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　　在《做單》這本書中，談到了銷售人員的境界問題，說銷售人員有七個不同境界，達到不同的境界，可以認為是普通銷售、進階職業經理人、以及最高境界。　　大概是這麼劃分的：　　普通銷售能達到的境界：　　1、投其所好（1＋1＝0）　銷售把自己的資源奉獻出去，控制不了對方的回報，新人都處在這個階段。　　2、互利互惠（1＋1＝1）　大家互相貢獻自己的一部分，各有所得，大部分銷售處在這個階段，付出相應工作為公司謀取相等利益。　　3、共贏共榮（1＋1＞＝2）雙方通過合作，收穫大於付出，這需要大家取長補短。這也是商

 說明：本篇文章著作權由ECF和HP所有。    許多ERP項目是怎麼死的？是被活生生地“折磨”死的。這句話怎麼解釋呢？因為負責ERP項目實施的專案經理是往往是一位“完美主義者”。他們崇尚的是要做就一定把事情做好！所以在ERP項目的藍圖規劃時，討論解決方案，展示實現細節，甚至畫出了操作介面與主要資料關係，並且該專案經理在這些工作中找到了極大個人成就感，感覺到了自己在主導著ERP系統的前進方向，殊不知，ERP項目正是在這類專案經理的帶領下滑向了失敗的深淵。   

 　　本來一本書的讀書筆記，我基本上只是自己隨便寫一篇文章，自己總結一下也就算是PASS了，但可能是這本書因為有大量的情境自己深有感觸，因此內容也就陸續寫了幾篇，今天再寫一篇，也算是把這本書的感想都倒出來晒晒吧。　　前面一篇我說了關於銷售人員境界的問題，看一家企業是否有前途，那就看一家企業的老闆處於什麼樣的境界，因為只有老闆達到了什麼樣的境界與高度，就可以看的出來這家企業能夠達到什麼樣的高度了。　　但在看《做單》這本書的時候，基中有一個章節，名為“漏洞都在底下”，去觀察一家企業最底層員工的思維模

毛毛蟲的人生路第一隻毛毛蟲 　　話說第一隻毛毛蟲，有一天爬呀爬呀過山河，終於來到這棵蘋果樹下。他並不知道這是一棵蘋果樹，也不知樹上長滿了紅紅的蘋果。當他看到同伴們往上爬時，不知所以 的就跟著往上爬。沒有目的，不知終點，更不知生為何求、死為何所。他的最後結局 呢？也許找到了一顆大蘋果，幸福的過了一生；也可能在樹葉中迷了路，顛沛流離糊 塗一生。不過可以確定的是，大部分的蟲都是這樣活著的，也不去煩惱什麼是生命意義，倒也輕鬆許多。 　　**********************************

廣告：http://www.csdn.net/community2006/vote/index.rails?id=1 如果你喜歡我的文章，請大家去上面的網址為我當選CSDN 的MVB投我一票，最多投10票，可以少投，謝謝!!最近在有意識地培養幾個同事的領導能力這一塊，其中就涉及到如何讓他們去帶領新員工開展工作，並協助新員工成長的問題，因此引發了一個討論話題：如何帶領好新員工開展工作，特別是有些新員工的資曆經自己要老？而且在某些專業方面比自己還要強的？回複1：   

    來到青島出差，再次見識了青島的美麗，特別是在這個秋天時節，天氣宜人，看來是一個放假休養的好時節。可惜過來是工作的，不然倒是可以在這裡呆上一段時間，在海邊看看書，晒晒太陽的日子肯定很不錯。來到青島公司的樓上，才發現這裡有著無敵海景，270度海景，與青島有名的八大關景區相聯，可以看著一群群的別墅在半山綠蔭中若隱若現。   

是CIO走向成功的12步計劃 ｛轉｝《IT時代周刊》——我們經常忽視自己職業生涯中良師益友指導的重要性。但是，作為一家企業的首席資訊官，也應該有責任把自己的經驗和生命中的教訓拿出來，讓未來的決策者分享。作為首席資訊官，也應該把自己作為技術執行者和設計者的成功經驗留給這些未來的領導者。以下是Steve Williams

　　有幾年沒有找過工作了，做程式員也做了四個年頭了，我覺我應該考慮一下我自己的新的發展方向了，做為一個在傳統企業裡的IT部門工作的技術人員，我個人覺的，在企業裡做技術的路非常窄，而且就是在技術方面也不具有競爭力。IT技術人員的核心競爭力在哪裡呢？我覺的是在於IT技術與公司專屬應用程式的相結合的平衡點的把握上，IT技術人員所掌握的技術我以為會比一般軟體公司所掌握的技術弱後二、三年左右，但IT技術人員的技術實踐經驗應該要比在專業IT技術公司的人要強一些，我想這就是在企業中具有的一個優勢吧。　　做IT

