來負責一個產品，或者一個業務。 在這個產品下面我們再根據不同的模組或者是不同的相對獨立的系統再把人分成更小的團隊，給每個團隊明確的目標，我們一般不會制定超過一個月的目標，我們要求快速的改進，不斷的看使用者的回饋，逐漸的去改。 我們理解成「微創新」，不斷的改進，每次改掉一個回饋比較大的問題，這是保持快速成長的關鍵。

南立新：一個產品一個VP，手機安全衛士跟PC安全衛士是兩個VP？

石曉虹：對，我們手機安全是個獨立的部門，其他的瀏覽器網站的導航和搜索都是有分別不同的VP來去負責的

南立新：石總還是沒有說特別流血的教訓。

石曉虹：流血的，360在早期我們做一些產品的時候，最開始兩三年內原來覺得團隊是比較有經驗的，原來在3721、雅虎做了一些事情覺得比較有經驗，剛開始做的事情比較多，最開始我們有個聚合的網站，有論壇的搜索以及其他的產品， 我們發現尤其是創業的團隊，可能在一段時間內只能做一件事，所以在08年的時候我們公司把其他的業務停下，我們只做安全這一件事。 所以我覺得這是我們可能包括在以後，雖然公司在成長有些業務已經逐漸的多起來不能再砍掉，但是仍然要時刻警惕這種情況。

南立新：學費早年教了，所以移動互聯網轉型下學費不需要交那麼多了（笑）先請bshare先講講，講講創業者最慘痛的痛點？

王浩威：bshare一直是個技術公司做外掛程式，現在擅長做的事是通過網站的資料採礦推薦相關的閱讀和文章，感興趣的內容給使用者。 我們技術出來也很成熟，我們也做得比較好，我們每天很多的資訊說移動互聯網很重要，我們有一些想法，是不是就可以做個移動的閱讀的應用的產品給大家用呢，我就挖掘一些個人化的推薦，這個想法是非常好，因為移動互聯網上螢幕比較小， 很多的媒體說他們可能想做到前四條是編輯推薦，後面是全部的個人化。

我們照這個思路發展了自己的應用，我們的前身是做PC互聯網的，這個過程中很多事情是用做PC互聯網的思維去做，我們負責這些專案的人是當初做PC互聯網的人，所以說運營商上傳統做的媒體一開始第一個會想到做一個CEO， 要做搜尋引擎的流量。 可是到了移動互聯網完全不是這麼回事，入口不一樣了，所以過去的經驗全部是洗牌，開始要學習要去跟應用市場談，拿首頁推薦跟人家換量。

有一次拿到了應用市場三天的首頁的推薦，大家很高興，覺得可以帶動下載量，結果三天過去了我們檢查了一下，放在我們隔壁位置一天下載三千多，我們的不到一千。 我們覺得很奇怪，為什麼同樣的位置也是類似的應用，為什麼它比我好呢？ 後來我們發現原來圖表很重要，我們當初做圖表沒想很多，做PC覺得功能變數名稱比較重要，移動應用商圖表第一眼是決定會不會下載的重要的因素，我們不像360、QQ，就打個360、QQ大家就會知道了。 我們是70後我們找了80、90後，後來就做了模糊圖表，才看到下載量才起來的。 這是當初做PC互聯網的時候沒有想到的事情，都是通過教訓學習到的。

移動互聯網對產品的設計的要求的細節是比PC要深的，當初做了個應用，做交互的是個女孩子，所以說點擊的東西上比較的參考了自己的需求。 但是我們的男同事怎麼劃都劃錯，因為男同志手指比較粗，這些是要透過不斷的改進和學習需要一點時間去做的。

第三個方面跟剛剛說的PC互聯網的心態有關系，做移動互聯網要有比較大的勇氣是歸零，一種方式是現有的人但是把所有的思維拋掉，要麼是真的需要一個全新的團隊和全新的專案，這樣會更好。

南立新：我不知道bshare在國內市場份額在互聯網端的比率有多少，臺灣的創業團隊在大陸還有個文化的差異，除了圖表的問題之外？ 包括大陸是不是有團隊？

王浩威：我們是完全當地語系化的團隊，雖然我是臺灣長大的，但是我們的員工都是內地的員工，四年前做bshare這個公司的時候，我們很清楚的知道我們必須拋棄我們的想法，所以做很多的產品和設計， 其實是靠我們的同事他們的想法和創意來做的。 畢竟成長環境跟文化環境，我是在美國念書的，很多的地方是有不同的，如果用我的思維做這些東西可能會死得更慘，所以說這部分還是注意這些事情。

