網路行銷

品牌洋化還是中國化？​ 由於戰略大股東SABMiller的關係，雪花啤酒很早就具有全球視野。 SABMiller是一家國際化的公司，在全球100多個國家都有自己的品牌。 為什麼雪花啤酒沒有沿用SABMiller的路徑，去做一個洋文化、源自其他啤酒傳統國家的品牌？​ 洋化，還是中國化，對啤酒品牌而言似乎是一個兩難的選擇題。 作為舶來品，彰顯自己國際化的形象似乎更「正宗」，但大眾消費品如果過於強調自己的外...

4月初手游「找你妹」下載量已經達到5500萬次，日活躍使用者已達800萬，月收入達數百萬，在安卓和ios兩大平臺手游裡均是排名第一。 你可能沒有想到的是，這款遊戲的開發商雲中游最初隻有兩名核心成員，起步資金來自成員們自己的積蓄。 而在這款遊戲大獲成功前，已有五個專案打了水漂。 日前，雲中游科技CEO 張帆就「找你妹」的自行銷等方面分享了自己的經驗教訓。 以下為 張帆口述。 　　找你妹的誕生 　　...

忙碌之中，電話鈴突然響了，是一位來自湖北的老朋友，要和我探討怎麼做行銷，實再不知道怎麼給他說，說太理論的東西太枯燥。 那我就從泡妞說起吧。 今天總結下，分享給大家。 現在是互聯網、HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/8344.html">移動互聯網時代，我們必須學會這個時代的思維方式。 好了，廢話少說，扯淡開始。 一、展示1、互聯網時代、移動...

1. Brain Pickings Brain Pickings是一個完全非商業性的網站，主要收錄書籍、藝術、科學、影像等兼具永久性又合時宜的內容，以書摘的形式呈現給讀者。 我挑選這封郵件的原 因，不僅僅是它好看，還因為它的內容和讀者角色非常契合。 這封郵件的閱讀群體可能是熱愛古典文學或HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/10042.html"...

Eric Ries曾在《精益創業實戰》中提出「最簡可行產品」（MVP，minimum viable product）概念，這是一種對產品或功能進行快速而量化的市場測試的策略，在一個商品被量產、甚至被設計出來前，先用最快、 最簡明的方式建立一個最基本的可用的產品或功能雛形，試著先賣賣看這個商品，測試一下客戶喜不喜歡這樣的產品，再決定要不要繼續花錢開發、量產等，以及通過反覆運算來完善細節。 有些人可能會...

20多年的行銷實踐中，我感覺從事行銷的許多人士對於行銷的內涵並不是十分清楚，以至於許多看來荒謬不堪的「有毒」故事在行銷界廣泛流傳。 諸如：「把梳子賣給和尚」；「把衛生巾賣給小學男生」；「把國畫賣給農民」；「把羽絨服賣給北極熊」；「小和尚賣石頭」；「幫乞丐做品牌」；...... 對於一些人將上述故事奉為經典的HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/7160.html...

你是不是正在破壞自己的努力成果? 行銷的浪費非常嚴重。 你付出很大的努力，目的在於建立聲譽，產生積極的口碑效果。 但是，你是不是正在破壞你自己的努力成果呢?你要考慮下面這些常見的錯誤。 讓自己成為行銷內容 行銷應著眼于產品和服務，對不對?不對。 行銷應著眼于產品和服務能夠為客戶做些什麼。 前者是以企業為中心，後者是以客戶為中心。 你要把自己置身于行銷之外，將客戶置於行銷的中心。 換言之，讓你的客戶——...

昨天沒頭沒腦的發了一句「我要是不買個錘子，我就對不起老羅。 」今天晚上跑到安福路話劇中心對面的馬里昂吧咖啡，要一杯茶，打開電腦，好好跟大家解釋一下我到底為啥要買錘子。 外行看熱鬧，內行看門道。 作為一個從事銷售工作的人，自然要看的是他如何進行一場產品演示，幸運的是，這場錘子手機的發佈會堪稱經典。 網友戲稱聽了一場「相聲」，這可不是一場簡單的逗逗樂子的相聲，整個相聲是經過精心策劃、編排的，哪裡有包袱...

八項注意更是八項主意，是實際運行中可以參考的手法，更帶有錦囊的色彩。 一、名人攻略名人可以是歌曲界、影視界、體育界和文化界，這些就看企業的需求、資源和時機了。 需求是企業鐵定的要求，一般不能輕易更改的，資源主要看策劃的時候能找到哪些名人，時機就看當時所處的環境的態勢，三者合一，篩選出最終方案。 事實上，名人是社會發展的需要與大眾主觀願望相交合而產生的客觀存在。 根據馬斯洛分析的人的心理需求學說：當...

新聞行銷是近幾年風行的一個行銷方式，經過人們的不斷刷新討論，最終基本認可的意義就是：指企業在真實而不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價值的事件，或者有計劃地策劃、組織各種形式的活動，借此製造「熱點新聞」， 吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達到提高社會知名度、塑造企業良好形象並最終促進產品或服務銷售等目的。 那麼，為什麼「新聞行銷」會成為國內外流行的一種市場推廣手段呢？ 我想，其三大意義，構成...

