手游產業「IP為王」中小開發者如何生存？

從端游，到頁游，直至手游，版權IP終於被國內的從業者放到了它應該處於的位置。 2013年配得上被稱為手游元年，因為我們似乎從來沒有像今天一樣，讓投機取巧靠邊，讓IP當道。 在即將結束的這一年，以IP作為手游行銷主打版的數不勝數，在經歷了業界無章法的一通衝撞後，大家發現借助IP的力量行銷或交叉推廣，反而更容易在眾多的產品出脫穎而出，也是最為被管道所認可的。 甚至可以說，一旦你拿到了一個好的IP，管道輕鬆上，月流水千萬就不是夢。 於是，不論是盛大、還是觸空，或是暢遊這樣的公司，通過自身雄厚的資金實力和資源不斷的跑馬簽IP，使得IP行情直線上升，讓眾多中小開發者望而興歎，不知該如何是好。 很多人都說中國手游產業如果有泡沫，那麼這些泡沫就是被這些不按規矩出牌的中小開發者造成的，但反過來說，沒有了這麼中小開發者對於產業的烘托，現在的手遊行業很難說可以達到目前的高度，中小開發者在產業初期有它重要的貢獻， 但隨著藍海變紅海，中小開發者的生存空間會日益狹小，這在任何一個行業中都是不可避免的，只要有資本的地方就會是一地殘酷。 生存空間狹小，不代表沒有生存空間，大有大的追求，小有小的活法，下面我們就在IP當道的情況下，為中小手游開發者提供些創作思路：第一，將現實套入遊戲。 我們知道，使用者熟悉的才是最好行銷的，可以把地域感或標誌性強的現實場景為宣傳點或遊戲主題，甚至還可以以一些社會熱點話題作為其中的某些元素，這類方式適用于跑酷、養成、解謎或其它休閒類遊戲，如《地鐵跑酷》、《找你妹》、《 天朝教育委員會》等。 第二，亂燉歷史，架空神話。 上半年我曾感覺「三國」徹底被業界搞爛了，但我們可以看到，直到今天，依然有三國類體裁的遊戲準備推出，它或許是一個被做爛的體裁，但也是最為大家耳熟能詳的體裁，所以只要玩法好，也許更容易成功。 華夏五千年的歷史中，正的、野的、神的、怪的層出不群，就看你的策劃能力如何了，其中大有可為，更不會有人突然跳出來告你侵權，所以這也是中小開發者的一個重要陣地，闖入者雖多，但一番排列組合下來，你會發現，花樣遠比你看到的同行多。 第三，借勢影視，別碰人物。 每年我們有太多大火的影視作品，遊戲改編權你想也別想，但這個時候小人物的聰明機智應該盡可能的閃現，借傑克船長來做航海遊戲，借地心引力來主打重力感應遊戲，借速度與激情來做賽車遊戲...... 借勢宣傳，別碰人物形象，提前做好2014影片上映表的功課不會有錯。 第四，找文學界的漏網之魚。 起點中文與17K，有太多太多的圖書和小說了。 其中，又以仙俠、玄幻類居多，雖然盛大或中文線上擁有著絕大多數作品的版權，但即便像盛大這樣的公司也不可能將所有的圖書開發成遊戲，所以多混混作者圈，其實有很多作者自己擁有版權、同時有固定的閱讀者與不錯的知名度，合作開發、 借力行銷未嘗不會是成功之作。 第五，默默的，等待大腿。 許多手游公司為了擴大市場佔有率，在自行研發的同時，或轉授權外包，或直接收購...... 這個比較拼命業者人品，可以作為備驢先牽著，前提是你的兄弟們能和你一樣耐得住寂莫，如果找到了那匹好馬，你就可以盡情馳騁了，即便沒找到，努力打磨出來的好作品，找一個好發行代理出去也沒什麼問題。 雖然生存看似艱難，雖然本圈也越來越不好混，但作為中小公司來說，本身擁有著「船小好調頭」的特點，選好方向，堅持底線，生活在繼續，創意隨時在迸發，即便你最終不會成為巨頭，也許也會成為巨頭的一部分。