JIATHIS跟我們不一樣，他是比較傾斜的產品，bshare服務的網站跟一些網站合作，我們會比較注重我們的服務水準和我們提供的彈性定制化的服務，以及一些在產品功能上的深入做這樣的差異化， 我們跟競爭對手是客群上做了很大區別的劃分。

南立新：謝謝，我們也很期待落伍者的分享。 很多年前我們雜誌上有一篇文章講站長，成為的互聯網大會是很火爆的，但是壓力可能是無處不在的，總會有新人挑戰舊人，我們的站長在跟移動端的開發者比是不是也老了，手機上也不怎麼看論壇了，基本上微信和微博佔據了，我們的站長怎麼辦， 是轉型去做APP嗎？

董勤峰：大家會感到迷茫，面對一個手機沒有推廣的手段，我們有什麼能力和移動聯通談這方面那方面，以前做網站的時候有個百度，我們可以集中力量百度上首先獲得一部分的流量再去轉化獲得使用者體驗的過程。

移動互聯網是怎麼「咬」的問題，剛出來的時候當時是比較勸大家，移動互聯網現在是個「坑」，意思是投入和產出現在沒有比較好的案例或者比較好的方式讓我們個人站長或者是中小團隊來實現。

到今天這個情況已經發生了很大的變化，這是要感謝像騰訊這樣的公司，不是說給騰訊在貼金，因為它做的微信已經可以產生一個巨大的產業鏈，裡面足夠讓我們中小創業者去發揮智慧，我本人不是很擅長講比較大的趨勢和方向， 但是我一般是講比較小的細節。 比如說以前是怎麼推廣的，手機跟現代的推廣有什麼差異？ 舉個例子，你有沒有把QQ群利用好，其實進入了QQ群是比較簡單的，但是QQ群和QQ號碼間是不是有關系呢？ QQ號碼和微信間是不是有關系呢？ 微信公共號是不是可以獲得一批同一個領域同一個地區所有的QQ號碼並且加他們為好友？ 有沒有做過？

誘導是我們做的事情，我們擅長花小錢，有沒有做過一堆的微信號？ 一堆微信號有沒有測試過這些號如何誘導更多的使用者獲得更多的資訊。

再舉個例子，我們搞這個站長大會，我記得06年的時候十幾場全是落伍搞的，那個會基本上我每場會大概要消耗200張名片，那個時候沒有人搞會，名片一丟就沒了，但是今天的會場很少有這種情況，大家開會太多了， 覺得這個東西換名片也沒什麼意義。 掃名片的專門很多，多少人在用？ 我舉個簡單的方法，比如說做個當地的網站，其實也很簡單，就是當地的會議多參加參加，名片都換回來，之後名片全用軟體掃，之後轉化為標準的表格的格式和通用的格式，再通過一些手段把它搞到微信里加好友。

我說的意思是大家不要坐著「等死」，因為移動互聯網並不是PC互聯網的補充，而是「幹死它！ 」，一定要發揮自己的智慧，要想清楚我們不像大集團有團隊、大量的UI，大量的資金，很多方式和資源去做，我們就是要想清楚以前我們可能是做一些群眾喜歡什麼我們做什麼，我們通過這些東西放一些廣告獲得一些微薄的收入現在已經不可能了 ，因為手機端上不可能是這樣的，必須是一個實實在在的對大家有説明的服務。 我說的跟南總的要求是比較遠的！

再講一些小的技巧，比如說微信加網站加微博，你覺得這是什麼？ 很多人在做，這是什麼？ 我就是簡單的認為企業需要的平臺而已，微信現在可以做客服，它是可以做售後的，網站就是中間的就像倉庫，實際上微博就相當於黑板報宣傳的嘴巴。 你甚至說在給別人做企業網站以前很掙錢現在不好掙了，但是為什麼把這些都打包呢，完全可以打包去做嘛。

比如說你是寶馬的4S店，它的使用者全是高端使用者，就可以做個打包服務，很簡單二維碼，這些4S店不差小錢，比如說掃二維碼送什麼東西？ 它可不像我們的小東西可以很值錢的給你，就可以做微信上牆，其實是很簡單的，比如說現在公共帳號大家在用，而且是免費的，可以做一些關於寶馬的保養技巧，行使技巧，遇到故障的處理，等等的內容，車開著開著熄火了怎麼處理， 公共號是解答這些簡單的問題，是做個功能表，甚至不需要開發，現在微信已經很強大了，甚至說開多一個地方說新的5系非常好開，空氣很好拍個照片。

