工具類App退潮，快牙、快拿是如何存活的？

大潮退去後，很多產品都顯露了原形。 「目前不急於盈利，先把使用者規模做起來」、「我們的投資人很大方，沒給我們盈利上的壓力」，這些套話配合目前工具類App慘澹的境況，再次印證移動互聯網不是福利院。 不過，同樣靠工具App起家的鄰動科技已經找到了屬於他們的方向，同時在產品創新思路和商業化上也找到了感覺。 目前鄰動科技旗下擁有兩款應用：近場檔案傳輸工具「快牙」、公眾檔分享平臺「快拿」，兩者恰好形成平臺分享與分發管道的互補。 從自己的使用痛點找到使用者剛需鄰動形成這種比較穩定的模式，還要從第一款App快牙說起。 快牙是通過調用手機內部的WIFI模組來進行近場傳輸，傳輸過程中並不消耗流量，不需外部WIFI、藍牙。 在外行人看來這是項高深的技術，不過鄰動CEO王曉東反倒輕描淡寫的表示，這項技術並沒有多高的技術壁壘，相信國內有許多人懂得這項技術。 如果沒有技術壁壘，為什麼沒有同類產品與其競爭？ 王曉東坦言，大公司不屑于這種看似低端的事，而小創業公司一般都在各種「雲」工具充斥的一線城市，看不到這部分市場需求。 王曉東承認，若不是當初自己手機傳送10M郵件失敗，也不會發現這個使用者痛點。 快牙副總裁朱燕晨表示，經過對這個痛點不斷深入研究，以及在產品上「加法」與「減法」間的不斷論證，快牙這款應用的活躍使用者已經達到了5000萬。 「快牙的成功有幸運的成分」，王曉東稱這款產品正好打了一個時間差。 快牙的推出正值中國低價安卓智慧機進入二三線城市，這部分人對手機的理解還停留在功能機時代，檔共用需求相比一線城市更強烈。 而快牙的使用又要求雙方都安裝應用，這也從側面刺激了快牙的自擴散。 朱燕晨介紹，在快牙的使用者中，廣東使用者占16.8%，其次是湖北7.2%，河南5.8%，另外快牙的活躍時段也與大部分應用不同，往往在聚餐、宿舍臥談等多人場景下更加活躍。 從資源的分享找到商業價值如果說快牙是一款以資源分享為核心的工具應用，那麼鄰動推出的快拿就是以資源分享為核心的社交應用。 使用者可以通過快拿共用手機中的檔，也可以下載附近使用者共用的檔。 相比單純工具屬性的快牙，快拿更像是一個二次分發網路，使用者同時扮演內容的消費者和分發者，同時使用者也是優質資源的決定者，快拿在其中只會監督安全和版權等風險。 王曉東表示，快拿從簡單的檔分享升級到可以看到別人在傳什麼，實際上是一種發現機制，通過多步篩選把檔分享變成一個眾包推薦的過程。 這樣，快拿在某種意義上看上去更像一個應用市場。 不過王曉東明確表示，希望和應用市場是個合作的關係，只會為他們去做二次分發，説明應用市場導量。 「從目前來看，快拿還沒有應用市場的公信度，另外國內主要管道已經基本穩定，新的中心化市場不太可能出現」，王曉東如是說。 但這並不影響鄰動對商業化的思考，王曉東表示，未來快拿將基於分發管道通過CPA和CPC方式進行計費。 另外，快拿還將與一些手游廠商展開合作。