電商

原子彈：降價 　　現代商戰中，降價是最非常有成效的武器，同時也是比較容易失控的一種行銷方式。 以危險性來說，降價與原子彈有相同之處。 核戰爭爆發之後，敵人也會祭出原子彈，但是戰爭雙方的發生的傷害都是毀滅性的，降價也是一樣。 當降價被作為惟一的競爭手段時，商家實身處夢魘之中了。 所以通常可以通過常規戰役解決的事情，絕不要動用核武器，因為戰爭雙方都知道，一旦這種武器被投入使用，最終的結...

今天看到有一章是討論電子商務的，重點討論了購買流程的設計，這讓我對此進行了思考。 　　關於流程中是否需要註冊與登錄 　　在購買流程中，假如使用者必須要註冊或登錄才可以進行購買，會有以下好處：1.可以讓使用者對品牌的認知更多;2.有利於資料的收集，對網站的發展有很重要的意義;3.提高使用者粘性， 利於會員制度或社區化的建立與發展;4.增加惡意購物(如買東西貨到付款但故意填寫錯誤位址)...

1、百度已經丟失了線上零售市場 　　2008年，百度非常糊塗的做了自己的C2C平臺「有啊」，對此馬雲做了一個非常霸氣的決定，拒絕百度抓取。 然後，百度關閉了有啊，也忽視了對線上零售資訊的獲取和整合處理，有一家獨大的淘寶，還有自暴自棄，導致的直接後果就是 —「消費者在網購的時候，不會想到說去‘百度一下’」。 　　即使百度在電商領域的廣告收入上還是在增加，雖然團購大戰的時候，網商非理性燒錢的時...

導購網站一樣的本質 　　在使用者為網購越來越複雜而煩惱的時候，在商家們為獲取流量和訂單而煩惱的時候，導購類網站慢慢的發展起來。 　　1、從使用者的角度來看。 如今，所有的導購類網站都是幹著一件事情：站在消費者的角度説明他們發現和選擇商品。 也可以這麼說：從不同的維度重新組織商品，來滿足某個群體的個人化需求。 　　所提供的價值有三： 　　1)針對性的符合使用者需求和習慣的商品組織方式 　　2)通過社...

相信電商對使用者增長的重要性都是非常清楚的，但是也不是每一個電商都知道自己的使用者為什麼能看到自己、能從哪兒跳轉到自己的在這個網站。 　　根據統計： 　　■    B2C商城和團購網站都是極其依賴從C2C平臺跳轉而來的流量; 　　■    C2C平臺由於擁有海量的商品，從導航網站導入流量相對來說較大; 　　■    團購則得益于專門...

2006年開始，SNS已經連續六年成為全球互聯網世界最明亮的「明星」，對於SNS行銷已經是大家所熟悉的了。 隨著SNS漸漸的滲入人們生活，大量的明星、機構、品牌、商家也開啟SNS行銷之旅。 　　2009年12月25日，百事這位美國電視廣告領域超級客戶，在2010年廣告計畫中，第一次放棄美國「超級碗」(Super Bowl)橄欖球賽的電視廣告，準備通過社交媒體開展宣傳。 2009年的時候，光良...

不同訪問來源的網購使用者，在電子商務網站的購物行為也是不一樣的，所帶來的訂單量及轉化率也存在差異。 準確計量各訪問來源所帶來的訂單量和轉化率，可以為電子商務網站市場的推廣策略提供相當重要資訊;同樣，清楚的瞭解競爭對手的市場推廣手段和效率，也可以方便企業自身的策略調整。 所以艾瑞諮詢集團依託電子商務服務評估工具EcommercePlus(以下簡稱ECPlus)，特針對電子商務網站各訪問來源的訂單...

最近，購物搜尋引擎一淘網(www.etao.com)發佈了有關團購消費的報告。 在報告中我們可以看到，在近一個月內目前國內的團購網站中有超過兩成(20.5%)網站，已經沒有更新商品了，換句話說我國5000多家團購網站中，有超過1000家團購網站現在已經停止更新。 　　根據有關資料顯示，在所有團購網站中，一個月內沒有進行商品更新的團購網站數量對比9月並未有減少(56.5%)，相反...

「如果你的使用者轉化率每天達到了5%。 那麼請舉手!」 如果這樣問中國所有的B2C網站。 結果沒有一個人舉手了。 　　現在，大部分B2C的轉化率都在1%以下，做的最好的也只能到3.5%左右。 　　我相信所有的B2C都會關心以下三個問題：究竟那97%去了哪裡?自己的網站在什麼環節出現了問題，讓進來的客戶這麼快的流失?以及怎麼減少漏水的速度? 　　資料，這個時候可以是一雙眼睛，仔細分析之...

在2007年的時候，國內就已經真正出現鞋類B2C電子商務企業，那時候是互聯網經濟復蘇的第二季。 在遭遇互聯網經濟泡沫蕭條期之後，電子商務迎來了從未有過的良好的發展態勢，美國最大的網上賣鞋網站zappos模式的正取得了巨大的成功，毫無疑問。 給國內進軍鞋類的B2C企業注入了強心劑。 　　拍鞋網依託中國鞋網在07年正式登陸鞋類B2C領域，在同年08月，上線好樂買運營，好...

