內容行銷的六個原則

作為一名合格的內容行銷者，需要做的是把自身優勢與真正可以出成效的東西相結合。 對一些人來說，那可能意味著創造出一個像「騎馬舞」一樣病毒式流行的東西，但是對我來說，這常常意味著利用資料來產生出一些強有力的故事去影響那些在業界舉足輕重的人。 根據我運營過的那些成功的或者不成功的內容行銷案例，我認為以下六點原則在內容行銷中至關重要。

1. 你的內容不應該是關於你個人的

如果你的內容只體現單一的觀點，或者除了你自己的公司以外不會對其他任何人產生影響，那麼你就錯失了內容行銷的重點。

你的內容應該能夠使你產生新的與人的聯接，並使你能夠與業界的精英們產生對話。

我最近撰寫了一篇文章，叫「來自30位音樂界企業家的30條建議」。 這不僅意味著我得到了超過2500字的充滿智慧、發人深省的內容，在這一過程中，我更是與他們建立了非常棒的聯繫。

重要的是，這些業內專業的閃光點不是來自我個人或者我的公司，它們來自這30位企業家。

幾周以前，我整合了一張互動圖表，叫「社會化程度最高的音樂商標TOP100」，它從本質上來說是對音樂界最能有效利用社會化媒體的企業進行的一個總結。 我用標籤加以分類說明：器械設備生產商、流媒體服務商等等。

再次強調，這個內容與我個人無關。 這是在說：Spinnin唱片是自主社會化程度最高的音樂商標；Reverbnation是社會化程度最高的音樂平臺；Gibson是社會化程度最高的器械製造商。

2. 讓資料幫你說話

在我早期做數位行銷的時候發現，以想法、主張為基礎的內容對那些意見得以被高度尊重或者被充分考慮的人適用，但是以資料為基礎的內容對所有人適用。

我剛入行並開始在有關SEO的會議上演講時只有十八歲。 我苦於尋找方法來對抗那些對缺乏經驗的從業者的偏見。 對我來說，利用資料是個好辦法。

我更願意跟受眾分享一些我嘗試過並看到了結果的案例。 這樣我就不需要只是孤立地闡述觀點——我更樂意告知受眾資料，讓他們對我基於他們的策略所想表達的意思產生出自己的想法。

這讓我學會了一件事——在一個充斥著主觀想法的行業裡（例如音樂和數位行銷行業），有資料支援的故事顯得格外突出和重要。

你有非常多的機會可以利用公共資料去展開一些很棒的故事——而且它們非常有效，讓資料替你說話吧。

3. 你的內容應該對你希望產生影響的受眾起作用

我寫的第一個帶來了不錯的流覽量的博文叫做：哪一個唱片商最好地運用了推特？

我通過bit.ly+上的資料分析出哪一個音樂商從它的推特那裡得到了最高的聲量（這個研究是在社會化分析工具出現之前）。 我得出結論：EMI唱片比另外三家主要音樂商更能有效地利用社會化媒體。 過了幾天，我注意到EMI用它的推特帳號分享了我的博文，這樣帶來了全球20歲左右的EMI受眾的轉發分享，結果很不錯。

我發現，如果你在發佈的文章中說了一些人好話，很大的可能性他們會分享你的文章。 進一步說，如果你用資料做基礎說明了某些品牌與他們的競爭對手比較而言的優勢所在，那麼你幾乎肯定會被這些人分享轉發。

自從認識到了這一點，我已經讓我發佈的內容被P Diddy，川崎先生，Bloomingdales，Hot Chip和很多其他的社會化媒體精英從業者們分享轉發過。

4. 你發佈的內容應該比其他人更有野心

如果在你的領域裡每個人都發佈前十名的文章，那麼你就超群地拿出前100名的文章。 如果他們的每篇文章都包含與1到4個行業精英們的會談內容，那麼你的文章就包含該業內的10-50個精英的會談內容。

如果有人在做類似這樣的事情——不斷地發灌水帖，主觀武斷地發表評論或者無內容地機械式轉發，那麼試著做與這些完全相反的事，或者做比他們有價值十倍的事情。

OkCupid是一個很好的例子。 有很多的婚戀交友網站，他們分享的資料被很多不同的公司所持有。 令OkCupid的內容出眾的是：他們是唯一家會每8周就把資料導入一個整合後的博文中併發布的公司。

總結來說，與他們的競爭對手相比，他們只是更加的有野心。

5. 你的內容必須具有首創性

除非還完全沒有人看過它，否則它會變成另一個話題了，幾乎沒有一個好的原因和方式可以給一個已發佈的內容改頭換面。

我寫的最熱的關於SEO的一篇文章是「24小時內在一個功能變數名稱裡建立10000個反向連結意味著什麼」，它是幾年前我運營的一個案例。 它的發佈反響很好，是因為之前從來沒有人做過類似的研究。

在業內，沒有人明確地知道在這麼短的時間內，在一個功能變數名稱裡建立大量反向連結會產生什麼影響——很多人以為他們瞭解，但正如文章顯示，業界認為正確的和真正正確的可能相去甚遠。

6. 看似不起眼的想法可能產生深遠的影響

一些部落客們為撰寫出有價值的內容而做出的大量努力和投入的激情令我驚訝，但他們並不為內容能夠以其他更好的方式傳播而出版他們的作品。 這就相當於一個技術公司生產出了世界頂級的手機或者筆記本電腦，但是運送它們的時候卻沒有加外殼。 第一印象很重要，看似不起眼的想法絕對有可能改變世界。

在創作內容的時候注意關注于細節，你定會得益于此。
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編譯內容貢獻者：@Angela-秦熙惜

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