商務

阿爾·裡斯-市場營銷的22條法則(22條商規)16.唯一策略法則在各種場合中，只有一種舉措會產生重大的效果許多市場營銷人士把成功看作是大量細小而高超的努力的總體結果。他們認為可以同時選擇並實施多種戰略，而且只要投入足夠的努力，便可以取得成功。如果他們是在為某個領域中的領先者工作，他們只不過是在實施多種不同營銷計劃中浪費自己的資源。他們似乎認為企業發展的最好方法是做一切事情。如果他們不是在為領先者工作，他們往往試圖做與領先者所做的同樣的事情，只不過想做得更好一些。這正如海珊·侯賽因所說的，我們所必

 阿爾·裡斯-市場營銷的22條法則(22條商規)5.概念集中法則市場營銷中最強有力的戰略是在潛在使用者心目中只擁有一個概念一家公司若能夠以適當的方法在潛在使用者心目中擁有一個名詞或概念，它便能取得驚人的成功。這裡不需要一個複雜的概念，也不需要獨創一個名詞。用簡單的、直接從字典上得來的字最好。這便是概念集中法則。你應通過將焦點集中在一個簡單的名詞或概念上的方法在使用者心目中生根，這也是在市場營銷中所能做出的最大的犧牲。聯邦快遞公司之所以能夠將“次日”這一概念送入潛在使用者心目中，正是因為它犧牲了其

       有一次在北大講座，遇到一位學生問我，“老師，你說學習重要，還是經營人脈重要？”看著他一臉大雜燴的表情，我先拿出本子記下了這個問題，然後告訴他說，這是個比較大的話題，我會仔細寫篇文章放在網上的，然後給了他我的部落格地址。而後又補了一句，“相信我，所謂的人脈就算重要，也根本沒他們說的那麼重要”。　　     

商務流程一、 尋找客戶，確定網站開發意向。在與客戶交流的過程中，可能要向客戶展示以前實施的樣板項目，還可能要給客戶製作網站範例（圖片及文字說明）。二、 簽定網站項目開發合約。客戶方預付一定數量的款項。三、 項目實施完畢，客戶交付全部項目款。需求分析一、 進行客戶電腦應用水平調查。二、 確定客戶方項目負責人員。三、 召開使用者需求調研會議（最少一次）    參加會議人員：    客戶方：領導，客戶方項目負責人，業務代表，技術員等。    我方：商務人員，專案經理，技術人員（儘可能都參加）。    

阿爾·裡斯-市場營銷的22條法則(22條商規)14.對立特徵法則對任何一種產品的特徵，總存在著另一種與之相對立的有效特徵在第6 條（概念專有法則）中，我們強調了人們不能與其競爭者擁有相同的概念和想法。你必須創造自己專有的概念，你必須找到自己專屬的特徵。有太多的公司試圖模仿領先者。“他們一定知道怎樣做最有效”，這是模仿者們的推理，“所以讓我們也這樣做。”這不是好的想法。高明的做法是，尋求與領先者對立的特徵，這使你能夠同領先者相抗衡。這裡的關鍵詞是“對立”，而不是“相似”。可口可樂是最早的可樂產品，

阿爾·裡斯-市場營銷的22條法則(22條商規)15.坦誠相見法則潛在使用者會在你承認自己的短處時友現你的長處承認自己的弱點是違背公司和個人本性的。多年以來，要積極地思維的思想被不斷地灌輸到我們頭腦中來，“想好的一面”曾經是無數著作與文章的主題。因此，當你聽到如下論斷時一定會感到吃驚：使自己產品深入人心的最有效方法是首先承認自己的不足，之後再將其轉變為優勢。“阿維斯僅僅位於租車業第二位。”“有斯馬克這樣的名字，它一定是好的。”“福士1970 車在近期內還將是醜小鴨。”“卓依，世界上最昂貴的香水。”

阿爾·裡斯-市場營銷的22條法則(22條商規)21.駕馭趨勢法則成功的市場營銷應立足於長期趨勢，而不是時尚時尚就像海洋中的波浪，而趨勢則是海洋中的大潮。時尚會得到大肆的宣傳，而趨勢卻很少為人們所注意。像波浪一樣，時尚是可見的，但它來去匆匆。而趨勢則像大潮，它幾乎是不可見的，但其力量將在長時期內持久存在。時尚是一種可能被用來獲利的短期現象，但由於它不能維持長久，因而不會對企業有多大好處。而且，公司常常錯把時尚當作趨勢而盲目發展。其結果，公司往往充斥著多餘的人員、貴重裝置和銷售網路。（另一方面，時尚

       剛上班第一天就忙到快淩晨兩點，寫完日報就累得不行，到頭就睡了。今天還好，7點半就到了家。可以回顧一下第一天上班的情形。    宿舍到公司需要做電車，4個站。上班時間人很多，但火車進站時，等車的人會自覺靠門的兩邊站成2排，成一個“八”字形，中間留給下車的人。等下車的人完了 之後，下面的人才開始陸續上車。雖然擠進去之後人暴多，都是人貼人，但一直都很安靜，沒人吵鬧。不過也聽說日本人表面很有素質和禮貌，給人的第一印象都比 較好，但是都很虛偽。   

