宗甯：移動互聯網廣告發展初探（一）行業

移動互聯網和物聯網是目前聲音最大的趨勢，當然，所謂趨勢的意思就是現在還搞不太清楚，只是有個希望罷了。 移動互聯網目前的解讀很簡單，關鍵字就是安卓、ios、app，基於這個認知，大佬們紛紛跑去做手機，試圖搶佔入口，這個邏輯大概就好像互聯網公司去賣強制把自己網站設成首頁的筆記本電腦，試圖增加流覽量一樣。

互聯網在中國發展了這麼久，實際上大家已經駕輕就熟了，你會發現現在一個產品在市場上驗證的週期越來越短，之前淘寶出來的時候，大家還要看三年，到了團購時代，一年基本都開始退市了， 以次推斷蘑菇街美麗說們也不會太久就會有斷崖式的使用者下跌。。。。 因為互聯網運營和推廣方式的成熟化套路化，讓模式被市場驗證的速度大大加快，當然，你同樣也不要指望有什麼忠實使用者。 現在的使用者們都已經習慣了，還沒吃完半價的大白兔，就又送來了一根免費棒棒糖了，你要是打個八折，都不好意思跟別人打招呼。

移動互聯網的發展隨著千元智慧手機的普及如火如荼，而這種似乎可以看得清楚的未來，引入了大量的投機者。 甚至開複老師專門成立了一個移動互聯網投機公司，試圖批量抄襲神話。 而前兩天路過一個聯通iphone3的廣告，似乎還是10萬應用的噱頭，但到了今天，應用數量早已大大超過了五十萬，短短的時間內，app就進入了SEO時代了。 托蘋果獨裁的福，刷榜公司接連受挫，但同樣的，一個小應用的推廣費用之高，讓這個領域已經不是一個可以低成本產生奇跡的時代，從我的角度看，是一種早熟。

移動互聯網領域的競爭大家耳熟能詳，而移動互聯網廣告的亂象，卻並不為大多數人所知。 我相信在未來的日子裡，你將看到各種各樣的移動互聯網廣告平臺上線，也會有各種各樣移動互聯網廣告模式的誕生，以及各種各樣移動互聯網廣告公司的生死浮沉。 最讓人難過的是，比起團購死亡的轟轟烈烈，移動互聯網的沉浮卻往往難以引發太多的關注。

當然，大家不關注，我去關注，才顯得比較專家。

其實移動互聯網廣告的模式並不新穎，基本也是複製互聯網領域的廣告模式。 作為免費應用，廣告付費的傳統模式，在我國不願意付費卻人口眾多的國情下，顯得格外有吸引力。

目前國內的移動互聯網廣告商，有幾種情況。 以前是做廣告的，以前是做wap廣告的、國外的巨頭，國內的互聯網巨頭以及有錢人。。。。。 是的，有錢人。 有錢人的意思就是，他有錢，他看好，所以他投錢來做，代表人物是多盟，代表特色就是虧得一塌糊塗。

從行業來看，這個領域有三個關鍵，第一開發者，這是展示平臺的製造者。 第二是廣告商，這是甲方。 第三就是中間方，廣告代理，算是二者之間連通的橋樑。 當然，這種情況，在互聯網也一樣，所以我們又有了一個導航東西，叫聚合平臺，即可以向開發者提供多個廣告代理的選擇，避免了獨簽一家，廣告資源無法鋪滿app的情況。

從一貫的經驗來看，互聯網界普遍對轉化率沒有什麼太好的辦法，但普遍對貼錢砸使用者頗有心得，所以業內目前普遍的手法就是大力補貼開發者，試圖建立一個忠誠的使用者群體，順便等待移動互聯網領域廣告的爆發。 於是我們欣喜的看到多盟們一方面大力補貼開發者，高價購得大量的流量，一方面卻沒有足夠的廣告資源支撐，低價兜售流量。 把自己搞的和京東一樣，卻把當當們搞的快餓死了。 而他自己也並不好過

，偷量、拖延結算的事情時有發生，沒成功，就快成仁了，最終，影響的卻是整個行業。

而目前聲勢頗猛的聚合平臺，目前則幹的純粹是損人不利己的事情。 大概切入點就是，讓開發者有更多的廣告選擇，自己純正的做了一個過路財神，這種手法和360很像，免費提供價值之後，靠裝機量尋求最後的發展。 可以預想的未來是，在聚合平臺上推薦自己的廣告資源，從而完成從平臺到廣告商的華麗轉身。 當然，由於門檻低，難度還是在推廣上，最後恐怕平臺比人都多。

這一回，大概簡述了一下這個領域的一點行業看法，在未來的幾章中，還會對平臺、模式發展提出一點不成熟的看法，希望可以給大家參考。 很多人會問我，「為什麼現在不寫負面了啊?」「 還沒找到去美國大使館的公交。 」