這樣開頭未免簡單粗暴：我願意。 反正上圖下文，只是近年總集：
行銷為什麼？ 少跟我提客觀，需求蜂湧，競爭遍及時空；資訊超載，人人自我中心——細思恐極行銷常識唯變不變。 少跟我提宏觀，別張嘴BAT，閉口華爾街，然後賺賣白菜的錢——高大全不改變世界的半根毫毛，天命所屬還在草莽英雄。 恕我一刀口舔血屠狗輩，主觀且微觀：行銷為什麼？ 賣方為獲取回報，給買方創造價值，以滿足需求。 1、獲得回報，唯利是圖、名利雙收。 唯利是圖：當下利潤反映為銷額，未來利潤反映為品牌。 名利雙收：名反映為品牌，利反映為銷額。 2、創造價值，讓買方感知超值、回購上癮。 誘使瘋搶的，不是「 真」便宜，而是人人都愛「占」便宜。 誘使回購的，不是跪求，而是以「成癮型系統」布天羅地網。 3、滿足需求，洞悉買方，匹配賣方。 洞悉買方，買方是誰，如何買，為什麼買？ 匹配賣方，賣方是誰，如何賣給他們，為什麼能賣給他們？ 不獲取回報，說甚鳥創造價值、滿足需求，說甚鳥行銷常識。 踢起屠刀，怒視神佛。 行銷做什麼？ 自我檢討，又犯修正主義錯誤。 不止一次，篡改行銷恒等式=STP+4P+CRM。 行銷戰略：STP（X）移動互聯網混世，再按Segmentation（市場細分）、Targeting（市場選擇）、Positioning（市場定位）套路出招，太繁太慢。 將行銷戰略常識，簡化為洞悉——匹配模式：洞悉買方是誰、如何買、為什麼買；匹配賣方是誰、如何賣、為什麼賣。 買方是誰，賣方就是誰。 買方分群，無非三類：1、受眾（認知或分享，但未必認可、購買）2、顧客（認知、認可並購買，但未必分享）3、粉絲（認知、認可、購買、分享）如何覆蓋更多受眾、捕獲更多顧客、圈養更多粉絲？ 如何讓受眾—>顧客—>粉絲？ 如何讓現有買方招徠買方？ 隨行就市。 買方如何買，賣方就如何賣。 匹配過程，無非兩步：1、行為分析（什麼人群，什麼場景，什麼心理，什麼用途？ ）2、路徑設計（找到人群，重現場景，契合心理，真的有用！ ）不要迷戀把梳子賣給和尚，那是生搬硬套的傳說。 賣方為什麼買，賣方就為什麼賣。 購買原因，無非四點：1、痛癢點因為買方深惡痛絕——而你給他看甩出一條街的解決方案。 因為買方心癢難耐——當你給他看汽車，而非更快的馬車。 2、錢點因為買方忍不住掏錢。 三種經濟：用眼球經濟，讓買方認知（忍不住圍觀）；用情感經濟，讓買方認可（忍不住動情）；用行為經濟，讓買方購買與分享（忍不住參與）。 3、共鳴點因為買方受用你的你的FABE。 用大創意，呈現FABE （特點、優點、利益點、支援點），直擊買方關注。 4、尖叫點因為買方曾為你WOW的一聲。 反之，不關痛癢、不想掏錢、不曾共鳴、不能尖叫，再偉光正也別出來現眼。 行銷戰略常識，無非洞悉買方——匹配賣方，殺雞不用牛刀。 行銷戰術：4P+CRM（X）移動互聯網混世，再按Product（產品）、Promotion（宣傳）、Place（管道）、Price（價值）、CRM（客戶關係運營）套路出招，太繁太慢。 將行銷戰術常識，簡化為漏斗——波紋模式：漏斗：以殺手級產品，讓買方感知超值，初購；以成癮性系統，讓買方欲罷不能，重購。 波紋：以觸手進化，消弭時空與心理距離，讓買家想買就買。 以三種媒體與三種經濟，讓買方被動波及，主動擴散。 漏斗1、何謂殺手級產品？ 用三種經濟（眼球、情感、行為）將解決方案武裝到牙齒。 如錘子手機，靠羅永浩吸睛，用認真煽情，憑工匠主義促銷。 如小米手機，事件不斷吸睛，建社群煽情，以饑餓行銷促銷。 2、何謂感知超值？ 產品超值，上文。 贈品超值，送多件、送多次、賣刀片送刀架...... 價格超值，偽低價、暗折扣、尾數、滿減...... 心理超值，新鮮、稀缺、定制、社交 ...... 