一．方法起源方法論是營運工作中很重要的一方面，可以使我們的營運工作思路清晰，更有條理。本套營運方法非重新創造，而是源自itil。在此基礎之上，結合遊戲日常工作內容，進行改進，最終形成目前的狀態。 三．方法模型1.     itil

第四章

有一個古老的爭論，是關於在哪裡儲存應用程式商務邏輯的：是在應用程式本身的商務邏輯層中還是在資料庫層中。應用程式邏輯層的絕對支援者提出，資料庫的唯一目的就是儲存資料，以備應用程式所用。提倡用資料庫來儲存商務規則的人則堅持認為，商務規則最好儲存在資料庫中，因為資料也儲存在那裡，規則在那裡更容易運行。而在我看來，對於儲存應用程式的邏輯來說，沒有一個“最好的地方”——它真正取決於您正在解決的業務問題。連結資料庫預存程序如果您更喜歡將全部或一部分商務邏輯儲存在資料庫中的話，那麼知道SQL

分享一個十年前的今天讀到的一篇文章，雖時過境遷，讀起來猶足以自礪，早上起來又翻譯了一遍，分享以共勉：註：未證出處，但這似乎是國外的高中讀物。  A Business Creed 《職業信條》 To respect my work, my associates andmyself. To be honest and fair with them as I expect them to be honest and fairwith me. To be a man whose word

核心提示：很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售人員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質準備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售人員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質準備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代裡不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市

http://weblogs.java.net/blog/johnreynolds/archive/2006/03/software_for_bu_1.htmlJohn Reynolds 一直致力於向業界闡述他的BPEL+SOA的思想. 下面僅僅翻譯其一些觀點.供大家參考商務程序由事件,任務和決策點組成, 執行一個或多個任務將導致一個決策點, 改決策的結構將導致更多任務的執行.Java和JVM在構建"業務過程環境"的基礎結構中扮演著角色.

繼續研究表單設計器. 一些商用的表單設計和填寫工具有：Acrobat Form Designer, FormMax 等等。MS InfoPath也是一個很好的設計器，很多思想可以借鑒。不過總是有一些開源的東西也有同樣的思想。FreeForm 就是這樣一個表單設計器。FreeForm  業務表單管理系統地址：http://freeform.sourceforge.net/index.php這是一個.net的系統，開發前要安裝.net framework 1.1

今天看了這個blog

 程式員建立商業意識之商業驅動力（作者：閆輝）在技術的產生和發展過程中，它與商業的關係屬於相互作用，而且在一定階段，要麼技術佔據主導，要麼商業佔據主導。　　在技術的產生和發展過程中，它與商業的關係屬於相互作用，而且在一定階段，要麼技術佔據主導，要麼商業佔據主導。 　　應該說，互連網技術的產生是軍方發展過程中的產物，但是一旦這項技術民用化之後，便大大促進了商業的進展，那個時期，技術是商業的驅動力。看看當時矽谷的發展就可以明顯感到這種現象。　

我要為各位分析的是根據我們系統裡面得到全球市場的資料，來為各位分享在國際電子商務發展的趨勢。根據過去的經驗，跟多人喜歡照相或者做筆記，就不用這麼廢工夫，把這些檔案都集中放在網站上。大家都知道DR的系統上面可以幫很多大的電子商務公司提供在網上銷售的服務，比如賽門鐵克、微軟網上下載的店鋪，還有很多試用軟體的網站。對中國小型的個人開發人員來講，各位可能會問，為什麼DR幫這些大型的客戶跟你們本身有什麼切實的關係。在我們幫這些大型軟體公司服務的時候，我們也學到了一些經驗，都可以提供給各位，讓各位更好的服務

商務邏輯在一個系統中可放的地方很多，有的人選擇放在預存程序中，有的人會選擇放在業務組件中，這些方式都可以進行商務邏輯的判斷。既然提供了這些方式都可以實現商務邏輯的判斷，就證明它們存在的合理性。就像在設計的過程中，很多人會將進行條件選擇語句封裝到不同的類的重構，以滿足設計中的”開－閉“原則，這樣做有他的道理。但並不是說以後就不用條件轉移語句了，要不開發語言怎麼會支援條件轉移文法呢。我們要根據具體的情況選擇是否重構，比如我們只需要建立一個對象，如果進行重構，試想得建多少的類啊，維護起來頭不夠大啊。 

       隨著大資料時代的來臨，商業智慧這個詞在國外企業界出現，其代表為提高企業運營效能而採用的一系列方法、技術和軟體。它把先進的資訊技術應用到整個企業，不僅為企業提供資訊擷取能力，而且通過對資訊的開發，將其轉變為企業的競爭優勢，也有人稱之為混沌世界中的智能。因此，越來越多的企業提出他們對BI的需求，把BI作為一種協助企業達到經營目標的一種有效手段。     目前，商業智慧通常被理解為將企業中現有的資料轉化為知識，協助企業做出明智的業務經營決策的工具。為了將資料轉化為知識，需要利用資料倉儲、