絕大多數行銷人員並不是心理學家，但是很多成功的行銷人員通常會運用心理學來吸引消費者，並推動他們的購買行為。 以下是一些運用心理學的提示和技巧，會對你的行銷活動有所説明： 1.打感情牌研究表明情感上和心理上的訴求比產品的特性和功能本身更能引起消費者的共鳴。 在HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/8170.html">廣告文案中，告訴消費者...

你在雜貨店裡找不到自己需要的商品?一些零售商想説明你，但這可能意味著你在商店過道轉悠時，商家跟蹤你的一舉一動。 在結合位置資料、市場行銷和資料分析的這個新興領域，零售商們正在嘗試新的方法，瞭解顧客如何逛店購物，然後借助促銷活動和顧客智慧手機上的店內地圖，牢牢鎖定顧客。 這個概念有時又叫基於位置的行銷(place-based marketing)，利用詳細的位置資訊——常常具體到你走過的那只貨...

隨著秦火火事件的持續發酵，一條囊括公關公司、網路推手、知名微博大V等在內的微博灰色行銷產業鏈再次公之于眾，為互聯網行銷行業敲響了警鐘。 同時，整治網路謠言行動還衝擊了被指活躍度下滑的新浪微博。 據悉，新浪微博日前還緊急舉行了一場時局研討會暨反思會。 外界對此猜測稱系「新浪微博在給大V們壓驚」。 有業內分析人士向騰訊科技表示，新浪微博正遭遇兩難的處境，一方面現有模式下其面臨新的政策風險，另一方面，...

昨天，微博宣佈啟動資訊流優化計畫，將通過大資料識別加使用者舉報方式，限制原本可能分發至HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/10619.html">使用者資訊流中的低品質、 低互動內容以及垃圾行銷資訊顯示出來。 優化針對三項內容微博方面表示，此次資訊流優化主要針對三類內容：低品質低互動類微博內容；垃圾行銷資訊微博內容；強制關注和帳號授權產生...

如果認真觀察，你會發現，微博上許多官博、大號的轉發數已經從動輒上百跌至個位數。 有位業內人士甚至戲謔：如今再說自己是做微博行銷的，都要不敢出門了!更有甚者，有人顧慮：明年的微信是否跟今年的微博同樣下場呢? 去年，也就在去年，某大師培訓課的聲音猶在繞梁：「企業如果還不重視微博行銷，就會被時代淘汰!」 ——可是，如今，企業還沒被淘汰微博行銷就被企業淘汰了!情何以堪呀? 大師，如果你的話不是說得這麼滿...

事情就這麼結束了嗎？ 遠遠沒有。 當天晚上，我好奇地登陸了這個電商網，去看了一下剛剛上線的團購茶葉網頁，看完總覺得不太對勁。 一番研究後發現，業務部的同事犯了一個頗為致命的低級錯誤——這個茶葉團購除了能夠幫我們賣掉一批小包裝的鐵觀音，形成走量外，對整個公司的電子商務影響力竟然沒有任何作用。 在整個頁面上，在數十張圖片和大量的文字介紹中，除了能夠在一張小圖片上找到一個不明顯的公司logo外，看不到一...

我們把微博紅人分為三種，一種是HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/9365.html">意見領袖，例如李承鵬、韓寒、五嶽散人等，他們觀點鮮明，文字犀利。 他們得到粉絲們的追捧，大部分是因為說出了別人想說而不敢說的話。 第二種我稱為影響力領袖，這當中有明星、有大企業家、政府官員等等。 他們的知名度高，粉絲們的熱捧是希望滿足自己與名人更近距離...

之前我說這個完美帳號養成計畫是一場遊戲，主要是對參與培訓的這幾個推廣專員來說的。 我希望這個核心帳號計畫的實踐過程能夠讓推廣專員玩得開心、做得有趣，而不是一份不得不完成的工作。 其實這也是我一貫以來在網路行銷上，希望所有同事保持的態度。 但，即使是一場遊戲，也必須要有自己的規則，那麼這場微博遊戲中有什麼規則呢? 1.5.1 為什麼要一天發5條以上的微博 這一規則不是我總結的，我記得我是在李開複...

之前所說的這些只是一般性的遊戲法則，這個完美帳號養成遊戲中還有許多具體的細節，這不，很快來事了。 10月9日下午的時候，趁著工作間隙，我和業務部同事閒聊一番，意外獲悉了一條新聞：10日上午10時，某電商網HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/18783.html"> 正式上線，而在他們的首批體驗中，我公司將會有一檔鐵觀音茶葉以原價6.5...

公司推廣部恰恰就是犯了「段子微博」的錯誤。 他們錯誤理解了我要他們將網路推廣的心得體會體現在微博之中的要求，想要走捷徑，大量收集和發佈各種網路推廣的警句。 表面上看，內容翔實且豐富，而且句句在理。 但對於留意于此微博的線民來說，這只是咋一看的美麗，但一段時間後，就會發現整個微博沒有任何思想，甚至很多微博的內容前後矛盾，沒有條理性，語言風格也很僵硬，很難讓人感受到推廣從業人員自身在不斷地學習過程中體...