沈博陽談領英牽手風投 和本土互聯網創業公司競爭

全球最大的職業社交網站LinkedIn（下稱「領英」）今年1月與紅杉資本、寬頻資本成立合資公司，宣佈正式進入中國。

領英由美國著名投資家霍夫曼（Reid Hoffman）創辦，2011年5月在紐交所上市，收入來源主要是提供招聘和行銷方案。 領英全球使用者超過3億，中國目前擁有約500萬使用者。 為了吸引更多中國的使用者，領英會在中國採取哪些本土化擴張策略？ 領英為何選擇與紅杉資本這類風投公司合作，而非中國互聯網巨頭？

第一財經日前專訪了領英新任命的中國區總裁沈博陽，他表示，提升使用者數量只是進入中國的短期目標，領英長期致力於改變中國人求職習慣。 而選擇與風投合作，是因為這能保證領英中國更像一個獨立的創業公司，這樣才能與本土的互聯網創業公司競爭。

聯手微信微博

第一財經：你今年年初擔任領英中國區總裁，能詳細介紹一下領英在中國發展短期和長期的計畫嗎？

沈博陽：我今年1月初上任，領英2月中文版本上線，我們會專注于短期和長期的計畫。 短期的話我們有一些急切的問題要解決，比如說組建好一個更好更大的團隊；其次是網速要提高，我們在中國的存取速度現在還不夠快；第三就是開發更多的本土化產品功能，比如和微信微博的整合。

我跟總部講不要太過強調數位，因為中國使用者那麼多，達到一定的使用者量並不難，更重要的是我們希望改變一種求職習慣，培育職場人士使用領英來求職的習慣。 5年後希望大家找工作的時候，不再發簡歷了，而是發領英的檔案。 當你要同別人談生意或者去面試的時候，事先能養成從領英上把對方的檔案找出來看一下的習慣，這樣我們在中國的目的也就達到了。

第一財經：領英在中國的第一步是推出中文語言，接下來還有哪些本土化的舉措？ 比如和微信的合作？

沈博陽：推出中文版的原因是即使英文再好的中國人，用母語交流總是讓人更感到舒服。 除了中文版之外，我們現在和微博、微信已經有一些整合，下一步會更加深入。 比如我們已經和微信聯合推出領英名片的功能，就是在微信的個人檔案中，也同時可以展示出領英的個人檔案，點開之後，可以保存和分享名片。

第一財經：我們看到領英全球的網站開始鼓勵使用者自發地去寫一些內容，那麼在中國會不會實施相同的策略？ 這方面會受到一些限制嗎？

沈博陽：在中國我們下一步考慮的是把某些行業的專家引進到我們的網站上，讓這些人來分享內容。 這樣有兩個好處。 第一對這些專家而言，他們可以樹立比較好的個人品牌，另外就是關注他們的人也能學到有用的知識，這些專家可以是法律領域的律師，也可以是一個創業者。 他們貢獻出來的內容對職場認識會很有説明。

領英為何牽手風投

第一財經：談談領英在中國的盈利模式？

沈博陽：我一再強調在中國盈利不是我們的首要目標，目前最大的任務是把使用者規模做大。 目前領英全球的盈利模式基本上是靠三個解決方案：企業招聘、市場和銷售解決方案。 這三個大的方向在中國應該同樣是行得通的，但是本土化可能會做一些改進。

第一財經：領英進入中國牽手的是中國投資方紅杉資本和寬頻資本，它們的作用除了投資還有別的嗎？

沈博陽：這也是我們採取的非常有意思的、獨特的經營模式，領英進入中國不是選擇自己進來，也不是選擇跟互聯網巨頭合作，而是選擇了與兩家本土非常有經驗的頂級VC（風險投資）企業合作。 其中有幾個原因：第一，他們能給我們帶來非常好的本土運營的經驗，第二點也是非常重要的一點是，讓領英中國更像是一個獨立的公司來運作。 我們在中國有由五個成員組成的獨立的董事會，包括領英的創始人、CEO、紅杉資本的沈南鵬，寬頻資本的田蘇甯，還包括我本人。 我們每個季度都會開一次會，研究領英在中國的發展，這能保證我們更像一個獨立的創業公司在往前奔跑。

第一財經：相比于很多國外的互聯網科技公司折戟中國，領英在中國的順利發展算是一個成功的案例，未來會做哪些不一樣的嘗試？ 會面臨哪些挑戰？

沈博陽：我現在還不能說一定能成功，但是領英在進入中國之前是做了充分的研究。 在我加入之前，就已經花了幾年時間研究中國市場，原因就是你剛才提到的，一些國際互聯網公司在中國的成績不是那麼亮眼。 通過這些研究我們就發現，這些跨國互聯網公司在中國的分支，更像是外企在中國的分支，而不是一個創業公司，但它們所面臨的競爭對手，卻是那些本土的非常兇猛的互聯網創業公司。 這也就是為什麼我們要成立合資公司，而且招聘的是像我這樣的創業者來管理這個團隊，而不是招一個傳統意義上的海外企業分支機搆的高管。

第一財經：你擁有非常豐富的互聯網行業的經驗，中國互聯網初創公司和矽谷那些互聯網公司有很大的差異，你對中國的初創公司有哪些建議？

沈博陽：中國和矽谷兩地的互聯網公司的特徵差異很大。 我和領英的高管在講述中國互聯網的時候指出三個特點：第一是，中國有巨大的互聯網市場；第二是中國互聯網非常特殊，比如使用者運營、線下廣告非常重要；第三個是中國互聯網很活躍，變化非常快，可能其他國家四五年才會發生的變化， 在中國兩年就會發生。 兩年的時間可以讓很多公司失敗，但是也能成就很多像小米和微信這樣棒的公司和產品，所以這都是中國互聯網不一樣的地方。