社交電商類網站遭莊家排擠急謀出路

Pinterest（圖片視覺社交和分享網站）風靡並帶起了中國的美麗說、蘑菇街潮流，30多個模仿者遍地開花。 但與鼻祖定位不同，絕大部分中國類Pinterest網站都依賴于電商，分享的商品中九成以上來自于電商平臺。 電商火，也讓這些Pinterest網站看似前途似錦。

但電商平臺不甘只做商品提供者，記者近期發現，電商企業自己也在構建導購分享網站，這使獨立Pinterest網站流量下降多達三成，為急尋自救出路，甚至不惜賣身給互聯網巨頭。 不過，分析人士坦言，就算是得到巨頭資助，Pinterest中國模仿者如不盡快擺脫對電商平臺的依附，將難阻迅速衰落之勢。

類Pinterest遭遇滑鐵盧

近三個月PV下降23.9%

為了解目前中國類Pinterest網站境況，記者試圖從國內協力廠商諮詢機構獲取分析資料，但結果並不理想。

「我們已經停止了對此類網站的資料研究，從有類Pinterest網站開始，我們只出過兩份研究報告，而這兩份也是在研究社會化電商的時候隨便帶了幾句對這類網站的分析，只有一個註冊使用者資料而已」，相關人士如是說。

記者隨後查閱了Alexa網站排名。 近三個月時間，美麗說平均排名926位，下降263位；蘑菇街平均排名也下降370位，目前僅為1450位。 另有知情人士披露，蘑菇街近三個月的PV流量下滑高達23.95%，美麗說近三個月的PV增幅僅為5.95%。 而去年同期，兩家網站的月均PV增長均超過50%。

而使用者對於這類網站的熱情也降低了不少。 經常網購的王小姐向記者抱怨，「近期突然對蘑菇街沒有興趣了，覺得分享的商品都差不多，更新不更新好像都沒啥變化，之前看網站是處處有驚喜，現在很難有驚喜的感覺了」。

記者從四鑽淘寶店主張澤（化名）處獲悉，「從今年5月開始做美麗說、蘑菇街推廣，不管你買不買我家的東西，只要你在美麗說或蘑菇街上分享我家商品被收錄了，每件商品我就給他50元，我在旺旺上發出這個推廣之後， 一開始每天至少有5個人來問，近一段時間基本上一天也就一兩個人來問，也只是瞭解下，並不真的幫我推，大家好像對這個分享審美疲勞了」。

事實上，目前仍有類Pinterest網站入局，但對於這些新晉者，蘑菇街CMO李妍珠並不看好，他坦言，「如果是定位於女裝導購網站的話，我認為機會不大，如果想有所發展的話，我建議他們做男裝或媽媽類商品導航」。

莊家「下水」自起爐灶

Pinterest們遭釜底抽薪

事實上，除了網購人群和淘寶店主感覺到類Pinterest網站們已出現趨於非主流的跡象之外，更讓此類網站憂心忡忡的是其賴以生存的電商平臺們開始自己操刀了。

電商大鱷淘寶網近日頻頻表示將全力推進頑兔社區的發展，不僅把淘畫報的內容全部轉入頑兔社區，並且該社區已經開通導購功能。 知情人士還向媒體透露，早在今年5月，阿裡巴巴集團主席馬雲就針對電商導航網站發表了自己的看法：「不扶持上游導購網站繼續做大，阿裡的流量入口應該是草原而不是森林。 」雖然該表態並未得到阿裡巴巴的官方證實，但是美麗說、蘑菇街此類網站難免捏一把汗。

記者還從業內人士處瞭解到，從去年起淘寶開始向美麗說和蘑菇街等網站收取10%的技術服務費，變相減少了付給這類網站的分成。 而在馬雲發表上述講話前後，淘寶聯盟也調整了部分政策，其中一條是不允許協力廠商淘寶客網站在站內向使用者提供淘寶商品搜索功能。 外界將此視為淘寶開始打擊電商導購的信號。

