聽懂道理不等於會做行銷,不要迷信踏實做方案

聽了許多道理，依然過不好這一生。 《後會無期》讀完這句話突然就聯想到了社會化行銷這件事，特別是當你隨便一翻就能看到滿大街的道理，某某人說《互聯網時代玩的就是粉絲經濟》《玩轉互聯網xx》，其實有時候特別想問一句，大放厥詞的這群人有幾個真正的做過一個品牌， 又真正帶著一個品牌經歷了社會化媒體行銷這個跌宕起伏的日子。

恐怕不會有太多的人經歷過，因為那些悶頭做事的人哪有時間去寫這些七七八八的東西啊。 每天屁事不幹，就看案例，約一堆人雜七雜八的聊東聊西，突然想到一個所謂「理想化」的理論就趕緊四處「佈道」，真想問問這些人：你們真的懂行銷嗎?

好了，廢話少說，一起來吐槽所謂的行銷學大師的七七八八。

粉絲經濟

真想知道，他們天天鼓吹的小米。 但是小米實際到底怎麼管理粉絲的他們知道嗎?小米的粉絲管理經驗對於一般的企業來說，我們到底能借鑒多少?

是，我十分相信社會化媒體對於品牌傳播的重要作用，但是不是每個品牌都必須要按照小米的路數做粉絲?對於小公司來說管道打造的重要性要遠遠大於所謂粉絲的建立。

鼓吹「粉絲經濟」，倒不如說粉絲經濟早在二十年前就有，那時候雖然傳播媒介不同，但是各大品牌電視廣告和出街的硬廣，無一不是抱著吸引粉絲眼球去的，最終讓粉絲心悅誠服的做一個主動傳播者。 這麼想來，「粉絲經濟」還有那麼高不可攀嗎?過去和現在唯一的不同之處就是，電視媒體時代我們不知道粉絲在哪裡，而現在粉絲就在那裡，就看你怎麼去「勾搭」了。

真有新媒體和舊媒體之分嗎?

我曾經把這個問題拋給了某4A公司的首席戰略官。 他聽完之後就笑了，他說：其實每個一段時間總會有一些新的傳播媒介出現。 但是你不能就說他們是新媒體。 要知道從歷史廣義的角度講，品牌塑造和傳播的核心並沒有變過。 通過有情緒的內容讓品牌豐滿，進而延展內容在不同的傳播介質之上。

某種角度來說，所謂的「新媒體」真的被大家玩壞了，說爛了。 說到底不過是傳播媒介的革新，品牌和傳播最核心的東西從來都沒有變過。 一些浮躁的行銷者，先去練練基本功，有時候「一分鐘的熱鬧」，從長遠角度來說並不一定能幫到品牌。

99%的公司都在瞎玩!

筆者按著年數不多的從業經驗來看，至少九成的公司社交媒體行銷者沒搞明白社交媒體該怎麼玩兒。 一味的把寫帖子數量，粉絲數量和互動量作為衡量一個社交媒體好壞的標杆。 可在我看來，一個沒有核心粉絲的50w帳號還不如一個有500核心粉絲的帳號。 要知道，他們才是扁平化溝通傳播中最有效的傳播節點啊。

另外，傳播者必須是自己產品的專家和熱門擁簇。 我看到了太多的行銷者，對產品知之甚少甚至是一無所知。 更不要說對產品充滿愛了。 在一個如此多點溝通的時代，真熱愛還是假喜歡，一眼便知。 一個對產品沒愛的行銷者，怎麼會做出有愛的內容，通過互動去說服你的消費者愛上產品呢?

雖然說了很多目前行銷圈子的浮躁之處，但必須要說一點的是：社交媒體的大行其道，讓品牌方更容易去找到自己的「粉絲」，但品牌方必須要花大力氣去分析他們的性格，找到跟他們對味的「產品專家」去和他們做朋友。 也許，也只是也許，能成事。

社會化媒體行銷tips：

找一個懂行銷，坐的住的「產品專家」做你的社會化媒體行銷官。

不要迷信「小米」，踏實根據自己的品牌策略做新媒體行銷方案。

新媒體並不是「免費」媒體，四兩撥千斤的美夢還是少想。 面對愈發「聰明」的消費者，大價錢才有大效果。

有時候企業真不一定需要花太多力氣做自己的「自媒體」，將粉絲沉澱和傳播分開，專注打造一個自己粉絲聚集平臺。 然後把傳播的工作交給一些價值觀一致的「大自媒體」，性價比也許更高。