紫萱(化名)是一名普通員工，在微博上做著兼職：在微博每天推薦一雙鞋子，通過樂淘推出的「微返利」措施，每個月可以得賺到千元左右。 　　千萬是這樣來的：紫萱粉絲3000多人，她每天在微博推薦一雙雙鞋子，大概有約3-5單的交易，按每筆交易按150元計算(夏天季節性的涼鞋、拖鞋等)，每雙鞋可以賺15元，一天約收穫到45-75元左右， 一個月收益就在1500-2000左右。 　　這是一個...

網上交流，不管是和我們熟悉的朋友還是那些喜歡分享自己購物經驗的人們，毫無疑問，電子商務現在已經很社會化了。 而這篇演說報告就是討論的網上行銷的利器——評級和評論，評論工具是一個很完美的顧客和商家雙贏的很好的例子：顧客贏了是他們做出了正確的選擇並對自己的購物決策感到更加自信;零售商和品牌商贏了， 因為開心的顧客成為了他們最得力的售貨員，也讓顧客間的交流和顧客...

如今，電子商務的發展是十分快速的，人們會發現大部分的物品或服務都能在網上進行交易——有形的、無形的，除開商品、服務之外，還有個人技能、專業知識等，漸漸的也可以用電子商務的方式進行交易，威客網站也有差不多的性質， 不過還有更直接的——基於個人技能的C2C平臺，今天所介紹的新網站「42區」（42qu.com）就是這樣的一個平臺，通過付費向專業人士進行諮詢，找到答案。 42區：C2C個人...

最近，根據相關消息我們可知，在不到半年的時間裡，中國的團購網已經有400家，並且大部分得到了投行的青睞。 在資本的支援下，團購網站有雄心勃勃，大舉開疆拓土的氣勢。 但是在我看來，中國團購網站的風生水起，其實就是在某種程度上複製了國外的成功盈利模式——美國團購網站Groupon作為團購網站的鼻祖，它的盈利模式是對電子商務的創新，每天就只賣一樣產品(或服務)，用每日更新、 貨物價格低廉的模式來吸引購買...

目前，電子商務網站愈發激烈的競爭著，儘管你可能用最低的價格在賣最好的東西，使用者的購買體驗也是非常重要的，對電子商務網站來說，易用性就是讓使用者盡可能快而簡單的完成購買，一條小小的改進，有時候帶來改變是無法想像的。 本來講述了10條電子商務網站的易用性規則。 1.使用者無需註冊直接購買 很多公司都喜歡讓使用者註冊，但註冊過程實在太冗長了，尤其對那些臨時光顧的使用者，強迫註冊會將他們嚇跑。 讓使用者直接往購...

有很多朋友會問我，電子商務網站分主要做的內容有哪些方面，在我看來這個回答容易，認識卻不易，而實施更難的問題。 這篇文章，我想跟做電子商務的所有朋友進一步探討，我們應該關注電子商務網站分析的哪些領域，以及應該怎麼去關注。     由於這個話題很大，所以分為上下兩篇帶給朋友們。     中國的互聯網從來不缺少創新，但更不乏抑制創新...

2008年11月，Groupon成立于美國芝加哥，以網友團購為經營賣點。 獨特之處：每天只推一款折扣產品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服務類型的、服務有地域性、線下銷售團隊規模遠超線上團隊。 《福布斯》雜誌把它評為「歷史上增長最快的公司」，《時代》雜誌將之選入去年最佳50網站之一，《紐約時報》稱它可能是史上最瘋狂的互聯網公司。 　　2008年11月，團購鼻祖Groupon成立...

垂直網站逐漸顯示出覆蓋產業鏈的優勢，綜合入口網站面臨挑戰。 　　「鑽石小鳥」是國內最早從事網路鑽石銷售的專業珠寶品牌，上個月，鑽石小鳥獲得了第3輪融資，且融資額度不低於上一次1億元的數位。 　　一家垂直電子商務網站得到資本的青睞，引發了業界的驚呼：這或許將成為下一個電子商務神話。 據稱，鑽石小鳥正在謀劃上市。 　　不只鑽石小鳥，越來越多的垂直電子商務網站、垂直視頻網站開始吸引資...

你是否還在為製造在社會化媒體上有創意的行為而絞盡腦汁呢?是否還在探索取得社會化媒體成功的一些戰略指引呢?下面是來自8個不同行業的專家整理出的社會化媒體行銷技巧，或許對你有些説明。 　　1.在facebook上舉辦直播活動 　　「如果想讓粉絲與你的互動有新意且有價值，週期性地舉辦一場線上交流會或者視頻電話會是個不錯的選擇」 　　Mari表示「Linqto就是一個非常好的平臺，基...

無論是京東這樣的B2C，還是淘寶這樣的C2C，各式各樣的電商網站可謂數不勝數，但它們的共同特點是，網站頁面上充斥著「狂降X元」、「最後n天」、「泣血甩賣」之類的廣告，賣家掌握著絕對話語權，而買家只能「上什麼菜，吃什麼飯」。 一家名為Ubokia的新型電商網站卻摸索出了另一條發展道路。 Ubokia是一家以買家為核心的電商網站，一個由買家主導的文藝范兒電商網站。 打開主頁，頁面上方有...