不幸的是，在受到莊家擠壓的情況下，美麗說和蘑菇街等現階段還無力轉變依賴電商平臺獲利的現狀。 據瞭解，扣除技術服務費用後，蘑菇街每月從淘寶聯盟分成得到的收入約400萬元，而美麗說的該類收入大概占其總收入的60%-70%左右。 這一收入是兩家網站最主要的收入。

「雖然美麗說並未披露過這類資料，但是這個數位差不多」，接近美麗說的業內人士向記者透露。 同時，李妍珠也向記者坦誠，「現在蘑菇街上分享的商品90%以上來自于淘寶，當然相應在收入上面也佔據了很高的比例」。

然而，即使淘寶商品現在幾乎已成為其商品的惟一來源地，李妍珠卻並不認為蘑菇街過於依賴淘寶，他告訴記者，「我們網站上分享的商品的確絕大部分是來自淘寶，但是這其實和線上女裝的分佈是一樣的，很正常， 而且淘寶也是希望有可以引流的電商系統的」。

此外，美麗說內部人士也向記者表示不認為依賴淘寶會使其陷入被動，他向記者舉例，「就好像百度也要購買流量一樣，從很多地方都能看出淘寶也是需要購買優質流量的，這沒有什麼被動不被動的，是一個共存的關係」。

全力自救尋線下營收

不惜賣身于巨頭

業界有蘑菇街和美麗說過分依賴電商平臺的質疑，雙方雖不約而同地表示不擔心，但已有行動。 據記者瞭解，為了使各自的營收來源更多元化，兩家網站都暗中尋求非淘寶類營收。

李妍珠透露，除了淘寶之外，蘑菇街和其他的電商平臺也在接觸，比如說初刻、凡客、瑪索瑪索以及七格格等自有品牌等，目前其營收主要分為兩個方面，淘寶聯盟分成、品牌商廣告。 他告訴記者，從今年五六月起，蘑菇街就已開始與各大品牌接觸，目前合作的品牌商有20-30家。

「除了以上兩種營收之外，我們還在嘗試給電商賣家創新行銷管道，比如說我們會做化妝品的新品試用，或者幫服裝賣家做新裝試穿，雖然組織這樣的活動有些是免費的，但還有一些我們可以獲利幾萬元」，李研珠還在嘗試， 但顯然這萬元級的收入對於一個擁有100名員工的企業來說可謂是杯水車薪。

與蘑菇街一樣，美麗說也在暗暗考慮如何擴大非淘寶收入占比。 記者從美麗說內部人士那裡瞭解到，「未來大家可能會慢慢看到美麗說在中間頁（在搜尋引擎和傳統產業中間的狀態來為別人提供服務）方面的嘗試，簡單地來說就類似于O2O（將線下商務的機會與互聯網結合）」，他舉例說，「 比如說線下的婚紗攝影等就有可能成為我們的客戶」。

值得注意的是，為了能嘗試更多的商業模式、在流量普跌的情況下繼續發展下去，一些類Pinterest網站不惜吸引互聯網大平臺入股。 此前購物分享網站「逛」的創始人白鴉在微博中曾爆料，「騰訊收美麗說這事兒我只知道馬化騰已同意，是否簽字尚未知」，而近日記者從知情人士處得知，美麗說已經正式獲得來自騰訊的D輪融資，融資金額不詳。 此外，業內人士向記者透露，其競爭對手蘑菇街也已經完成C輪融資，投資方為啟明創投和IDG。

　　對此，分析人士指出，以上蘑菇街和美麗說的自救嘗試，就是減少對電商，至少是單一平臺的依靠。 其實，對於如何掙到錢這個問題，美麗說和蘑菇街此類網站的鼻祖Pinterest也並沒有想清楚。 記者瞭解到，目前Pinterest已經擁有大約2300萬消費者，而這家公司截至目前並沒有因此產生任何營收。 商報記者 魏蔚/文 宋媛媛/漫畫