站長行銷真諦：合理的利用+理性的對待

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現在酒香也怕巷子深，行銷成為我們做網站必須要經歷的一個階段，況且在日常生活中我們所聽到的各種成功案例也極大的刺激了我們行銷的決心。 可是行銷真的猶如咱們想像的那樣簡單嗎?

不客氣的說現在很多朋友都是只知道「行銷」的表面含義，而忽視其內在的精髓。 在筆者的解讀裡，行銷是將企業文化注入到宣傳方式中去，而非簡單地讓對方知道自己的專案或是產品，在實際的工作經歷中，我們也能感受到一些站長朋友對於行銷存在極深的偏見。

片面追求面子工程，缺乏內涵

企業或是個人需要一個網站，作為對方宣傳的門戶，這本無可厚非。 而且網站作為網路行銷的起點之一，理應成為大家行銷過程中的利器。 但是你仔細去探究，你會發現很多網站根本就不具有行銷的功能，這些網站的職能已經淪為「面子工程」、多為花拳繡腿，表面形式，根本無法連接使用者與商家，做成有效的溝通。 更可笑的是，我見過一個銷售網站竟然連線上客服都沒有，你說這種行銷做給誰看?

對於推廣態度偏激，一味群發信息

前些日子回到老家辦了一些事情，可就在那短短的三天內，我就接到了20條左右的商業資訊，這種力度還是可怕的。 當然這也從某種程度上反應，大家對於行銷和推廣的認識不清，態度偏激。 其實讓更多的人知道你的網站，知道你的企業並不是壞事，但是以何種方式讓對方知道尤為重要。 一味的資訊群體，或是郵件行銷，讓員工將資訊群發到各類BBS、BLOG和留言簿，短期內我們也許會迎來訪問的高峰，但是這部分流量的粘度和購買欲望並非能夠達到我們期望的那種標準，而且從長遠看，企業所受到的傷害要遠遠大於短期利益 ，因為我們已經給別人留下了一個不好的印象。

效果和計畫的間隔過短，急功近利

在某種程度上說，行銷和做廣告沒有什麼特別大的區別，本質都是讓目標群體知道我們產品的存在，但是這需要一個過程，而且並不是每個行銷專案都能立即轉化為購買力，體現在業績上。 但是並不是每個行銷主都對行銷過程充滿耐心，他們一旦在短期內看不到效果就會立即轉移行銷重點，這種做法顯然會增加自有的行銷成本。

行銷不是想起什麼就做什麼，行銷需要計畫，需要步驟，更需要耐性。 從開展網站建設、公司資訊發佈，到制訂推廣預算，選擇網站行銷方法和產品，安排網站行銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，並且持久的做下去，行銷過程才能水到渠成，成為我們發展的強大推動力，否則網路行銷永遠不會出現應有的效果， 應該你留給成功的機會太少了。

盲目相信網路上的行銷產品，忽視思考

「郵件行銷利器，百分百到達」、「QQ群消息推送王中王」等等廣告語在很多大流量的網站都比比皆是。 而出現這種情況的主要誘因就是大家的從眾心理。 因為這些產品必然都擁有一個成功的案例，或者是交易量顯著上升，或者是市場關注度劇增，因此一些朋友就會覺得這種行銷手段是一種金科玉律，只要自己購買之後以同樣的方法進行操作，效果一定杠杠的， 而正是這種消費心理被行銷人員所緊急抓住，通過行業客戶見面會、網站行銷產品某行業說明會等會議形式，使企業削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，最終花費了冤枉錢。 其實適合自己的才是最好的，我們未必需要跟隨市場做出自己的選擇，瞭解自己的行業並選擇出合適的行銷手段才是關鍵，比如我是做生日祝福語下載的，我去搞一個郵件行銷有用嗎?顯然是費時費力。

上面提到的算是大家在行銷過程中的通病，既然一些朋友在行銷過程存在這樣或是那樣的問題，我們應該怎樣去解決，才能避免行銷過程中的病急亂投醫呢?其實網路行銷是一個系統化的過程，我們雖不能完全複製別人的模式， 但是其制定過程還是有一定步驟的，理性對待行銷方案的制定，可以讓我們更清晰明瞭的認識行銷的本質。

一 確定行銷客戶、市場以及目標

有了一個好的開始就等於成功了一半，將行銷的起點和重點以及目標確立起來，有利於整個系統的貫通，讓資源彼此可以更為高效的運轉起來，此外，通過行銷客戶、市場以及目標的審視，我們能從中得到相應的共同特徵， 選擇合適的行銷手段帶來的精准性會更高。

二 清晰預算額度

將軍從來不打沒有準備的仗，既然你已經準備開始行銷，那麼行銷人員、行銷產品、管道鏈的打通等等都需要一筆投入，在這個過程中你要實現多大的力度，完全由你的資金儲備作為依據，無論是單位顧客獲取成本CAC，還是顧客終身價值 LTV， 站長個人都要做好精細的計算。

三 根據市場調研確定行銷管道

管道不能亂選，而社交媒體也並不是咱們行銷過程中必須要走的媒介，從網路行銷的角度來說，市場定位定的是在消費者心智空間的位置，所以說怎樣能夠快速的將資訊輸送到目標群體的心裡，使之產生認同感，才是管道選擇的首要依據。

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