姚勁波的8年58同城如何從資訊網站勝出？

【導語】58.com (58同城)是一個生活資訊分類網站，成立于2005年底。 定位於本地生活服務平臺，主要面向中小商戶，活躍商戶數量達到400萬，月獨立使用者1.3億，全國性網站，27個大城市、幾百個城市的鋪量。 涉及的生活服務包括房產、招聘、汽車、家政、餐飲、二手買賣等多個方面。 從成立至今8年中，已經得到多次VC資本的垂青，大多是日企。 申請赴美IPO兩次。 今日消息稱，58同城向美國證券交易委員會提交了IPO招股書，計畫在紐交所上市，代號WUBA，最高融資1.5億美元。 八年商業模式的摸索給58同城帶來了哪些超越競爭對手的優勢?未來中國式分類資訊網站發展趨勢怎麼看?58同城CEO姚勁波58同城成立至今八年，6次融資1、2006年2月，獲軟銀賽富500萬美元投資2、2008年6月， 軟銀賽富繼續追加投資4000萬美元3、2010年4月，獲DCM和軟銀賽富總額1500萬美元投資4、2010年12月，華平投資領頭6000萬美元，58同城CEO姚勁波個人跟投500萬美元5、2011年5月， 獲得日本最大分類資訊集團Recruit注資。 6、2011年下半年，獲華平集團及58同城CEO姚勁波個人投資，總金額5500萬美元。 其中，4200萬美元由華平集團提供，1300萬美元由58同城CEO姚勁波個人名義參投。 與之前不同的是，姚勁波所跟投1300萬美金為其個人向華平投資借貸所得，姚須在一個相對較短時間內向華平集團歸還這筆資金。 兩次申請赴美IPO第一次：2011年6月初，當時正值58同城楊冪代言廣告鋪天蓋地熱播之際，58同城被傳已遞交了上市申請書並將于6月底赴美上市。 6月27日，58同城宣佈首位CFO周浩正式走馬上任。 周浩此前曾在多家上市公司和擬上市公司擔任CFO。 不過，隨著中國概念股遭遇寒流，58同城上市之事沒有了下文。 申請上市之前，58同城還曾被曝出員工公積金和保險糾紛、拖欠商家貨款和團購業務要關閉等消息的傳聞影響。 第二次：自2011年之後，58同城于2013年9月底再次向美國證券交易委員會遞交了招股說明書，擬赴美上市。 招股說明書顯示，58同城已經實現盈利。 招股書顯示，58同城的收入在2010年、2011年和2012年分別為1070萬美元，4150萬美元和8710萬美元。 截止2013年6月30日的六個月，收入為5880萬美元，並已實現盈利。 選擇美國上市的原因1、最主要的目的是為了擴大知名度、提升品牌形象2、希望通過上市吸引人才、保留人才3、美股標準最高，是對上市企業的管理和發展方向的認可4、分類資訊行業擁有巨大市場潛力，現階段只做了30%的市場;仍然擁有巨大的發展機會，也意味著58同城有長期發展的計畫。 58同城股東持股份配公司第一大股東為CEO姚勁波，持股27.9%，管理層及員工持股9.2%，投資機構華平投資集團、賽富、DCM分別持有25.8%、20.5%和16.6%。 如果此次58同城上市成功，將成為今年國內中概股繼蘭亭集勢、鱸鄉小貸之後的第三家上市公司，同時也將成為國內分類資訊領域首家上市公司。 而主要的競爭對手趕集網此前對外表示，短期內將不考慮上市。 中外分類資訊網站模式對比打贏分類資訊網站的「盈利戰」，首先要研究其鼻祖Craigslist，美國最火的分類資訊網站，它歷經18年之後，目前已在全球50多個國家建立分站，年營收入超過3億美元。 儘管，該網站只對部分廣告業務收取費用，且還是入門價。 與Craigslist不同，中國分類資訊網站成立不久，還處於發展的起步階段，基本盈利模式還得依靠巨大的流量基礎，出售擁有高投資回報率的產品會員工具以及廣告業務，來實現盈利。 雖然這種方式毫無創新，然而在互聯網高速發展的今天，流量即等於財富的等式並沒有顯得過時，這點從近兩年發展的風生水起，目前已佔據全球第一身份的58同城身上可窺見一斑。 從資金斷裂面臨倒閉的流言，到近期超越Craigslist，成為全球第一的今天;不管是深挖管道城市拓展，還是與燒錢打廣告的競爭對手周旋，58同城似乎已經逐漸摸索到了那麼一點「中國特色」的感覺。 