(zz) 聊聊諮詢那些事 3

加班的周六終於結束，有時間坐下來繼續寫。第三講本來寫的是諮詢公司的比較，幾日前
寫到一半沒寫完。昨天晚上收到論壇上某個潛水員看了前兩講發來的郵件:

    您好，Steward

    謝謝你的文章對諮公司的介紹，讓我清楚了很多這個行業的種種，現在我對這個行業
充滿熱情。但是現在大三的我，開學後我知道身邊的同學有些在暑假做過了不錯的實習，
說實話很羨慕。在大二的暑假之前，我嘗試過找實習，但是除了學習成績不錯和學校社團
很活躍參與，寫在簡曆的幾條，自己看完都覺得沒有競爭力，當然投出去也競爭不過高年
級的同學。我也有很多朋友有類似的問題，大家都說找實習最好的方法是通過介紹，但是
我覺得首先熟人這種機會是看運氣的，偶然性很大。其次，總覺得靠介紹進去的話會感覺
很諂媚，壓根抵觸這樣。能給我一些建議嗎

    祝工作順利.xxx
    -------------------------------------------------------
    Re: Hi, xxx

    寫寫你的來信，你的問題分析得很到點子上啊呵呵。我會盡量抽時間寫一篇部落格，關
於這個問題。
    BTW，我想在文裡引用你的信，有沒有問題？
    Cheers.
    Steward

    2008/9/20 Du, Steward
    - Hide quoted text -

問題很好。同時讓我想到“授之以魚不如授之以漁”,所以先抽出時間插入一章題外話，然
而又是這個主題很重要的一個問題。

前兩講可以尋找一下我前天發的貼或者我的blog,  www.isteward.cn 

第三講 拓展你的社交圈

首先最基本的準則是與人為善，與所有人為善。Vip出現的時候，多數人都會設法取悅他們
。但是個人更加相信任何一種社交關係都應該與人為善，真誠是 bottom line，而不是討
好大人物。你永遠不知道什麼時候，那個高中時候那個卑微的同學會在日後拿了MBA學位，
創立一家成功的公司。每個人都有機會麻雀變鳳凰，不要對人先入為主和自視過高。

對於這個問題，無非又是解釋what,why ,how這幾個問題。關於what的問題，什麼是社交圈
子，同義字有network,朋友熟人人脈親戚同學老師家長等等，具體請參考百度知道。

為什麼要拓展社交圈

你周末想出去玩，給同學一通電話讓別人推薦一些不錯的地方。類似的經曆大家都有過，
上哪個老師的課要注意什麼，去哪裡旅遊要注意些什麼等等,你已經在通過社交圈解決你的
問題了。在每個人成長的過程中，總會出現一些人解開你的疑惑啟發你下一步怎麼走。同
樣，你也可能成為別人成長過程中的這個人，如果你不放開自己去嘗試拓展人脈，你就可
能不會知道。

你應該經常聽說人脈的重要性，在你不屑之前你要承認，這麼多人說的話是有一定道理的
。對於工作，除了當老闆，很多職位對於交際能力的要求就十分明顯。記者、銷售代表、
公關人員、獵頭顧問等等。哪怕你不在這些職位上，你也應該善於去建立一個良好的人際
網，因為者能夠，

- 培養你成為大家眼中好的team player，這是基本所有性質的工作job description都會
強調的團隊合作性。你會發現低調的不善社交的人有時不是因為能力問題，而是沒有更好
地融入人群而失去一些機會。

- 你會得到一些有建設性的建議和關於某個領域的專家知識。別人的經驗是很寶貴的東西
，這些東西課本上未必有，只有你通過與人交流才會獲得。

- 會增加機會降臨到你頭上的機會，you never know

還有相關的調查說明，許多有價值的交流是出現在非正式場合。也就是說，在校園和教授
偶遇而進行的一段討論往往比教室裡講課能啟發你，茶水間閑聊比會議室的例會更能讓你
多些瞭解公司(例如老闆對誰誰的表現怎麼評價)，宣講會會後和招聘經理的攀談比你認真
的筆記和錄音更加有用….無論任何場合，都要準備好心態，並且做好被搭訕的準備：P

更好的工作機會

有幾次項目需要人的時候，上司會問我，有沒有qualified有potential的candidate推薦。
一些最好的工作職位和實習職位不會出現在論壇bbs或者報紙的分類廣告上，反而是你必須
靠你的人際網觸及才知道。特別是當時間緊迫資源緊缺的時候，公司不會發一個公開的招
聘啟事，那樣會引來無數的建立轟炸，並且裡面相當一部分人明顯不適合的人選，這樣會
在不確定性上再增加一層不確定性，當然還有很多其他的cons可以列舉。所以他們讓員工
在周圍一圈搜尋合適的人，如果沒有合適的人，那麼這個圈子會被擴大一些。可能是他們
的校友，舊同學，網路社區上的朋友等等。因為你的活躍，和就同學有保持聯絡，並且在
網上公開地思考並討論了自己的想法，那麼你被機會光顧的機會自己然就大了。你要知道
，越是好的工作，越少通過貼招聘啟事和發簡曆招的，諮詢公司收簡曆找partner 的情況
就很少對吧。在你需要信賴的人的時候，永遠是先從身邊的人，有過交往的人開始找，毫
無疑問。

