區域網站電子商務化中小網站的未來？

據CNNIC最新互聯網發展報告顯示，截止目前線民總數是3.84億人，而中國存在的網站數量是323萬個。 按照2/8法則，筆者相信323萬個網站中有90%屬於中小網站。

近日，互聯網資料中心主任胡延平則提出：「在新浪、搜狐為代表的入口網站林立的今天，地方區域網站要想步入藍海，一定要找到自己的‘天和地’！ 」

所謂「天」，就是地方區域網站要將自身放入到一個更開放協作的一個互聯網生態裡面去，使得自身的價值、資源，包括自身網站的資料價值通過協力廠商服務得到一個更深度的挖掘與釋放，例如在平臺搭建上， 可借助PHPWind等成熟的協力廠商套件進行快速完成，從而更好的降低運營成本。

所謂「地」，就是區域性中小網站必須要面向本地的市場，聚焦在本地的生活、消費、服務、諮詢、娛樂、社區等方面，只要做好產品與服務，針對本地使用者進行電子商務行銷是水到渠成的。

記得蔡文勝曾經在3年前就提出，中小網站中僅有5%能夠實現贏利，並提出中小網站發展的三個方向：專業化、行業化、地區化。

現今看來，這樣的判斷仍然具有實戰指引的價值意義，而伴隨電子環境體的逐漸成熟，中社區域性網站借助自身的專業化與行業化優勢，有效推進區域性網站的電子商務化也成為一種可行的商業模式。

首先，從使用者覆蓋上看，截至09年底，區域網站所能夠覆蓋到的使用者的量是1.9億人，將近2億人的規模，而到今年4月底覆蓋使用者數已突破2億。 這說明區域性中小網站並不缺乏使用者受眾，正所謂「身邊無小事」，新浪、搜狐等門戶雖好，但也不可能包攬身邊所有的有價值訊息。

其次，B2C電子商務在2010年迎來了爆發性增長，當然這要歸功於VC的推波助瀾，但整體而言，2009年全年電子商務交易規模是2500億，其中淘寶一家獨大，占了2000億，近80%，這與國外B2C模式為主流的市場是有區別的 ，這也意味著未來三年的電子商務增長，將更多聚焦在B2C類長尾電子商務企業上，而分佈于全國各地的中小網站的電子商務化，無疑是其中的重要力量；

再次，艾瑞網在2008年中國網路社區電子商務研究報告中，首次提出社區電子商務概念，並分析指出社區開展電子商務的優勢：圈子聚集使用者，行銷更為精准；眾口相傳，利於商品口碑傳播。 企業在這樣的平臺上進行電子商務，推廣更具針對性，往往可以引發使用者的團購行為。 而據CNNIC報告顯示，有超過四成的論壇（BBS）使用者均在網上購買過物品，占全部線民的12.5%，達到網購人群的一半。

但毫無疑問，目前區域性社區化電子商務尚處於市場探索的初級階段，43.1%的使用者花費在社區電子商務平臺的金額僅占其網上交易總額的10%以下，更多使用者對該項服務還處於嘗試過程，並將其作為傳統電子商務交易行為的補充。

最後，在全國各地，通過專業化、行業化、地區化運營，借助社區電子商務化浪潮實現贏利的案例不勝枚舉，例如廈門小魚網、常州化龍巷、北京55BBS、上海籬笆網等，它們已經成為本地使用者獲取資訊、生活娛樂、互動交流的載體， 並且都在電子商務化行銷方面做出了有益嘗試，這些或許都是值得區域性網站經營者思考並有所實踐的。