甚至免費，由協力廠商代買方付費...... 總之，讓買方「感覺」便宜。 3、何謂成癮性系統？ 以GAME法則（目的、準則、授獎、共鳴）及人性殺招，玩弄「 十四種原欲」，讓買方忍不住購買、重購、推薦。 參見『遊戲化于行銷』、『通過CRM贏利』。 波紋1、何謂觸手進化？ 移動互聯網時代，管道與媒體界限因行動裝置、社交媒體、大資料、感應器、定位系統發展消弭。 A、管道與媒體界限消彌。 實體店、網店不用再進——用智慧設備， 選購、支付彈指瞬間。 B、媒體與管道界限消彌。 認知、認可、購買不再割裂——Genius Bar是管道還是媒體？ 都是。 君不見：
微信公眾號是管道還是媒體？ 都是。 君不見羅輯思維，從會員，到書箱，賣到月餅，『移動互聯網行銷玩法』就是這樣。 觸手進化，無非以新技術，在更多時空，抓回更多買家 。 當某天，谷歌眼鏡或人體晶片或其他，讓萬事萬物伸出觸手，你能否無縫相握？ 2、何謂三種經濟、三種媒體？ A、三種媒體，即自媒體、口碑媒體、付費媒體；用自媒體發出聲量；誘口碑媒體參與、爭議、爆料擴散聲量；買付費媒體再擴散聲量。 B、三種經濟，即眼球、情感、行為； 不重複，見上文「錢點」。 C、三種經濟、三種媒體相生：自媒體，可收三種經濟；口碑媒體，可收三種經濟；付費媒體，可收三種經濟；眼球經濟，可散三種媒體；情感經濟，可散三種媒體；行為經濟，可散三種媒體。 詳圖見『混世行銷意識流』，三種經濟、三種媒體收散如煙。 行銷戰術常識，散如波紋、收如漏斗、波紋漏斗相生。 再次檢討，又改行銷恒等式，犯修正主義錯誤。 但不保證，這是最後一次。 行銷怎麼做？ 無非想通、做到、賺到。 想通想通自己：1、我要是「真」我忠於自己，視本性高於神明。 讓市場檢驗，對結果負責。 甲方/上司/先例皆禍害。 2、業要是「實」業放下你毛髮般卑微的存在感。 一切為創造價值。 若證明沒有價值，或無法證明價值，一併砍掉——時間、空間、人物、事務莫不如此。 想通天地：1、行銷五輪第一輪，宏觀，微觀：把握需求勝出競爭；提升效率優化管理。 第二輪，現在，未來：引爆銷量；塑造品牌。 第三輪，感性，理性：讓顧客愛你，讓顧客買你。 第四輪，創想，落地
：做夢，並
把夢做出來。 第五輪，組織，個人，認知，行為
：知行合一，共生共榮。 2、行銷之刀刀柄，道：悟行銷哲學，知其三味。 刀身，法：證行銷科學，一門深入。 刀刃，術：行行銷經驗，寸鐵殺人。 想通眾生：1、人性不變從十四原欲、到二十五人類誤判心理、到十一順從原則。 2、人性恒變從黏性創意六條路徑、到迷戀七觸發器、到瘋傳六法則。 做到一口箱子最可怕的行銷常識都在一口箱子：在這商場如屠場，將對手牛羊般審判。 無非：1、見招，拆招從案例拆解出行銷細節。 2、見招拆招依形勢拼湊出行銷殺招。 一口箱子可怕，更可怕是提著箱子的你。 一擊一殺1、速度複製30分、修正20分、顛覆10分、定義40分，馬上100分。 複製：拿來就用什麼？ 修正：微小改進什麼？ 顛覆：徹底推翻什麼？ 定義：重新定義什麼？ 2、力度何妨悶聲憋大招，偶爾露崢嶸，正如我寫本文一樣。 快刀割斷咽喉，槍矛刺穿心臟，斧頭砍下大好頭顱。 3、角度混世每天洗牌，你又怎能按常理出牌？ 猜我手裡小鳥是生是死？ 不可能猜對；若你猜對，我立馬離局。 賺到耐力為愛情、戰爭與行銷萬事可為。 但萬事量化投入產出：市場看百度指數，銷售看利潤。 當市場花一塊像十塊，銷售花一塊賺十塊，事業生生不息。 絕殺萬般帶不走，唯絕殺隨身。 如蝴蝶般飛舞，如蜜蜂般進攻，是拳王阿裡的絕殺。 洞悉——匹配模式，漏斗——波紋模式，是我的絕殺。 想通自己/天地/眾生，填滿一口箱子，徹悟一擊一殺之後，什麼是你的絕殺？ 謹記，要劫劫皇綱，要玩玩娘娘，行銷本應如此無法無天。 這樣結尾未免簡單粗暴。