    昨天晚上和朋友一起聊天，正好有一個朋友去了一家新的公司，先說說這家公司吧，這家公司最近幾家的發展勢頭非常好，從一年銷售額2個億開始，兩年時間已經翻了兩翻了，連在這個行業的幾個龍頭企業都覺的人家夠生猛的，再說他們企業的品牌吧，“中國馳名商標”、“中國名牌”、“中國*王”之類的稱號一樣不缺。    可就是當我這位朋友去了這家公司之後，他看到了一個令他大跌眼鏡的通知，通知名稱應該是叫“關於規範職務名稱的通知”，其中就特別提到了以後不準老闆娘長老闆娘短地叫，而是應該稱她為“*總”。  

　　前兩天出差，路途上的時間可以看書，隨身帶了一本大前研一寫的《專業主義》，這本書是公司今年全員推薦去閱讀的，而我也是看了許多書評，評價很高，我也拿來看看。　　說這本書之前，先說一說我的書籤，因為我是一個愛書的人，看完一本書，我從來不捨得在書上畫一筆，或者是把書折一頁，那我看到哪裡了，就得用上書籤了。平時家裡有一些書籤的，但都是書商送的，廣告來著的。我家愛人知道我愛書，也知道我經常有的上書籤，就想了一個辦法，我們結婚時的婚紗照有送了12張名片大小的照片，用的材質類似於皮的，本來是用來放在我們的錢

     下午的課程，讓我們所有的實施顧問分組進行調研，在進行調研的時候是基於業務展開的，講師之前也對我們的業務調研問卷進行瞭解讀，應該來說也算是有一定的瞭解，才上台對講師扮演的客戶進行訪談的，我全程聽了調研這個環節的課程，也參與了一些調研的點評。我純粹從一個旁觀者的角度對我們的學員進行了一些點評，我也把這些點評的內容進行了總結，總結出了“需求調研十大忌”，期待這部分的總結對我們所有的實施顧問都有用。   

職場新人三個月適應期中的八大注意事項　　小朱研究生畢業，經熟人介紹進了一家研究所做辦公室主任助理。工作很輕鬆，整理檔案、歸檔或是交部門負責人傳閱；有時她也幫著給所裡的網頁做點上傳檔案或是美化的工作。很快地，她就覺得自己“英雄無用武之地”，更要命的是，她覺得辦公室主任見誰都笑容可掬的，就是從來沒給她笑臉。內斂且多少有些清高的小朱鬱悶之下，才工作了一個月，就想辭職走人。 　　筆者以為，通常適應新單位需要3個月時間，小朱只做了1個月就想“落荒而逃”，這樣的經曆對自己未來的求職與發展都不利。倒不如重新審

看到大家討論的很多的一個話題，是老程式員沒有發展。我想，我也許可以談談國外程式員是怎麼生存的，也許會對大家有啟發。 　　 　　在我們公司有很多老程式員，四十多，五十多的很多，而且普遍佔據技術領導地位。老程式員學東西慢，這是肯定的。但是他們並不著急，公司也不急，因為新技術的出現，只不過是對老技術的總結，真正掌握老技術的人，在國外生存不難。 　　

     今天聽到同事在說了一個故事，前段時間我們的同事去某客戶參加其一個資訊系統規劃的會議，由於這個系統涉及到與微軟的協作，因此也會有微軟的工程師一起過去。     由於我們公司對於同事的著裝要求非常嚴謹，任何人在客戶面前出現的時候，必須是西裝與領帶，因此我們6、7位同事筆挺地坐在會議室，提前了15分鐘就已經入座了。而MS的哥們來的晚了些，一推門進來，看到我們的著裝，立即就說：Sorry！我們今天的著裝太隨意了一些，非常抱歉！    

知識是沒有價值的①現在晶片技術發達，可以儲存一個圖書館的所有資料，知識可以很容易獲得，現在隨著網路和資訊技術的飛速前進，在基本消除知識鴻溝以後，獲得知識將不是太難。②google和baidu裡的知識非常多，但是資訊泛濫使得我們擷取知識的成本很高。所以，現在的互連網上流行的web2.0非常有價值，關鍵不是告訴我們有哪些知識，最重要的是反映知識應用能力。③因此，知識如果不是在一定的觀點和理念的支撐下，應用一定的隱性知識（即應用知識的技能知識）將雜散的知識有效叢集後才有價值。目前對知識管理的討論很多，

     估計這個上半年，我有一半的時候都要紮在培訓裡了，公司的實施顧問培訓第一期結束之後，就緊接著在北京進行了第二場，來到北京的培訓，學員的課前準備在我們的三令五申之下，基礎知識學習的都還算不錯，而且大家來到現場，都期望能夠從講師（都是公司的專家）這裡學到很多實用的知識，回到工作崗位上就可以學以致用。   

主題：上司與下屬，如何溝通最有效？     研發部林經理才進公司不到一年，工作表現頗受主管讚賞。不管是專業能力或管理績效，都獲得大家肯定。在他的縝密規劃之下，研發部一些延宕已久的項目，都在積極推行當中。