這些內容聚在一個4S店的大螢幕上，這個效果會怎麼樣？ 其實對我們來說認為這是很簡單的技術，但是4S店不是這麼想的，他覺得很牛逼！ 這個掃一下一發話螢幕上出來了，他們會覺得很神奇。 很多的情況下大家不要從自己的角度去考慮，比如說你覺得這個沒什麼技術含量，關鍵不是這個東西要五天、三十天開發出來，或者說這個東西對於你來說有多大價值，要想清楚這個對於商家來說有多大的價值。 他如果一個月多賣十台寶馬可以掙多少錢，這種情況下他會差幾萬塊錢嗎？

千萬不要說去老是看大的，老是想傳統的以前怎麼幹的，現在應該怎麼幹，怎樣去研發這個思維不是這樣的。 我覺得既然有這麼巨大的平臺，你要做的是把工具利用好，現在3億多，其實上5億也很快，你就是上面做做應用，同樣的有很多東西非常危險，比如說掃名片這個東西，將來可能微信做個介面就把這個給幹掉了，這個不太好說！ 我說的意思我一直是個做12年的屌絲，我也沒有成為什麼高帥富，一直跟大家在一起，我的思考跟大家一樣，我們千萬不要去等待，一定要發揮我們的智慧，無論是怎樣你一定要做個有價值的，對別人有説明的內容， 不管怎樣去嘗試只要是對別人有説明的，就像剛才說的，其實不需要做那些大公司的完全創新的東西，就是做點微創新，做一點包裝賣給客戶，讓他受益你也受益就可以了，謝謝！

南立新：劉總跟大家分享一下。

劉　鑫：我代表80後的代表有點壓力，我們在北京的公司品牌叫APPCan，公司叫正義無限，是09年、2010年成立的，除了我之外最核心的團隊全是70後，我們公司的前身是很技術性的公司， 前身是由美國高通公司跟納斯達克上市的德新無線合資成立的德軟科技，專門做手機瀏覽器的技術，不像協力廠商瀏覽器推給開發者，它是推給手機企業做內置，所以說有直接盈利模式，但是對2C肯定是沒有彙聚到資源。

09年公司想能不能利用手機瀏覽器技術做一點事，所以說2010年來到北京面對移動互聯網的行業，把瀏覽器是個跨平臺的，包裝成一個移動應用的引擎放在最底層，這個引擎上面可以開發不同的應用，這個應用是使用網頁技術來做移動應用， 並且是生成獨立的安裝包，這是我們公司基礎的情況。

我們遇到的問題兩個層面，一個是對行業的認識，一個是對自己產品的認識。 我從03、04年開始歷經了短信、採信一直到現在的手機用戶端跟隨著行業的發展。 我認識中有三類公司，第一類是SP，03、04年活得比較好，之後又有兩個公司，一個是不說名稱了是做手機端即時通訊的做得非常早，跟我們的騰訊可能有過一些競爭關係，還有一家公司是專門做手機瀏覽器，這三家公司的意思，04、 05年SP公司活得非常好，另外兩家公司沒有錢賺，很多的程度上依賴于SP的公司展開業務，但是他們堅持在做。 08年SP公司死了，剩下另外兩家公司，一家做即時通訊一家是做瀏覽器的，2010年的時候做即時通訊的公司也基本上差不多了，到今天為止只剩下做瀏覽器這一家公司。 發展看清一個問題，你有沒有一個做正確的事，04年賺錢也不算錯，另外兩家也在堅持，今天的角度看他們是對的，2010年其中一家公司積極的探討怎麼去賺錢，另一家公司也在探討但是沒有真正的做，所以說現在只剩下一家做瀏覽器的公司。

總結的結果，一是你有沒有正確的做事，做正確的事，第二是有沒有真做，我說我在考慮賺錢的事，但是有沒有下這個決心真正往這個方向上去投入去做。 這也回到了我們的產品，移動端做的嘗試不僅僅是搬家的過程，或者是簡單把PC到手機的過程，我們做了創新，我們結合了一些特性，把攝像頭肯定是必定要加進來，第二是做了LDS附近的好友。