雖然作為行業排頭兵，在發展模式上沒有可以參照的物件，很多東西都需要自己去探索，但是鼓漲的腰包可以為第一個吃螃蟹的行為增添一份勇氣。 這其實對整個分類資訊行業來說是有好處的，畢竟有人願意在前面帶路是件極好的事，總比以不變應萬變的心態強上多倍。 只懂享受既得利益，坐以待斃的企業，可是終究會被淘汰的。 相對於Craigslist的先機獨佔，中國分類資訊網站「要贏」並不簡單，也並不輕鬆，其涉及的問題更多，但深挖「使用者需求」更是當務之急。 一位研究分類資訊行業多年的人士指出，中國人口眾多，這本身就攜帶著天然的龐大的使用者基礎。 58同城超越Craigslist，也正是得益于此。 58同城八年商業模式探索第一階段：打廣告。 2005年，中國互聯網迎來了三家分類資訊公司：趕集、58同城和百姓網。 八年的行業競爭中，兩家都在尋找更好的商業模式以期在競爭中獲勝。 2011年開始，58同城和趕集網的高密度廣告投放戰打響，兩家幾乎成了分類資訊行業的代名詞。 第二階段：付費會員和線上推廣費。 這兩種是國內分類資訊網站最早、最主要的商業模式。 根據58同城招股書披露的資訊，會員費仍是58同城最主要的收入來源。 在今年上半年5884萬美元營收中，會員費為3546萬美元，而線上行銷服務收入(即廣告費)為2243萬美元。 第三階段：團購業務。 在2011、2012年的資本寒冬中，趕集網和58同城都開始尋找上述兩種模式之外的收入來源。 2011年，趕集網和58同城都開闢了團購業務，但團購不盈利成為行業的普遍現象，兩家公司先後放棄該業務。 第四階段：電商化。 2012年年初，58同城CEO姚勁波開始醞釀讓公司走上「電商化」的轉型道路。 半年的準備之後，58同城陸續開通了手機、票務等分類版塊的線上交易功能。 也是這一策略，讓58從一個純粹的分類資訊平臺逐步轉變為一個C2C交易平臺。 如果轉型成功，原先每日千萬級別的流量將轉化成可觀的成交額。 與淘寶天貓同理，58同城可從中收取傭金。 為了執行這一策略，58同城在交易中支付環節引入了支付寶等協力廠商支付公司。 「電商化」策略實施已達一年，儘管已經有所成效但仍微乎其微。 招股書顯示，在58同城上半年的營收中，線上交易傭金等其他收入僅為95萬美元，占比僅為1.6%。 58同城CEO姚勁波表示，未來可能會把電子商務作為標配服務，讓使用者選擇是否需要完成線上交易，在支付環節有必要的話將會做更多的整合。 對分類資訊網站未來發展幾點看法1、龐大的人口基數是中國分類資訊發展的未來2、分析使用者在使用分類資訊網站時的習慣和愛好，進而觸摸消費者的需求心理，為他們提供及時、可靠、詳實的服務資訊。 3、不斷發展的創新精神以58同城為例，12年7月，58同城宣佈推出消費者保障計畫;13年5月與支付寶合作完善支付體系，13年8月，與百度合作推出無線端「租房神器」，都可以看出其在資訊品質和產品創新上的探索， 而這也表明了其作為行業領軍身份是合格的，也是負責任的，其能在短短幾年內成為全球第一分類網站，不僅僅依靠了中國龐大的人口基數，這其中也包含了其不斷發展的創新精神。 資深IT人士王冠雄認為：分類資訊是Big Thing，在美國Craigslist排名極高，人們靠它解決衣食住行的實在問題。 58上市將是本地生活資訊行業的里程碑，姚勁波死磕八年才有今天。 中國O2O市場大的驚人，會產生10個以上上市公司。 決勝，在移動端。 總之，58同城所處的行業發展快速，充滿風險和不確定性，未來戰略是擴大使用者基礎，增強使用者體驗;擴大和加強商戶網路;加強移動能力;進一步將流量貨幣化;尋求戰略聯盟和收購機會任何一個行業的發展。 伴隨著技術的進步，不斷的推陳出新，必然能夠為使用者帶來全新的價值感受。 不僅分類資訊行業的未來如此，整個互聯網企業亦是如此，以積累龐大的使用者群為起點，多方式滿足使用者需求，兩個層面積極配合，這場戰一定能夠贏得未來。