能消除疑惑

思而不學則殆。很多人有問題的時候常常想來想去想不通就是因為沒有學，沒有接受一些
新的觀念去打破原來的思維。學不單是看書，看德魯克的書不會讓你懂管理，向人學習也
很重要。善於交際的人，善於在自己感興趣的領域去學習別人的經驗，醍醐灌頂豁然開朗
聽君一席話勝讀十年書。況且這玩意就像多米諾，一次有意義的聊天，就能連鎖反應地解
決你一系列問題。無論你多麼天才，誰都有疑惑或者懷疑自己的時候，你的目標越高，你
就需要越強的人際去支援你協助你成長。很多人站在頒獎台的時候要感謝cctv和台前幕後
的工作人員，你應該能體會。
競爭越來越激烈了，你要搶佔先機應該拓展社交圈。

怎樣做，How to network

每個人都應該network,有些人應該network得更加多些。但是只是少部分人天生是network
高手，我沒有能力讓你成為那些人，因為我自己也不是。也有些人天生就處於一個很好的
network,他爸爸是雷曼兄弟的董事、或者他家裡某位親戚姓胡。這些可遇不可求，但是的
確有些points，你一旦領悟並嘗試做一點點改變，將會給你帶來意想不到的收穫。這是我
親身經曆過的，比500萬伏真人電擊還要真實。

培養興趣愛好

良好的人際網歸根結底是建立在共同的興趣上的。思考一下自己，在和陌生人聊天的時候
有什麼談資，你有愛好嗎。例如你想和老外練英語，你不能貿貿然告訴別人，我想跟你做
朋友，因為我想練習我的英語。這樣哪怕人家出於禮貌不拒絕你，但壓根這個交往時殘缺
的，因為老外不要練他的英文。你的興趣廣嗎，你是學軟體的，研究web，在Google的宣講
會結束後，你跟他們的工程師討論一下最近的什麼web技術很好，但是別下次麥肯錫的顧問
來宣講你又拿這個跟人家攀談。

這是以前，講的是怎麼抓住身邊的機會拓展人脈。你還應該換角度思考，好訊息是有了發
達的互連網，你可以有的放矢。利用部落格圈，SNS網站，還有論壇等等，你能結實很多有共
同興趣的人，千萬別以為網上的network離現實很遠，恰恰相反。幾個月前，我知道國產飛
躍球鞋的品牌在歐美被時尚界賦予了新的生命，於是我瀏覽了很多國外的人寫的這方面的
文章，寫了一個部落格來向更多中國以外的人介紹國產品牌的故事。事情就是這樣不可思議
，我跟《Book of warriors》一書的作者通過網路認識了，她曾經把回力鞋從中國帶回芬
蘭並讓其在歐洲熱賣，還將在她的上海之旅跟她見面。還有我在他人寫下了一些關於中國
品牌的留言，接著主人瀏覽了我的部落格，我們將會合作寫一篇關於中國品牌重生的文章…
類似的事情在我和我身邊的朋友身上發生了很多，他們通過網路找到了工作和女朋友。

在銀行，諮詢公司或者一些funding的公司實習過的朋友都經常cold call。就是你在網上
查一個公司電話，雙方沒有任何交情的情況下打過去。當然這是一件很考驗能力的事情，
但我想告訴你的是，很多項目中最終促成的 partnership，兼并收購都是從cold call 開
始的。從前台，一直轉到總裁助理，打幾通電話能促成成千萬的生意是真真實實的事情。
所以有了網路和email，你完全可以用漂亮的電子郵件去拓展你的 network，當然寫的必須
你思考過的東西，而不是套一個模板然後把它當牆紙周圍貼。

深入討論怎麼networking

這個過程概括起來就是，你在某個場合，跟不認識的人攀談起來，發現有趣的共同話題，
你們還覺得對方都是挺有趣的人，然後保持良好聯絡。據個人經驗，大部分機會會錯失在
沒有進一步保持聯絡。同時不是所有好的intention 就會有rewarding的結果，畢竟交流是
雙方的。現在有些公司的招聘除了campus talk 還會有workshop這些活動，讓我們來YY一
下。你在workshop上耐心聽取某個manager對他們部門的介紹，並且積極地跟他交流你的想
法，甚至是這份工作之外的事情，例如職業規劃，公司文化進而談到興趣愛好等等。

其實在活動上你能做到這樣已經不錯了。然而你還禮貌地索取了他的名片，並且有心地回
家後給他寫封email，除了感謝workshop對你的協助，你還提到了你和他一樣是運動發燒友
。他回複你說這個周末他們正好有球賽，有空的話過來一起參加如何。你說簡直太好了，
你在msn上跟另外一位朋友提到，正好他們還可能認識！太巧了，將是一個精彩的周末!其
實這不是YY，一年前我做過一樣的事情，與人為善保持真誠，這就是訣竅，一點也不fake
。這對我的工作有什麼協助，可以說沒有直接協助，但是和有經驗的人交流好處就是受到
很多言傳身教的啟發，這是無處不受用的。這可能有些理想化，但是可以得到的總結是，

- 你不能預測他人能在多大程度幫你，只要保持良好心態並且交流是雙方的

- 要有耐心。Network 不是立竿見影的事情，是一個慢慢影響你的過程

- 要捨得分享。毫無疑問如果你知道更多周圍的人在想什麼，你的機會越多些。但同樣，
多些主動和他人交流你的想法，讓別人知道你的想法，你的機會也會多些。

另外,關於找實習，其實我之前還寫過一篇技巧性的文章，可以參考這裡。

下一講，接著寫諮詢公司的類型。