我們原本想將近20萬的網站，有一大部分吸引到我們的平臺上來，吸引到手機端我們的圍繞著康盛我們也有比較好的前途，今天只是吸引一部分是不夠的，包括網站也是這樣的，只是想把一部分會員放到手機端是行不通的， 我們有幾家網站和很重要的客戶有壯士斷腕的決心，把PC端的流量都砍了，流量因到手機端，從我們的資料來說它活得避錯。

南立新：大家發給我的問題稍微總結一下，第一是針對幾位互聯網的巨頭，在大家特別怕的是小公司的一些創新在前幾年的能夠做一些讓巨頭們都在沉睡，我們可以快點做一些創新，現在巨頭反應的速度也比較其，微信、360、騰訊， 360衛士在手機安全和手機助手上大家做得反應比較快，「老虎們都醒了，跑的速度也越來越快」，想請兩位巨頭的公司講講你們看到的對台下的觀眾對他們來說，你覺得哪些方向他們可以做一點事情是你們不會去碰的？

比如說社交，還有哪些機會，手機入口上，是不是小公司已經沒有機會了，還有哪些機會可以給大家做一些提示。 我們可以避開競爭可以做的，或者是你們最關注什麼。

王　濤：大公司更關注的是一種更通用的需求，因為大公司一般來說是會做更普適性的應用，不管哪個方面會有很多垂直化的，中國人這兒多，人多了其實會產生一種次文化，次文化也就是說，你認為有什麼樣的需求其實一定有什麼樣的需求。 舉個例子，比如說你認為在一個集中的城市，在北京這樣的城市，大家愛好寵物的需求，因為人口基數大了之後各個垂直的領域都有很多這樣的機會，對小的創業者來說這些次文化跟垂直細分人群裡的是有很多的機會的， 而且大公司更傾向于提供這些平臺的能力。 包括騰訊，不管是微信還是QQ，其實都在去做開放的一些能力，提供一些開放的能力給大家，QQ也要提供QQ互聯公共帳號這些的能力，這些能力給大家讓大家去給垂直使用者提供更好的服務， 因為這些垂直的服務是大的互聯網公司沒有這麼多的資源去做的，因為這些領域太多了太豐富了。

石曉虹：首先我想糾正一下360不是大公司。

南立新：巨頭們都很謙虛！

石曉虹：我們跟百度還差一個量級，我們在移動互聯網會有自己關注的地方，我們沒有能力也沒有資源去做那麼多東西，還是360在安全、瀏覽器、手機助手這些的幾個核心領域是集中力量去做的。 另外確實未來互聯網是一個越來越開放的環境。 對於巨頭來說也不可能所有的東西都是自己做，所以我看到了一些變化，看到了這樣的開放平臺的出現。 而且在移動互聯網上這可能是時代的更替，它帶來的創新的機會非常多，跟人們的日常生活會結合得非常的緊密的應用都出來了，只要是確實能夠解決或者是滿足一部分使用者的需求，很方便的用手機給他們去解決這些問題，你做的東西是有價值的、 有意義的，那麼我覺得有創新點還是能夠取得一個成長的空間。

第一步是看怎麼先把自己的東西做好，另外像360或者是騰訊這樣的公司，我們越來越變得開放，能夠去通過這樣一些平臺去説明合作夥伴和這些公司去成長，這個我覺得是未來非常大的空間。

南立新：確實最近互聯網的格局也在翻天覆地的變化，並購的案例已經發生了很大的變化，還有投資的趨勢，騰訊投資了一百多家公司，這個未來包括百度也看到阿裡巴巴，未來整個的互聯網的格局和移動互聯網格局會發生很多變化， 小創業者戰戰兢兢做產品的同時也希望和他們一起合作。

剩下的時候留一定廣告時間，在未來移動互聯網時代各位能為移動互聯網的創業者做點什麼。

陳　亮：剛才的問題沒有問到我，我很想補充一下，今天來的是站長，我相信大家做的不用去考慮巨頭跟競爭的關係，因為領域已經足夠小了，巨頭不可能進入那些領域的，現在還在考慮巨頭能不能進入我的領域，我告訴你你做的領域太大了， 馬上放棄吧（笑）。

還有我之前流行一句話生活就像強姦，如果沒辦法反抗就好好的享受，（笑）這個話很粗俗，但是說明了一定的道理。 我們不能和巨頭競爭但是可以和巨頭合作，可以利用他們開放的資源和平臺，其實大家是共贏的關係，因為我們不要總是自己很狹隘，說為巨頭貢獻了很多東西，所以我就是有很大的損失，你從巨頭那裡也獲得了東西，它會説明你成長。 在Discuz!的論壇上看到有些會員問這樣的問題，我用了QQ互聯萬一騰訊某天關了怎麼辦呢！ 這樣的問題太封閉了，巨頭今天發展到這個階段，巨頭都在開放都在打造生態鏈，後面誰關掉誰死，所以不用考慮這些問題，勇敢的站出來跟巨頭合作，利用他們的開放平臺，這是我們需要做的事。

我們還是關注在為大家集中精力提供工具和技術服務的層面，後面我們包括上午也講了，會在移動互聯網方面提供掌上論壇的產品，跟大家探索移動互聯網互聯網怎麼去做，也是希望利用巨頭的資源，包括騰訊的資源，把他們的長處內容這塊結合起來 ，希望能給大家一些説明。

劉　鑫：現在移動互聯網最需要謹慎的是投入，之前去年和前年的時候比較熱，不管大的小的，整個商業模式大家要積極的試，但是不要一下子花幾十萬、上百萬。 我們技術性的公司是立足于提供廉價的技術，我希望在我們的平臺上大家可以多去嘗試，包括之前提供的免費的產品，現在的定位是給大家提供一個思路和改造的基礎，我們更是希望基於這個基礎不斷用我們的技術學習我們的技術在上面改造， 試探出適合自己的商業模式，或者是適合自己的移動應用。

李彥樞：PC端和移動端我們都有模具，移動端有分享SDK，最早對移動互聯網有一些新的創業專案可以找我們，我們基於社會化分享也開發出了微積分的平臺，是利用分享倒流發放積分給使用者的機制，這是開放的。

最後是我們最近比較重磅的產品，「樂知」這個產品，如果你們的移動端的應用或者是網站有個人化內容的推薦都可以找我，我們可以來進行合作，後面我們商業模式是也可以做一些廣告的投入，來替站長媒體代收。

董勤峰：對個人站長包括中小創業者真的一定要發揮自己的智慧，無論是這個時代需要做加法的時候，還是需要做減法的時候，一定要想清楚，怎樣充分利用好現在已經有的資源，而不是說給自己定一個比較大的目標。 我和陳老師的觀點是一樣的，個人站長說白了三五年的規劃甚至都不要想，先掙到錢活下來才是王道，先做點服務去掙點錢也未必不可以，因為活下來才有機會去享受未來。 我想送給大家一句話，任何的情況下一定要想清楚只有有價值的你能做的你喜歡的，小的能把一些資源整合對別人有説明有意義的東西才值得大家去做，因為移動互聯網剛出來的時候也看到一些同學就把一些書打包扔上去，就是垃圾站的套路， 這是很痛心的，這樣產業鏈以前是因為垃圾站太多了把搜尋引擎搞成那個樣子，現在進入移動互聯網是全新的東西，我希望大家一定要去想到底在手機上能夠玩出什麼東西，比如說這段時間各大公司都在爭哪些東西，比如剛剛有個導航地圖被人家爭搶 ，就要研究這個東西為什麼搶，你有什麼小機會，有什麼縫隙可以鑽一下，這是我們應該幹的，謝謝大家！

南立新：謝謝，臺上各位嘉賓，我做個總結。 創業邦這段時間正好是在做創新中國的活動，這個活動跟很多的VC也做過交流，昨天是天使會的小聚會蔡總提到了幾個觀點跟大家做個分享。

今年一定包括在未來的5到10年一定是互聯網和移動互聯網用技術來改變很多傳統行業的機會是最大的，大家也看到軟硬體結合，不管是小米還是即將看到的美圖手機的產品出來。 還有跟很多領域，包括教育也包括醫療健康以及很多垂直的，包括傳統的出版行業都有很多的機會，如果我們的站長和很多創業者能夠把眼光再往下垂直走得更遠，也許是在座各位的成功的幾率會更大，創業邦希望成為創業者的星探， 我們希望我們的雜誌和網站都能夠創業者身邊最好的星探，你們第一次的亮相也在我們的雜誌和網站上，我們也和各位老大和為創業者提供服務的機構一塊希望把生態圈建得更好，未來整個的創業的環境會越來越好，希望我們一同來擁抱移動互聯網， 擁抱下一個十年，謝謝各位！